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东莞企业过冬三宝:渠道人才和产品开发(4)

http://www.sina.com.cn  2008年12月01日 13:37  南方日报

  换句话说,面对危机,企业如果一味怨天尤人,而不积极调整市场,拓宽销路,开发新产品,提高技术含量,恐怕只会在危机中越陷越深,这样的例子俯拾即是。

  相比之下,易事特、耀邦、立维腾的日子似乎要好过得多,究其原因,无外乎有一种奋起拼搏、逆势出击的精神,反把危机当成机遇,积极调整策略,不仅暂时化解了危机,也为下一波腾飞作好准备。

  爱拼才会赢,易事特等是最好的例证。

  -案例

  港企“洲亮”

  经历两次金融风暴

  位于道滘镇的东莞洲亮通讯科技有限公司,在上世纪末的亚洲金融风暴中,经历了被洲亮集团主席李月亮称为“生死存亡”的艰难时期。当年他们从五金制品市场成功转型到通讯设备市场。10年后,面对金融风暴的冲击,洲亮再次举起转型大旗。这一次,洲亮计划在未来两年内投入3000万元用于更新设备,将产能提高一倍,并且把深圳研发总部迁到道滘,在东莞建立完整的研发、生产、调试能力。

  1996年,洲亮集团落户道滘,成立之初瞄准五金制品市场,企业一度获得迅猛发展。仅仅一年,1997年亚洲金融风暴爆发,并演变为亚洲金融危机,一直持续到1999年。从1998年开始连续三年,洲亮企业经营状况不断恶化,用集团主席李月亮的话说,是“面临了生死存亡的考验”。

  2000年开始,洲亮进行了落户道滘后的第一次转型,目标市场从接近饱和状态的五金制品,一步跨入科技含量高、发展前景更广阔的通讯设备市场,同时加大了技术研发力度,独立开发了用于无线电信号接收的滤波器,进而成功打入国际国内市场。

  经此一役,企业获得了长足发展。去年洲亮上缴税收超过1000万元,成为道滘镇纳税大户。今年1-9月份,洲亮的订单与去年同期相比有增无减。即使受到原材料价格上涨等因素影响,企业今年1—9月产值1.5亿元,同比增长26.28%,实现利润895万元,是去年同期的4倍多。

  而在此次金融海啸巨大影响显现前不久,李月亮和洲亮的决策层已经开始考虑企业生产的转型提升,金融海啸更加快了这一步伐。“如果说,第一次是被动转型,这一次我们则是主动出击。”李月亮说,此举将进一步化解金融海啸压力,使企业获得广阔的发展空间。

  变化首先从企业名称开始。李月亮说,东莞洲亮通讯科技有限公司,让企业发展定位更为清晰,方便外界了解企业的产品方向。追求产品多元化和完整的产业结构是第二次转型的目的。李月亮说,数年前的转型只是向通讯科技产品试探性地迈出了一步,而这一次不但将强化通讯产品作为企业的核心产品的地位,同时加大研发投入,提升自主技术。他举例说,为应对市场风险,企业利用现有的设备,生产出汽车动力设备的零配件等新的产品。目前,洲亮计划投入3000万元,用于扩建厂房和购置自动化设备,把目前的产能提升一倍。

  而最重要的一个变化是,将原先位于深圳的研发总部搬迁至道滘。在此之前,洲亮的研发生产模式是深圳研发———东莞制造———深圳调试,生产链条过长,运输等成本费用相对较高。搬迁后,将实现研发、生产、调试一地完成,大大缩短了生产链条,节约了生产成本。洲亮的这一做法也得到当地外经办有关人士的高度评价,他认为,在全球金融海啸影响下,从提升技术和产品入手进行转型升级的做法,不失为企业积极应对的良好方式。

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