益海嘉里弃西王单干 玉米油之战演2.0版

　　胡军华

　　益海嘉里与西王食品(000639.SZ)合作多年，益海嘉里一度是西王玉米油销售的第一大客户，益海嘉里做下游品牌，西王做玉米油的上游加工，看上去井水不犯河水；然而，一则最新消息的出现，意味着将来两家可能会分道扬镳。

　　近日，《黑龙江日报》报道，黑龙江省委书记和省长同时出面会见了益海嘉里集团总裁郭孔丰一行，黑龙江省委书记王宪魁说：欢迎益海嘉里进一步扩大投资规模，在黑龙江取得更大的发展。希望益海嘉里打造具有黑龙江地域和生态特征的安全优质农产品品牌，提高黑龙江农产品的知名度和美誉度。发展全产业链，扩大水稻、大豆加工产能，布局玉米精深加工项目，提高产品附加值，解决我省农业“量大链短、种强销弱”的问题。

　　上面这段话的亮点是“布局玉米精深加工项目”，这意味着益海嘉里在玉米主产区东北将建设自己的工厂，进入玉米加工上游。对于项目的具体内容，益海嘉里方面未向《第一财经日报》记者披露。

　　玉米油之战回到相同起点

　　联合国[微博]粮农组织数据显示，中国食用玉米油产量2003年~2007年复合增长率为43%；相对而言，中国农业部数据显示，国内食用植物油产量1997年~2007年复合增长率为9.3%。玉米油市场的成长性高于食用植物油整体水平。

　　据悉，益海嘉里没有玉米加工厂，玉米油得从西王等工厂采购，灌装后再贴上金龙鱼的标签，核心技术掌握在别人手里，原料也控制在别人手中。

　　西王这样的代工厂并不甘心寄人篱下，代工一段时间积累了实力，开始力推自己品牌的玉米油。西王品牌的小包装玉米油，从2008年的0.4万吨，大增至2014年的9.69万吨。售价最高的西王玉米油产品几乎是金龙鱼的两倍。

　　西王给自己定了很明确的目标：成为玉米油领域的“鲁花”。

　　益海嘉里的金龙鱼、中粮的福临门，强势主要体现在调和油市场；鲁花独辟蹊径，在花生油领域精耕细作，从上游花生种植开始抓起，20多年后，鲁花已经坐稳市场老三的位置。西王和鲁花同在山东，复制鲁花的模式不难。一位市场人士对《第一财经日报》记者感慨说，金龙鱼为了打开玉米油市场，做了很多推广工作，结果感觉是给他人作嫁衣。

　　西王要占地盘，难免与金龙鱼发生冲突。2014年，西王新签约代言人、影视明星赵薇在广告中称：“不管几比几，不要转基因，我只要西王玉米胚芽油。”赵薇代言的广告被认为剑指国内最大的食用油品牌金龙鱼，金龙鱼1：1∶1的广告，老幼皆知，这样的广告被认为涉及不正当竞争。后来赵薇给西王做的广告被要求撤下，内容也做了更改。

　　巧合的是，同样是在2014年，益海嘉里在西王的大客户名单上消失了；此前，益海嘉里多年从西王采购大量的散装玉米油，曾是西王的第一大客户。益海嘉里在大客户名单上消失后，2014年，西王食品(000639.SZ)的散装食用油销售量为4.85万吨，同比降低25.73%。

　　对于益海嘉里上马自己的玉米加工厂，是否会影响未来的合作，西王食品有关人士对《第一财经日报》记者称不了解有关情况。

　　益海嘉里夙愿得偿

　　布局玉米精深加工项目，意味着益海嘉里终于可以补齐产业链上的一块短板。

　　水稻、小麦，以及大豆、油菜籽，益海嘉里都建有加工厂，唯独玉米，益海嘉里没有加工厂。市场人士对《第一财经日报》记者说，玉米加工的空白，算是益海嘉里的一点缺憾。

　　2007年以来，中国对外资进入玉米深加工，态度审慎。

　　但是形势在发生变化，2007年前后，中国玉米供不应求，官方头疼的是玉米不够用，不得不靠收紧玉米深加工新建项目的审批，来控制玉米深加工产能膨胀，避免供需失衡。

　　现在是玉米太多了。

　　美国农业部的数据显示：中国玉米的期末库存2011/2012市场年度约5934万吨，到2015/2016市场年度，这个数字预计将暴增至9091万吨。中国对玉米进行临时收储，收储价格居高不下，远高出国际市场，中国自己的玉米大量进入国库，市场买不到足够便宜的玉米，只能大量进口，或者找高粱这样的玉米替代农产品。

　　玉米深加工的产业链很长，深加工的产品横跨食品、医疗用品、生物能源等多个领域，想象空间较大。中粮集团旗下的中粮生化(000930.SZ)就是以玉米深加工作为主业，中粮集团在东北也有做燃料乙醇的玉米深加工工厂；西王食品的母公司西王集团从事果糖等多种玉米深加工业务，中粮与西王发展玉米油因此底气很足，而益海嘉里布局玉米深加工，三家在玉米油等领域的竞争，将重新回到同一起点。