优质城市商业银行的经营策略与启示(3)

　　3、贴近市场，决策便捷。城商行管理层级少，汇报路线短，能够迅速捕捉客户需求和市场机会，快速做出经营决策，从而形成市场竞争优势。例如，宁波银行将支行的职能集中于市场营销，提高了支行业务人员的专业化程度和工作效率。

　　4、引进战略投资者，提升管理理念和水平。南京银行和宁波银行分别引进了法国巴黎银行和新加坡大华银行作为战略投资者。两家银行与战略投资者在经营上都展开了业务合作，引进先进的经营管理理念，例如南京银行2006年通过实施巴黎银行提供的各项技术援助，利用信息化改进业务管理流程，加强产品创新，推出了“信贷易”个人授信产品；引入巴黎银行信用评价系统进行“本土化”后开发出整套客户资信评价系统，用计算机代替人工审批贷款，并将运用在个人房贷和车贷审批上。

　　5、完善的公司治理机制和市场化的激励机制。过去几年伴随着城商行的改革，一些城商行建立起了现代公司治理机制和市场化的激励机制，从而提升了竞争力。宁波银行和南京银行管理层都持有公司股票，而宁波银行更建立了员工持股机制，员工(包括管理层)共持有3.98亿股股票，占到发行后总股本的15.91%，员工持股人数占到了员工总数的712。

　　(三)积极寻求跨区域经营，拓展成长空间

　　南京银行和宁波银行在跨区域经营方面取得了一定进展：南京银行坚持地缘性原则，制定了“三步走”的跨区域经营战略：

　　1、在江苏省内经济发达或成长性较好的地级市及县(市)设立分支机构；2、在长江三角洲通过新设分支机构、并购或参股等手段，成为具有一定规模的区域性银行；3、在全国大中城市范围内甄选目标，建设成为现代商业银行。2007年2月，南京银行获准设立了江苏泰州分行；2006年入股日照市商业银行，持股比例为18%，同时拥有一个董事会席位。而宁波银行2007年4月也在上海设立了分行。

　　二、城商行迅速发展的关键点

　　城市商业银行的未来发展将是一个优胜劣汰的过程，我们认为，能够分享区域经济快速增长的商业银行具有胜出的基础，因为本地经济发达，增长速度快，能够为城商行内生增长提供充裕的空间，因此长三角、珠三角和环渤海地区的城市商业银行具有天然优势。从商业银行自身来讲，能够做好以下五点可能会是脱颖而出的关键：

　　(一)充实资本金

　　城市商业银行上市后资本充足率显著提高，南京银行和宁波银行资本充足率分别提高到接近25%和17%。资本金的充实，一方面是满足未来2-3年间内生增长的需要，另一方面也是为跨区域经营、开设异地分行做好准备。

　　(二)明确的市场定位

　　城商行服务以民营经济为主的中小企业具有比较优势，因此必须坚持。

　　(三)引进战略投资者

　　城商行成立时间短，人员素质不高，因此引进战略投资者对提升城商行的经营管理水平具有重要意义，也得到了监管机构的鼓励。