美资企业立维腾电子(东莞)有限公司(以下简称“立维腾”)主产电源开关，东莞立维腾总经理洪水泗是新加坡人，他介绍说:“早在去年八九月份的时候，我们估计到形势不妙，就已经开始行动。”“春江水暖鸭先知”，洪水泗目光闪亮。

　　据介绍，立维腾的产品全部出口，但已开始大力开拓中国市场。去年，东莞立维腾与新成立的兄弟企业立维腾电子(深圳)有限公司合作，把更多的产品出口转内销，这是一个经营方向的转变，为捕捉春天的商机开辟道路。

　　“为了应对萎缩的美国市场，开拓中国市场，东莞立维腾今年开发了200多款新产品，不少是节能环保的智能开关品种，新产品产量超过总数的30%，我们可以掌握定价权。”洪水泗说，“估计今年的产值与去年相差不远，我们完全有信心坚持住。”

　　让利促销与完善渠道

　　市场低迷，销量不济，怎么应付?耀邦使出了“撒手锏”:让利促销，完善渠道，组合订单。据介绍，耀邦的让利幅度达到5%—7%，同时增加了300家专卖店，开辟了电子商务网，把小规模的内销订单组合起来。

　　“狼来了，要想不被吃掉，就要跑得比别人快。”王赋说，受楼市低迷等因素影响，今年以来国内家具市场萎缩，国外市场也十分萧条，作为内销企业的耀邦该怎么应付?让利促销!耀邦从5月份开始就降价5%—7%。“现在降5个点、10个点，还受青睐，明年降50%也不一定有人理你!”耀邦趁早降价促销。

　　今年有不少家具企业谋求出口转内销，但由于没有渠道而苦不堪言，之前凤岗一家出口成绩斐然的家具企业因转内销失当而倒闭。尽管如此，耀邦还是坚持内销。耀邦从1996年起就着手建设自己的销售渠道，到去年已在全国设立1100多家专卖店，其生产的产品有95%在国内市场消化，今年耀邦又新增了300家专卖店。今年国庆，耀邦上线了电子商务网，与实体专卖店相呼应。据了解，这是家具业内为数不多的企业电子商务网。

　　与出口订单不同的是，内销订单往往是量小而多元，为解决这个问题，耀邦就想办法把相关的家具订单组合成一个大订单。

　　王赋预计，耀邦今年仍然可以像去年一样保持2亿件的销量，不过利润却要下降10%，减少1000万元。“对这个成绩，我们是十分满意的，毕竟我们还有25%的利润空间。”王赋说。

　　设备自动化与生产标准化

　　找工相对难，劳动力成本增加，导致企业经营成本提高，甚至无法正常生产。“人不够，机器来补。”桥头镇桥东毛织厂副厂长余绍球说。从2005年起，该厂投资了2亿元港币购买了500台电脑毛织机，“就生产能力而言，一台电脑毛织机相当于7台手动毛织机。”

　　记者在桥东毛织厂的车间看到，这里没有多少工人，只有一台台电脑毛织机整齐排列，每台机器的心脏部位有一块大金属在左右快速地移动，拉动毛线织布。“一个工人可以管理七八台电脑毛织机。”余绍球说。而在手动毛织机车间，一台机前面站着一个工人，“吧嗒吧嗒”地左右拉着毛织机“心脏”，速度比电脑要慢几倍。“在我们厂流失了1000名工人的情况下，正是得益于电脑毛织机，我们才完成了与去年同期持平的产量。”余绍球说。