阿里腾讯京东这场新零售三国杀 三大表相带你看结局

　　阿里腾讯京东这一场新零售“三国杀”，三大表相带你看结局

　　在互联网时代，在传统行业打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，可能是BAT。

　　腾讯上周买下超市市值霸主永辉5%股权后，18日又宣布，和京东一起花8.63亿美元认购唯品会新发行的A类普通股。

　　腾讯重金入股新零售平台，对比阿里在实体零售业接连“攻城略地”，腾讯一直表现被动，此番连续出击，也标志着“京腾”与阿里两方阵营在新零售领域正式开战。

　　互联网巨头资本主导的新零售阵营已初步显现。目前，而是新零售的三大阵营：阿里-盒马、腾讯-永辉、京东-7Fresh。

　　阿里作为新零售概念的提出者，近年来频频布局实体零售，新零售版图不断扩充。既有盒马鲜生、淘咖啡的新业态，又先后投资苏宁、三江购物、银泰等实体零售巨头，再到今年2月入股百联集团，今年11月入股高鑫零售。

　　表相一：推动唯品会股价盘前暴涨近50%

　　根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份（“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股） 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。

　　腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。

　　受腾讯、京东联合投资的消息推动，中国电商公司唯品会的股价周一盘前暴涨近50%。

　　随着综合电商抢占市场份额，类似唯品会这样的垂直电商处境已难言乐观，其股价长期陷入低迷。

　　唯品会上月发布的最新财报显示，2017年三季度归属于唯品会普通股股东的净利润为3.381亿元人民币（约合5080万美元），同比去年下滑1%。此外，唯品会三季度总净营收的增速从2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%，活跃用户数量增速从2016年第二季度的62.0%，降至2017年第三季度的15.0%，运营利润同比下滑15%，至4.482亿元人民币（约合6740万美元），低于去年同期的5.288亿元人民币。

　　表相二：剑指女性消费者市场

　　在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

　　不过，此次收购的意图很明显——剑指女性消费者市场。

　　唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示，“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。我们将联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，更好的服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。”

　　京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示，“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。”

　　值得注意的是，尽管此次腾讯、京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，但按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60%的投票权。

　　表相三：新零售三大阵营格局初显

　　互联网巨头资本主导的新零售阵营已初步显现。

　　去年云栖大会上，马云曾发表演讲，提出“新零售”——线上、线下以及物流的结合才会诞生新零售，新零售诞生后又会对纯电商和纯线下产生冲击。

　　目前，新零售的三大阵营格局出现：阿里的盒马鲜生、腾讯的永辉以及京东的7Fresh。

　　而这三大零售阵营，有不少共同点，都是互联网巨头，都是定位线上线下一体化，都是可买可吃（购买食材+现场烹饪），都可以在有限范围内快速配送，都是鲜生占比最大。

　　据中国电子商务研究中心数据，2017年上半年，中国生鲜电商交易规模为851.4亿元，预计2017年底，中国生鲜电商行业规模将达到1650亿元，相比2016年的913.9亿元，增长80.5%。

　　阿里-盒马鲜生：

　　作为阿里巴巴在新零售上孕育了两年的项目，盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态，创立于2015年3月，首家店——上海金桥店在2016年初开业，盒马App同步建成。

　　盒马鲜生已经实现线上线下一体化，消费者可以在实体店购买，也可以在APP上下单。盒马的特点包括：既是超市，是餐饮店，也是菜市场。此外，门店附近3公里范围内，盒马鲜生可以在30分钟送货上门。

　　对于服务的人群，盒马鲜生创始人侯毅表示，盒马鲜生主要将服务三类人群：第一，晚上大部分时间在家的家庭用户；第二，基于办公室场景推出针对性便利店或轻餐；第三，周末会去超市带着孩子出去走走的用户。

　　据已经公布的数据，盒马鲜生门店坪效是传统超市的3-5倍，线上订单占比超过50%，其中营业半年以上的门店可达70%，更有多家门店已实现单店盈利。

　　腾讯-永辉：

　　腾讯近期重金入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种，12月11日晚间永辉超市发布公告，腾讯拟通过协议转让方式受让永辉超市5%股份。目前永辉超市的总市值的936亿，入股5%则意味着腾讯将出资46.8亿。

　　超级物种是由永辉超市旗下子公司永辉云创于今年1月1日推出，采用“生鲜餐饮+高端超市+互联网”的商业模式，目前全国开业门店已达19家。

　　目前来看，超级物种主打的产品算是永辉超市自有的一些生鲜品牌，比如上述提到的鲑鱼工坊等等。用户可以在其中买到新鲜的食材，然后在超市中直接进行烹调，来满足“食材销售+餐饮体验”的需求。

　　京东-7Fresh：

　　京东的线上线下一体化生鲜食品超市7Fresh即将开业，有消息称，京东要在年前开出两家7Fresh门店。

　　京东集团副总裁、京东商城生鲜事业部总裁王笑松曾表示，7Fresh生鲜超市是京东推出的“无界零售”新样本。其门店将打通线上、线下的品类、交易、配送等供应链系统，为消费者提供更多的场景化服务。

　　据了解，7Fresh的定位是线上线下一体化的生鲜和一般食品销售的全渠道超市，其中生鲜产品所占比例将超过75%，主要做应季食材售卖，并实现精准货物管理和智能补货。7Fresh会有很大一部分面积做餐饮，其中海鲜产品是噱头，主要商品会以“食品类+半成品+快餐”为主。

　　此外，7Fresh配送则由7 Fresh和京东到家负责，5公里半径可以保证最快半小时内送达消费者。