雷诺表业詹江洲：国产手表的春天已经到来

　　文/新浪财经郭金霞 顾国爱

　　从1988年到现在，詹江洲已经在中国钟表行业里沉浮了近30年，见证了这个行业的一路变迁。在他看来，钟表是所有工业制品中作为唯一有“心脏”的，有种“魔力”。这30余年里，可投资的行业产生高利润的行业他也见了很多，但雷诺一直都专注于钟表行业，公司多元化尝试为零。“手表行业虽然发不了什么大财，但只要是进入这个行业的人，都很少会出去。”

　　2012年，因“表哥门”事件和中国政府坚决有力的反腐行动，瑞士钟表业在中国市场上的市场份额开始有所下滑。瑞士钟表工业联合会(FH)宣布，瑞士钟表在2013年二月份、五月份和六月份出口出现历史性的负增长3%，2013年前6个月出口中国内地总值降速更是高达18%。

　　反腐产生更深远影响的是改变了人们对高端消费品的预期，以前买的人不用、用的人不买，如今正悄然发生着变化，自第一夫人彭丽媛捧红例外服饰、中兴手机后，人们对国货越来越关注，如今的消费者越来越成熟理性，加上经过30余年的发展国内手表的生产质量与瑞士也不相上下，在雷诺表业总经理詹江洲看来，国产手表的春天已经到来。

　　80年代：卖什么都赚钱

　　上世纪80年代，改革开放的春风吹遍大江南北，海边小渔村温州成为个体户创业的前沿阵地。出生于温州桥头镇的詹江洲和他的两个兄弟也加入到创业大军。一头扎进钟表行业还是因为詹江洲二弟詹西洲最先在深圳从事手表零售生意，没想到一入行一干就快30年。

　　詹江洲告诉新浪财经，那时候进口产品少，也是国货的黄金时期。当时的手表、自行车、缝纫机成为人们结婚必备的“小三样”。“1988年石英表风靡全国。我们就想，那就做表吧。那时候卖什么都赚钱，不怕表卖不掉。”

　　90年初期，詹氏三兄弟的模式是：到深圳采购配件，然后再回到老家温州组装，再发到全国，借助温州老乡分散在全国的营销网络。“当时我们老家好多人在全国各地开店。我们就把我们的表拿过去放在老乡的柜台上卖。”

　　那时候国有品牌“上海”牌和“北京”牌手表甚至不带表带，顾客买回来之后还要再找柜台去配表带。细心的詹氏兄弟就给手表上了表带，这样一来大受欢迎。“顾客就会知道好坏，哇，你这个不仅表带，款式比他们的好看，价格还比他们的低。当然受欢迎啦！”

　　90年代：品牌手表才有附加值

　　1993年，詹氏兄弟还专门注册“雷诺”品牌。詹江洲告诉新浪财经，当时公司取名“雷诺”的意思是“行事雷厉风行，说话一诺九鼎”。雷诺成立之初，就走起了高端品牌路线。当时市场上的一些石英表出厂价都是在50块以下。但雷诺成立之初就将出厂价定在100元以上。“以当时物价作为参考，90年代初100块钱价格不低的。”

　　2000年从温州到深圳开始新征程

　　1997年，雷诺将公司总部迁到深圳。一方面从深圳倒腾到温州，物流成本高，另一方面如果零件全部运回温州组装路上也会因为运输条件有限可能让零部件产生误差。“我们就直接把组装放在深圳。”不过那时候即使组装在深圳，但是销售公司还是留在温州。

　　截至2012年，中国钟表产量占全球80%，而深圳制造的钟表则占全球的40%。这组数据也让深圳多了一个称号——“世界手表制造之都”。

　　2002年，詹氏兄弟开始布局深圳总部建设，不仅买土地、还建厂房，建立10多万平米的工业园区前后累计投资1个亿，还把温州老家所有分部全部迁到深圳。

　　对于詹氏三兄弟来说，2005年是一个值得纪念的年份，因为这一年雷诺完成了全产业链的覆盖，表带、表壳等配件由从前的采购转向自主生产。仅2005年其营业额突破一亿元大关。

　　将大本营搬到深圳之后，雷诺也开始加大直营店比例。1994年到2005年十年间，雷诺的加盟商60%都是温州人，但从2005年后，加盟商比例下降到了30%。詹江洲告诉新浪财经，现在雷诺一千六百多家专卖店中，直营店已经占据半壁江山。此后数年，雷诺表年年大动作，聘请专业品牌顾问公司策划品牌定位(商务手表领导品牌)，邀请著名影视明星孙红雷代言，在央视大手笔常年投放广告，每年销量更是呈50%以上增长，成为国内钟表市场一颗最耀眼的品牌。

　　时间滴滴答答流失，时代早已不同。当被问及如何理解如今炙手可热的电商时，詹江洲表示，现在网上有很多钟表品牌，真假难辨。但他也坦承，雷诺不得不拥抱电商。“为了照顾80后、90后消费者的消费习惯，我们在电商方面还要加强。”

　　詹江洲表示，未来会从研发、销售团队中抽出一队人马组成新的团队来配合电商。目前，在雷诺的营收体系中，电商占比并不高，“现在也就一两千万”。

　　手记：国货洋货20余年之争

　　早年，不少温州企业都选择为外国品牌代工。2008年以前，代工是很多企业整个营收体系的一块大蛋糕。但是，2008年金融危机以后，出口链断裂了不少，不少代工企业损失严重。比如，同样是代工1块表的利润，2008年以前是八块多，现在却只有六块多，降了百分之三十几。同时，国内人工成本上升了不少。

