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黑马大赛春季赛十五强B组比赛

http://www.sina.com.cn 2012年03月31日 17:18 新浪财经

图为黑马大赛春季赛十五强（图片来源：新浪财经陈奕摄）

　　主持人：下面是B组。

　　B1：各位评委好，我先介绍一下我自己，我是上海触龙信息科技有限公司CEO，我们的团队是去年9月份组建的，我们做的是移动终端包括安卓，包括ROS的，段对于去年9月的时候组建，我们团队核心成员全是之前比较知名网游公司的，我们去年的时候就关注到一些问题，就是移动终端的游戏，或者一些联网游戏有很多问题，而且也有很多空白。我们的产品是叫做幻想精灵，我们觉得别人做的好的我们会做的更好，我们这款游戏主要是宠物方面的玩法，我们有一百多个宠物全部是元素，我们只有一个元素但都是原创，别人不愿意做的事情很麻烦的事情我们可以做。我们用了一套很复杂的技术，我们流量非常节省。用户体验也非常好，我们在91市场上线，我们上线第一周，我们当时是收入最高的游戏，我们这个月是2月15日上线的，每天新浪微博的分享两千条还要多，只是91的成绩是这样的，下面还有安卓的，还有日本、韩国、欧美的市场，这就是我们的产品。

　　主持人：时间到。有请我们的助场嘉宾。

　　助场嘉宾：首先我是担任教育和游戏这一组的评委，我们那一组大概有20多个，这是我们唯一选的一个，我觉得他完全具备今天黑马大赛的特质，第一个他是非常优秀的团队，这些团队都是来自于之前比较大的技术公司，还有一个是他们符合咱们互联网发展的速度，实际上他这个产品组合去年9月份到现在为止只有两个季度就完成了很多产品上线，我们认为他们是真正的一匹黑马，同时又一百万的收入，这是我们看到产品的速度和市场的发展。所以，我们认为他是目前处在游戏行业最广阔的市场领域。同时需要提到他的产品非常有深入度，非常让人家探索的，我们希望大家给他一票。

　　评委：游戏行业现在传统的网友，现在出现的是手机端。

　　B1：这个问题很多人问过我们，我们知道游戏都比较赚钱，我在想如果你作一个很成功是否有亿元再做下一个，我觉得一个词就是是否要用心，另外一个词就是坚持。在我们成功一款产品之后要继续做下一款。

　　评委：你跟王石互动有什么区别呢？

　　B1：我们的年龄层次跟他们不一样，他们是年龄层次比较高的，其次我们从游戏上有很多不同类型的用户喜欢。我们的用户群比较年轻，大概是16、25岁，30岁以下的用户群，这些用户群我们更熟悉一些。技术上，我们所有的操作绝大部分不需要做任何等待的。

　　评委：你们现在是怎么挣钱？

　　B1：免费下载。

　　主持人：时间到。下面是订车网。

　　B2：大家好我是订车网的创始人，订车网的模式就是租车，我们聚集了国内大中小型海量的汽车信息，用户可以进行搜索，选择以后直接在我们平台上预定，然后支付定金。国内现在租车市场供应商有六千多家大中小型的租车公司，其中只有6家有一千辆以上的车辆，其中99%都是一百辆以下的租车公司。我觉得我们订车网有以下四点，第一透明的搜索，第二个一站式服务，你不用找特别的租车公司，第三点我们提供大于这些大型租车公司的第一覆盖和车讯覆盖。我们覆盖166个城市，我们有400多个车型可以选择，6万辆车，以及4500家汽车门店，这都是汽车公司的3倍到4倍以上。第四个我们这个平台可以建立一个评价体系，提高整个行业的标准，以及用户体验，同时这也是我们的一个壁垒。我希望大家从今天起如果需要租车的话到wodingche.com。

　　助场嘉宾：我们昨天作为电子商务的评委一致认为订车网这个项目，他这个项目是结合了垂直搜索电子商务还有移动互联网都存在，而且有实际的业绩存在。所以我们觉得这个项目能够解决大家未来租车市场一个大的需求。我们希望大家支持这个项目。

