大家都在喊“过冬”。

　　对于“过冬”，东莞市耀邦集团有限公司(以下简称“耀邦”)家具事业部总经理王赋说:“过冬的方法无非是冬眠和冬训两种，冬眠就是准备好吃的喝的用的，找个地方静静地呆着，冬训就是苦练内功、捕捉商机，待春天一到就迅速占领市场。与其冬眠，不如冬训。”

　　如何冬训?王赋认为，渠道、人才和产品开发是企业过冬的三大法宝。

　　从市场定位到产品开发，从营销措施到技术更新，从生产管理到成本控制，已经有一批企业在默默行动。为了求生存求发展，不少企业纷纷重新审视市场定位，开拓新市场，调整产品结构，开发新产品。

　　开拓新市场与开发新产品

　　记者采访中发现，通过开发新产品，刺激市场需求，并重新掌握定价权，拉住下滚的利润之球，是众多企业应对危机的一个重要举措。

　　“公司发现传统的塑胶产品市场已经趋近饱和，必须改变以往单一生产塑胶产品的传统发展方式，谋求新的发展战略。”东莞泽冠塑胶电子有限公司光电部总经理张杨贵曾不无担忧地表示。

　　该公司客服经理李玉明认为，传统塑胶升级光电产品流水线，对于他们这样正慢慢步入新领域，一切从零增长开始的企业而言，目前的金融海啸，影响到企业产品的利润空间和企业的成长速度。但因为传统产品在市场上占据的强势地位，以及通畅的融资渠道和储备充裕的现金流，泽冠塑胶前景颇为看好，“随着市场的进一步整合，运作不良企业将被继续淘汰出局，而优质企业将会发展得更好。”

　　“我们未来的发展方向会逐渐实现以光电产品为主导的生产投资，并缩减传统产品的生产。”李玉明解释，但公司的总规模不会有太大的变动，保持适当规模，这是他们一向奉行的宗旨，这样利于公司的稳步、可持续发展。

　　耀邦是一家大型民营企业集团之一，生产居室家具。“经济困难，怎么破局?我觉得企业要选好切入点和市场定位。”王赋说，耀邦的切入点是生产实木、中式古典家具，之前耀邦的主打产品是板式、欧式古典家具。“随着环保标准的提高，很多消费者已经不喜欢板式家具了。”王赋说，是时候重点发展实木家具了。

　　王赋还认为，由于中国的崛起和奥运会的刺激，全球刮起了一股“中国风”，所以中国风的家具必然会受到人们的欢迎，于是耀邦开发了青花瓷等具有浓厚中国文化气息的产品，期望迎合并引导消费市场。

　　与切入点相关的是市场定位。“耀邦的市场定位是由大众化转向中高端市场。”王赋说。他指的中高端家具是实木、中式古典和欧式新古典产品，而大众化产品则指的是时尚板式家具。

　　“为了配合市场定位和切入点，我们今年开发了200多款新产品。新产品达到总数的30%。”王赋说。家具行业新产品比例是10%—15%，但耀邦今年重点发展的中高档家具所占的比例达到总数的54%。耀邦的策略是，以中高端产品占据一二级市场，以大众化产品占据三四级市场，以一二级带动三四级是耀邦的发展策略。有了新产品，耀邦就有了定价权，可以扩大利润空间。“开发新产品与降价促销相互结合，可以力争实现销量与利润率的兼得。”王赋说。