　　对于OEM，也就是所谓的“代工”，詹江洲有自己的想法。他说，早年做OEM是给自己多一条路。最高的时候，OEM业务也仅占到雷诺总业务的20%左右，而现在已降到不到5%。

　　如果说代工是洋货和国内企业之间温情的合作，那么演化到后来洋货和国货对市场的争夺就是直来直往的战场拼杀。

　　故事回到80年代末90年代初，那时正是国货的黄金时代，雷诺、飞亚达、罗西尼、依波等一批国产优秀品牌都在这一时期诞生。

　　90年代中期，人们收入水平提高，随后瑞士手表开始大量进入中国，逐渐占据高端市场。定位高端的瑞士手表在中国市场上经历了十年的爆炸式增长。2002年，瑞士手表对中国内地出口额为9400万瑞郎，2012年这一数字是16,476亿瑞郎，10年之间增长了17倍。2004年，内地进口手表中41.7%来自于瑞士，1年之后的2005年，内地进口手表中99.6%来自于瑞士。此后，瑞士手表在中国内地进口手表中几乎处于“独孤求败”的垄断地位。

　　在高端市场国产品牌只好退居二线，精根细作次高端和中低端市场。中端市场集中了钟表市场40%的销售额，除瑞士以外，欧美、日韩及香港地区钟表厂也渴望与中国国产手表分一杯羹。国产表仅有飞亚达、雷诺、罗西尼、海鸥等厂家的部分产品跻身中端市场。这些手表的价格带在几百到数千元之间，基本不涉及万元市场。

　　在瑞士手表爆炸增长的十年里，国产手表产量和质量均在逐步提升。有关数据表明，虽然从市场份额来看，中国钟表的销售额占比不到20%，但从生产总量来看，中国钟表的生产已经占到世界的70%。就这样，国产手表和瑞士手表错开价格带竞争，保持一种微妙的“相安无事”的和平局面。

　　2013年6月，商务部部长助理俞建华在国新办的发布会上提到了一个最新的概念，那就是瑞士手表在未来的十年里将会下降六成的关税，这就意味着来自瑞士的手表其税务成本基本一致，这无疑会造成瑞士手表价格的下降，而这对于国产手表带来的冲击无疑是八级地震引起的海啸。

　　这其中的缘由是，长期以来，瑞士品牌和国有品牌形成了表面上“相安无事”、“井水不犯河水”的和平局面。如果真如俞建华所说的，瑞士手表关税下降六成，那么长期处于价值链下游的国有品牌该何去何从？这是一个沉重的问题。

　　似乎一直以来，人们多认为墙外开花墙内香，喜欢进口货多于本土产品，而瑞士手表的口碑风靡全球其江湖地位难以撼动。作为“国货传奇”雷诺表业的掌门人，詹江洲也忍不住对新浪财经感慨道，“国人崇拜洋货，认为只要是在轮船上走一圈过来的东西都是好的。”

　　数据显示，瑞士生产的手表，一半被中国消费。如果去参加巴塞尔钟表展就可以发现，整个展区内，到处都是中国人。连百达翡丽这样的大品牌，也专门召开中文媒体展示专场。即使明知道很多瑞士手表是由中国企业代工的，但也同样受到国人追捧。

　　中国手表起步晚是不争的事实。瑞士品牌歌朗早在十四世纪时候就已经成立，百达翡丽成立于1839年，天梭诞生于1853年，浪琴诞生于1899年，劳力士则成立于1908年。中国钟表行业则起步较晚，真正启程是在改革开放之后，在历史积淀方面确实有一定距离。

　　与瑞士手表企业在代工或代理有多年合作的詹江洲看来，国内手表企业经过这么多年发展，排名前列的几家企业产品质量已经不输于瑞士大众品牌，“我有一家自营店店除了卖雷诺自己产品外，还代理天梭，我发现以这家店数据为例，天梭的维修率比雷诺高得多”，詹江洲还补充道：“一点不吹牛。”

　　詹江洲也坦承，自己和瑞士顶级一线品牌相比还有一定距离，“像百达翡丽一年产量只有几万只，你的质量跟它怎么比？咱们偏向流水线生产，他们是手工。”

　　但詹江洲对未来信心满满。

　　2012年，因“表哥门”事件和中国政府坚决有力的反腐行动，瑞士钟表业在中国市场上的市场份额开始有所下滑。瑞士钟表工业联合会(FH)宣布，瑞士钟表在2013年二月份、五月份和六月份出口出现历史性的负增长3%，2013年前6个月出口中国内地总值降速更是高达18%。反腐产生更深远影响的是改变了人们对高端消费品的预期，以前“买的人不用、用的人不买”，如今正悄然发生着变化，自第一夫人彭丽媛捧红例外服饰、中兴手机后，人们对国货越来越关注，如今的消费者越来越成熟理性，加上经过30余年的发展国内手表的生产质量与瑞士也不相上下，在雷诺表业总经理詹江洲看来，国产手表的春天已经到来。(新浪财经顾国爱 发自博鳌)