朱讲的故事和另外的可能性

　　首先证明一点，朱新礼的“儿子和猪”理论由来已久，并非为这次收购而生。至少2007年《中国企业家》就达能和华平入股汇源采访他的时候，他已经在使用。“卖企业是中国市场经济发展的一个阶段，”那一次，朱说，“是很正常的一个现象。认为企业只应该卖产品不应该卖企业，不对。中国企业家把企业当作儿子，欧美当作养猪，我认为既要养猪又要养儿子。但是儿子也并不愿意你一直养着他，他要成长，大了你管理不了了，再不卖就会在沟通、管理、创新上出现很多问题。”

　　这一次，朱新礼延续了这种说法。他说，汇源的战线拉得太长，从种子、苗子、果树、果园、果子、加工、生产到质量、品牌、销售、货架，“这么长的产业链，我不撑着没有接下来的人能撑着”。“品牌很小的时候你可以拎着走，稍微大点儿得背着走，再大就得顶到头上。越大越脆弱。一旦有个三长两短，对股东怎么解释？员工怎么办？国有企业有59岁现象，他是考虑退出以后个人利益怎么办，我快60了，我得考虑我的股东股民员工怎么办。我不得好好交给一个人、一个大企业，好好把它发扬光大？你想想我还能交给谁呀？你说在中国我能找着谁交呀？”

　　朱否认还有别的途径可以确保品牌万无一失。“我每时每刻都在考虑，怎么把风险降到最低。按现在的股市，再熬3年，股价也不一定达到12块2。是不是还有更好的办法？我肯定比你们比专家想得多，可以说每天都在想。我为什么17年没休过一个星期天？我除了工作也在想。不是自己的能力达不到，16年每一天既要大踏步前进，又要随时防范风险。亮剑精神，你是为了战死还是战胜啊？”

　　朱所说的难题在一些专家看来是家族企业共同面临的问题。他们说，尽管汇源是上市公司，但是并未完成从家族企业到现代公司治理结构的转变。而一些与朱亲近的人则讲述了一些更为具体的事例。他们问道，经常听说某个公司上市创造了多少个亿万富翁，但是在汇源你听说过吗？

　　朱接着讲他的故事。中国13亿人，每年人均果汁消费量不到1公升，是发达国家的1/40。汇源目前一年纯果汁的销售额只有6亿元，全国人均几毛钱。“我做了16年了。”朱说。16年来，朱从上游果汁原料出口延伸到下游果汁生产，就是为了解决中国千万果农“卖果难”。但是，他一己之力有限。现在，他“好不容易把两乐、老牛(牛根生)、娃哈哈、统一、康师傅、华旗、茹梦、农夫山泉等二十几家企业都引进来做果汁了”，目的已经达到。“我抽身到上游去，支持下游，下游做好了为了消化上游，良性循环。”

　　“两头儿都做你有这么大能耐吗？不顾此失彼才怪。”朱问道。

　　汇源刚发布的2008年中期业绩显示，销售额和毛利都较去年同期有明显下降。这意味着，汇源的增长出现了问题。那么，部分原因很可能来自朱所“引进来”的二十几家果汁生产商。从这个角度看汇源选择退出，也顺理成章。

　　这一次，朱新礼没有对中国的商业环境发出批评。去年，他曾对《中国企业家》说，中国的企业融资渠道非常窄，基本靠银行，因此受政策影响太大。银行今天给你一个亿，明天又要收走，中国的民营企业万般无奈才走出售企业、出售股份的路。他举例说，像蒙牛，不得不搞“魔鬼协议”，华龙方便面，不得不找日本人，条件也非常苛刻。“中国上万亿美元外汇储备，没有一个很好的机制把这笔钱拿出来1000亿或者500亿来搞一个投资机构，扶植成长型企业、中小型企业，只能用人家的钱。企业买地、建厂房、买设备、生产、做品牌、做市场，五年才能一个循环。银行只给你一年，而且只能用11个月，不到11个月的时候就得赶紧把钱拿出来，一动不能动了，第二年再贷下来。这对你影响多大？一旦买厂房买设备，流动资金就没了，做广告的钱都没有，工资也发不了，恶性循环。”

　　“中国民营企业的资金链大都高度紧张。”华夏基石管理咨询集团董事长彭剑峰说，“饮料是资金密集型行业，尤其如此。中国一无产业战略，二无资本战略，民营企业得不到支持，而企业家的创业激情是在衰减的。做得这么累，面临这么大的诱惑，凭什么不卖？”当年，彭剑峰曾经问何伯权为什么卖掉乐百氏，何回答：“太累，太辛苦了。”

　　朱新礼讲的故事马上要结束了。“就不要再问‘你就没个人接着办下去吗’，没意义。那些果农多可怜。我1983年拉着水果到上海、南京、扬州去卖，卖不完，果农交了运费，在城市里卸下来还得交罚款，钱是公家的，不是我的，我也给他免不了运费。千方百计帮他把水果处理掉，赔得一塌糊涂，回来那些果农在沂蒙山区砍树。多惨呀。20年果农卖果难，没一个人好好研究一下这么多水果怎么办。好不容易一个企业家弄到钱去关心农村农业农民了，受到这么多指责，这是一个浮躁的时代，浮浅，不成熟。

　　“你们这些有影响的人为什么不去做这些积德行善的事？逮住一个企业家，说不可思议呀，问为什么品牌没国界呀？为什么当猪卖呀？有意义吗？我说真要有上帝的话，绝对会惩罚在这些事上做文章的人。越说我越气我告诉你。”

　　当一个商业故事的寓意上升到道德高度，它在显露讲述者真诚的同时会招来更大的怀疑。当然，仅仅是怀疑，并不能证实道德高度的虚假。另有一些接近朱新礼的人认为，他很可能会选择做投资，但未必亲自去管理。鉴于朱的愤怒，那么，他一部分资金做果汁行业的上游，一部分用来投资，也是一个说得过去的结局。

　　朱新礼讲述的故事与外界的猜测的区别是，前者主动，终成善果，后者被动，忍痛割爱。而无论如何，结果都是，汇源必然要卖掉。

　　收购本身还有一些细节，朱目前还不能说。9月11日汇源的中秋晚会前，我们问他可以理解这起收购是你主导的吧？他没直接说是或不是，只四个字：“阴差阳错。”在次日的手机短信里，他解释道：“往往一件大事并不是你想做就做得成的。‘大事’是说能称作‘大事’的事，也就是很复杂、不是一两个人能左右得了。”这是什么意思呢？是说面临一个“再熬三年”也不一定能达到的价格，大小投资者的意愿不可违背？还是出售企业早有准备，可口可乐提供了一个绝佳的机会？

　　“我绝不会辱没‘中国企业家’这个称号!”中秋晚会快散的时候，对着几个朋友，有些醉意的朱新礼在夜空下如此大声喊了几遍。

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