如果说在金宝街上开店只是经销商的一次尝试，那么，红旗品牌最大的希望是抓住政府带来的公务车采购机会。

　　文｜CBN记者 宁华 李博

　　中国成立最早的汽车制造企业一汽集团一直试图让市场相信，它造出的红旗牌轿车也能与欧美大牌生产的豪华车相媲美。让消费者相信这一点的最好办法就是把展示店开到它们周围去。

　　在金宝街，云集了劳斯莱斯、阿斯顿马丁、法拉利[微博]和玛莎拉蒂等超豪华汽车专营店的北京最豪华商圈里，红旗在金宝汇对面开业，这是红旗在华北地区的首家城市展厅。

　　与周边汽车品牌时尚风格的透明展厅不同，红旗展厅走的则是庄重路线：大面积黑色装饰，搭配红色的红旗标识，展厅内部灯光则为暗黄色，整体风格怀旧而严肃。

　　6月8日，店内有几位顾客在查看一辆黑色的红旗H7轿车。一对中年夫妇在主驾驶和副驾驶位置坐了一会儿，仔细查看了内饰之后，又坐进后排闭上眼睛体验了座椅的按摩功能。

　　5月30日，售价29.98万元至47.98万元之间的红旗H7在北京鸟巢面市，进入了中国汽车消费市场。一汽集团对这款轿车极为自信，让媒体、经销商试驾，与国内畅销的德系豪华轿车进行对比，宣称该款车的车身尺寸、配置和性能都不弱于竞争对手，且价格更具优势。红旗H7的起价不到30万元，而奥迪A6L的起价超过38万元。

　　奥迪A6L是红旗H7所针对的最主要竞争对手。一汽集团希望有朝一日能让红旗品牌重新夺回被奥迪取代的“官车”地位。据悉，目前红旗H7接到的政府采购订单已经突破1000台。一汽集团董事长徐建一称，接下来将陆续推出新车型，“实现红旗品牌的真正振兴”。

　　红旗曾在1960年代红极一时。第一辆红旗轿车诞生于1958年7月，当时还只能生产卡车的一汽以克莱斯勒Imperial为样本，手工制造了第一辆红旗CA72轿车。在此基础之上，红旗CA770、CA722等车型陆续推出，被特供给当时的国家领导人和省部级官员使用，树立了其特殊的官车形象。但在1981年5月14日，红旗轿车正式停产，原因在于它只是简单模仿了国外的车型而无法掌握真正的技术，油耗过高且产品质量不稳定。特别是改革开放之后，红旗被时代赋予的政治色彩逐渐淡化，被越来越多的设计更新潮、质量更好的进口车型取代。

　　后来一汽集团又曾推出多款新车型，但都以失败告终。红旗轿车于1996年恢复生产，在奥迪100的基础上进行修改，推出了称为“小红旗”的CA7220车型。两年后，又以福特林肯城市(TownCar)车型为参考，生产了俗称为“大红旗”的大型豪华轿车，售价接近70万元。前者市场反应一般，后者更是无人问津。2000年，一汽集团推出了采用奥迪200底盘的红旗世纪星，装备有V6发动机、真皮座椅、定速巡航等配置，但仍无法引起消费者的兴趣。2006年，源于丰田皇冠Majesta车型、起价近50万元的红旗HQ3面市，尽管它的整体配置和综合表现都不错，但仍不被市场接受。

　　红旗品牌屡屡受挫的根源在于，它一直都是在国外旧款车型上做文章，但这种模仿式的造车方式在合资汽车公司出现后根本就行不通。

　　一汽集团也曾像国内其他自主汽车品牌车企那样，找到意大利汽车设计公司乔治亚罗做红旗HQ3的外形设计。一位参与了红旗HQ3设计项目的乔治亚罗前设计师告诉《第一财经周刊》，当时乔治亚罗的5位设计师共设计了十套方案，从中遴选出了一套推荐给一汽集团，但最后并未被采用，因为一汽内部的意见无法统一，“可能他们也并不确定自己想要怎样的设计”。

　　红旗H7的设计仍是出自乔治亚罗公司，一汽集团的研发团队在此基础上进行了修改。它的前脸延续了一些老红旗的经典元素，如直列瀑布式格栅和红旗车标，车身侧面没有夸张的线条，车尾部也没有出挑的设计，整体造型偏沉稳。这样的设计风格是为了让红旗H7符合高档行政用车的定位。据媒体报道称，红旗H7早在2007年10月即开始针对公务市场销售，到目前为止，仅售出了约1000辆。

　　一汽集团在此前其多款中高级车型市场表现不佳的情况下推出一款新的高端轿车，是瞄准了政府自主采购的机会。但现实是地方政府都将汽车作为支柱产业来扶持，在公务车采购中需要平衡地方车企的利益。

　　而在个人消费市场，今年中国的豪华汽车增长趋势已经大不如以前。不管是德系一线豪华品牌，还是二线的美系、日系品牌，其增长步伐都大幅放缓。今年一季度，豪华车市场销量增幅只有4%，远低于整个乘用车市场13%的增长率。

　　就在金宝街的红旗展厅里，有顾客询问红旗和造型相似的丰田皇冠之间是否有联系，销售人员会强调这是一汽自主研发的车型。但当顾客问及产品质量是否可靠时，销售人员又会提到红旗与丰田上一代丰田皇冠存在技术上的联系。据《第一财经周刊》了解，红旗金宝街展厅的多数销售顾问都没有销售豪华汽车的经验，他们之前在丰田、马自达专营店工作，因为该红旗展厅的投资商同时还是一汽丰田、一汽马自达和一汽奔腾的经销商。这些销售人员被抽调过来，经过为期一周的强化培训后上岗。

　　夜幕下，红旗，那两个来自于毛泽东亲自手写的大字极其醒目，与周边的那些低调的豪华车专营店，与Regent豪华酒店，与金宝汇里的Gucci、Burberry、Vertu、Bottega Veneta等诸多豪华品牌隔路相望。它的确沾染了一些富贵气，只是，它想努力争取的那个公务车消费客户……似乎不应该出现在这里。