　　评委：这个是怎么做的？

　　B2：佣金模式，我们收8%到10%的佣金。比如说一个客人他租了5天的车是一千块钱，我们收80块到一百块之间，具体的公司具体谈。

　　评委：钱是打到你们帐号还是？

　　B2：两种方式，如果是定金方式的话，把剩下的钱打到帐号上，如果不收佣金的方式是月结。

　　评委：我们去年2011年的销售额是多少？

　　B2：去年我们刚刚上线，比较少一点。但我能提供的是我们给一嗨的订单基本是携程的1/3。

　　评委：你说你们的客户是春秋航空，你们是怎么合作的？

　　B2：跟他们推广的方式，我们给他一个体验卡一百块钱的，但只有50元的价值销售，也就是说客户花50元买到的是一百元的抵扣卡。

　　评委：我看你2012年预期收入是1300万？

　　B2：2012年我们是希望做到两千万的交易量，我们的佣金应该是200万左右。

　　评委：这个报表上写的是2012年预期收入1300万？

　　B2：应该是2013年的。

　　评委：1300万按照10%的佣金的话是1.5亿？

　　B2：我刚刚理解错了，我们指的交易量是我们网站上发生订单的量，我们2012年希望是两千万的交易量，我们是它的10%。

　　主持人：时间到。

　　B3：云传媒是一家专注于移动数字端广告公司、媒体类公司，为他提供三件事情。第一是基于品牌的移动数字整合营销。第二种我们想进入中国中小企业行业应用型的解决方案，但我们专注于在未来WIFI状态下移动数字终端上面做整合性的营销。

　　但企业前两天我们要做服务，现在我们服务已经做得很快，因为从2011年11月份我们公司成立到现在应收已经超过了三百万，接下来的项目已经在一百万到两百万。

　　为什么做这样的事情呢？因为我会为我第三步的企业做好一个计划，现在已经在规划自己的产品平台，这个产品平台更多是从打通web手机端的应用平台。我们现在的平台是为我们未来的资源带来一个整合。这个我要做三件事情，第一个要让所有人在未来移动数字终端可视觉化的系统变的应用简单。

　　第三个事情就是自主传播营销系统。加上后台的数字营销系统。但是我们现在专业的是做移动数字营销的服务，比如说十月妈咪都是我们未来很好的用户，因为刚才老总讲到的创意，杜蕾斯三年前也做过这样的事情，所以我们想给他更好的创意。

　　助场嘉宾：真正的广告时代在我们现在的云时代开始，如果说过去大家看到的广告还是深入人心的话，今后的广告真正是叫广告，过去只是叫“窄告”。这个公司有三点是值得我推荐的，第一个是大市场，云时代的巨量市场，第二个这是一个成熟的技术，新技术的云技术。第三个这是一个有爆发力的年轻的团队。我在这里正中推荐这个企业。我看到他我就很钦佩，这么年轻就来创业，他是80后，我也是80后，我是1880年后的，所以我衷心的祝愿现在的80后能有更好的更高的起点，站在云时代做这个事业。谢谢。

　　评委：说实话，没听懂，我认为咱们在这个舞台上最重要的你要用一句话清楚的告诉评委你是卖什么的，你很多技术名词概念之前要讲清楚你是卖什么的。这么短的时间我确实没听懂。

　　B3：我们现在就是基于品牌在移动互联网端做它的营销。

　　评委：一句话告诉我卖什么东西，卖给谁？

　　B3：我们卖各种营销机制给到品牌主。我可以在他的每一个鞋子上面贴上他的二维码，当我收到这个产品的时候，我可以拿手机软件拍他这个鞋子，他这个鞋适合在什么天气跑步。

　　评委：你们最大的收入是不是来自于垃圾短信？

　　B3：不可能。

　　评委：你是技术优势还是营销优势？

　　B3：现在是技术加艺术的创意，因为我把创意保留给这个品牌，比如说耐克阿迪让他在移动数字终端做更好的整合，给到他的用户。我们现在是短彩二维码营销、蓝牙技术，包括页面的建设，包括APP的开发，包括数据库的搭建。

　　评委：你到底是干什么的？一句话概括？

　　B3：因为创意的东西确实特别难以描述。

　　主持人：

　　时间到，非常感谢。这是我经历过比较尴尬的局面，前面5分钟都完了，后面问你到底是干什么的，那个人回答更震惊，创意这个东西确实很难懂。