主持人：我们赛程刚刚过半，下面继续。

　　首先有请D1组，爱吉麦德。

　　爱吉麦德：各位评委、各位大家好。我们公司研究的项目是治疗类风湿性关节炎一个药物。以前四代产品已经因为其有限的疗效和毒副作用影响到他的长期适用，我们的产品跟其他的产品有所不同。

　　在体外试验结果当中，我们的生物学活性比其他产品要高。目前项目已经进行到中试阶段，预计今年下半年将开始临床前动物试验，2013年年底之前完成一期临床试验申报。预计2014年可以拿到一期临床试验的批件，希望通过我们的努力，做到研发出适合于中国人更加高效、安全、廉价的治疗类风湿性关节炎的药物。

　　D2：各位评委大家好，我是这次黑马大赛医药组的主评委，我负责推介这个药的项目。

　　助场嘉宾：我叫(张寄)。这个项目给我的印象实际上是四个吃惊的地方。第一个就是他09年拿到500万的融资，现在帐上还有接近200万的资金。第二，他的生产产能，每升的产能中试的初期已经达到了1.5克每升也就是说已经超过了国内蛋白质产能最高的标准。第三个是他在去年年底中检所跟竞争对手的活性比较当中，他拿到了非常惊人的结果。竞争对手的市场份额目前是接近50亿美金，是美国10倍。第四个惊人的地方就是所有经手他项目外包的，包括中试的机构，都通过外包费用来换取他的股权，都不收费。但是这个他们没有同意，还是愿意支付费用。

　　所以这四个惊人的地方，最后换来了说服投资人不提前出售这个成功的项目，而是经过希望再融第二轮来完成一期临床甚至二期的试验。这个项目有一个特别的优势，就是他们同意在临床试验之后，分拆中国单独销售。先声药业出的这个底价是3亿人民币。

　　评委：在美国研究一个药物可能投入几千万上亿美元，为什么我们200多万人民币可以做出一个药，这个药大家敢吃吗？

　　D1：这个研发周期很长，我们目前只是完成了实验室的阶段，乐观的估计还有8到10年的时间，后面还有很多的银子要花，是我们公司李庆博士研发的，他去马来西亚出差了。

　　评委：你是什么职务？

　　D1：我是技术总监。

　　评委：8—10年还需要投资多少？

　　D1：我们目前第一期是550万，然后我们预计完成二期临床的时候还需要大概2000—3000万，三期应该还需要有更多的资金。

　　评委：你怎么确认你们的方向是对的？

　　D1：我们这个是有信心的，我们相当于是站在巨人的肩膀上来改良和改进的。

　　评委：能够把核心的团队介绍一下吗？

　　D1：我们李庆博士是香港中文大学博士毕业，后来在美国州立大学、斯坦福大学，然后去专研的。我是技术总监，还有我们副总吴越涛，他是自己创办了多家公司。

　　主持人：技术总监，时间到。掌声谢谢。

　　临时被拿到这组的易试试衣。

　　D2：各位评委好，大家好我今天带的产品是叫易试，易试是服务于中高端服装品牌的多媒体的信息服务运营平台。我用一个小故事来讲述我们到底是做什么的。

　　我有一个女朋友她的名字叫章子怡，她怀孕了，她就在一个春光明媚的上午走进了十月妈咪的旗舰店准备购买衣服，用虚拟试衣的方式试了N多套的十月妈咪的精品服装，在服装里面挑中了两个颜色，一套银色的防辐射服，但是她拿不定主意到底买哪套，于是她拍成了照片发到网上，让好友帮她拿主意。这个营业员走近了她，问我们现场是不是有更时尚的款式。营业员在易试终端上打开了一个有喜的新品发布的应用程序，于是这位女士一眼就看中了粉红色的上装。准备试穿系统告诉他还有三套下装是搭配款式，于是选择了一条黑色的裤子，一套衣服下来觉得很满意，于是她拿出了手机APP的认证端，产生了购买，就邮送到了她的家里去。

