叙府刘能智：一线酒企做民酒做不过我们
play
新浪财经讯 3月31日消息 宜宾叙府酒业营销公司刘能智在与新浪财经对话时表示，在行业调整的2013年，即使五粮液等一线名酒降低价格并开发民酒市场，但是对于叙府来说，并没有太大压力。他认为，一线酒企在做民酒市场上不如叙府这样的地方名酒，因为每个企业基因不同，“同一个品牌不太可能拥有高端价位的同时也拥有中低价位。就像汽车行业的劳斯莱斯一定不会做十万块钱的车，也不会做五十万和一百万的车。”
叙府酒业在立厂之初就坚持走中低价位的路线，在白酒的黄金十年里叙府没有挺进高端，也没有大张旗鼓的运作高端产品，“我们主流的价位基本上还是集中在30元至300元之内。所以，这场调整期对我们来说影响不是太大，几乎没有影响。”
据刘能智透露，2013年叙府成品酒的营收为4.89亿，同比增长22.5%，利润同比增长约为15%。从2014年第一季度的财务报表来看，同比增长17%左右。刘能智对新浪财经表示，之所以能取得这样一个好成绩，主要是以为叙府在2013年加大了团队投入。
由于2013年许多一线企业下调价格，这使得许多二三线酒企业感到压力。但是，刘能智表示，同在宜宾的五粮液价格有所下降并开发出数款中低端产品，但是叙府的压力并不大。
“我曾经跟很多朋友交流说过一个观点，我说不要期望大树底下长很多的小树，大树底下是不长小树的。所以，我认为在商业社会里企业应该是有分工的。同一个品牌不太可能拥有高端价位的同时也拥有中低价位。”刘能智表示，企业之间也是有分工的。
刘能智认为，一线名企的物流和管控可能没有二三线酒企精准和灵活。“我可能做的就是四川市场，在四川每个地区我都会有业务人员，每个地方送货可能短则几个小时，长则一天就能送到，而大型酒企它需要很长的时间。”
刘能智指出，除了物流之外，还有反应力、决策力和执行能力“同样一个道理，在当地区域市场一个微观的市场动向，我们现在的团队向我们承包和审批，我们可能几个小时就能做出决策，而大型的企业由于它的管理半径和幅度过大，所以，它可能要很长的周期，反应就没我们快。”
