直销巨头在华期待加速度 申牌时沉默拿牌后发力

　　本报记者 沈莉

    申牌阶段保持沉默拿牌之后竞相发力

　　刚进入2007年，经历申牌阶段的沉默低调后的直销业，终于开始新一轮发力。其中，尤以安利的动静最大。

　　在获得直销经营牌照一个月后，安利以签约刘翔为纽崔莱全球品牌代言人的方式，传达了其欲在中国市场加速度的愿望。

　　请代言人、做广告，本不是直销企业的通常做法。为适应中国国情，安利（中国）早已突破国外直销企业单纯依赖口碑传播的传统，在华不断推出各类营销。安利全球副总裁郑李锦芬在接受记者采访时表示，按照国家法规的要求，安利将实现多元化营销，主要包括直销、店铺销售和经销商三部分。预计今年2月安利第一批直销员将产生。目前安利在全国150多个城市开设了188家门店。郑李锦芬承认，由于转型、等待牌照等因素，安利2006年营业额受到一定影响。

　　同一天下午，雅芳公司在上海也宣布，请了以郭晶晶为首的中国国家跳水队为代言人，并且启动下一阶段计划。与安利全球总裁德·狄维士和郑李锦芬亲自上阵并回答记者问题相对应，雅芳全球CEO及董事会主席钟彬娴也现身于上海。钟彬娴宣布雅芳已经领先一步完成了第一阶段的工作，第二阶段计划，包括一系列全新的直销服务和技术升级。

　　直销业此前的另外一次不约而同，是1月13日在北京召开的两个有关直销的论坛，它们各自都吸引了权威人士包括政府官员、龙头企业、专家学者参与。

　　这些迹象表明，直销业将在2007年复苏，新一轮市场争夺战也已开始。中国商业经济研究会常务理事胡远江对本报记者评论说，无论是学术论坛还是企业的推广活动，都是在一度的等待观望后，业界恢复正常秩序的标志。目前已经有14家直销企业获牌，但直销范围大多又有所限制。因此，既符合国家法规要求又切合企业经营实际的制度，迫切需要探讨和建立。只要不是助长传销，不违规，企业积极的经营活动和学术界的关注，都是无可非议的。