　　这个时候收到建议说，褐色的衣服特别适合她，于是她果断的买下了褐色的衣服。以上的故事除了人名是虚构的，其他的都是易试将要做的。

　　助场嘉宾：我们刚才孙总说演讲人衣服穿错了，我想如果有了这个试衣平台以后就不会出现这个问题我想合适的团队用了合适的创新技术，做了合适的应用，我想他一定能够通过这个试衣的平台使得他们创业团队走向精彩的人生，我也希望通过黑马大赛使得我们这个黑马不要下去成了白马。谢谢各位。

　　主持人：评委可以提问了。

　　评委：这个已经做了产品了吗？

　　D2：是的我在现场有证明人，就是赵总。我们的试衣终端已经有了，并且有几款适合市场不同品牌的应用。

　　评委：尝试着向凡客成品推荐吗？

　　D2：暂时还没有，不过今天是很好的机会，我现在诚意的向您推荐我们线上试衣部分。我们有一个试衣的终端机，现在的标准配置是42寸的现实屏幕，我们有两代产品，一代简一带云。云产品是竖屏的，简产品是横屏的。试衣终端是放在实体店里的。

　　评委：我想你这个原理是不是把整个人的照片拍完了之后后期进行处理，把衣服加到他身上。

　　D2：没错。

　　评委：机器是怎样的？

　　D2：高度是1.8米左右，宽度是80左右。

　　评委：你可以自己上传到网站上在线的？

　　D2：有的，我们有分享功能。

　　评委：你们怎么收费？

　　D2：我们推荐用户使用是规模化的，是租赁使用的，当然您要购买的话也是可以的。

　　评委：一个月多少钱？

　　D2：租赁费两千块左右，现在是市场初期的报价。

　　评委：这么贵。

　　主持人：人家一个女子好不容易研发出一个产品，最后在这里很羞涩的说一个月租赁费两千，一个创业这么多年的评委说这么贵。什么心理？我们D3准备好。

　　D3：我是青岛杰生电器有限公司的，我们的产品主要用途是通用和易用的消除和杀菌。我们反应器产业链全部是自己做，我们有非常强大的团队，每一个阶段都有特殊的特点，再一个就是市场是非常大的，除了一般的家电以外还有餐饮业，有非常多的应用。仅仅以高端家电为例，如果是现在大家到大的超市就会看到消毒的冰箱。我们只把高端的家电客户来示意一下，所以这个产品用途非常广。再一个我们的团队也有海外企业经验的成员。我们应用非常多是前面做不了的，我们有很多比如说隐形眼镜。

　　主持人：时间到。有请助场嘉宾。

　　助场嘉宾：我们组推介这个产品，基于以下几点。一是从行业上独辟蹊径，在白光、LED、绿光一片哀鸿遍野的情况下，他们找到了生存，全球就两个玩家，技术壁垒非常高，是国内唯一的玩家。市场上刚才说了，他的应用率非常广高端的白色家电，像三星(微博)的消毒冰箱，白色家电这个领域加上消毒功能之后就可以安心的应用了，这个市场至少十亿美金。从技术团队来说，他们的团队是整建制的团队，他们可以自己做机器，再做外延做终端，配合下游做一些应用。再说技术壁垒，三到五年之内是没有人突破这个整条产业链，还有专利，他们可以出口美国。

　　评委：我非常惊奇，看到你的资金是1.2亿？

　　D3：是的。

　　评委：这个有点像光伏企业，这个产业很好，甚至投了很多钱，听上去你们也是政府投了很多钱，我不知道你们的产品是不是真正有长期的市场发展的价值。

　　D3：我们这个公司价值1.2亿，我们团队占50%，真正政府的投资额并不多。现在我们的下家大部分60%是国外的，我们重点客户实际上是国际上的一些先进的厂商。

　　评委：你这个紫外是用在消毒方面还是照明？

　　D3：是用来消毒的。

　　评委：这个市场在哪里呢？

　　D3：打个比方，家电里面像冰箱，我们可以延长食物保鲜的时间。

　　主持人：时间到。D组的三组，三个都感兴趣，需要一点时间。

　　评委：我们推荐的是杰生电气。

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