张宝全犯了商人大忌

   “我在前线打仗，都已经吹响了冲锋的号角，却突然发现大军后面的粮草被人切断了。”

　　张宝全犯了商人大忌？

　　文•本刊记者　张小平/图·三木

　　作为一个老练的商人，张宝全认为自己最大的缺点在于：竟然还能够被理想瞬间点燃，并且不知掩饰。

　　当时，阜国数字技术有限责任公司总裁郝杰四处寻找投资未果，在焦头烂额的情况下找到电影导演出身的张宝全。从郝杰叙述的关于EVD的那堆枯燥的数字后面，张宝全看到了一个几百亿甚至上千亿的市场机会。不到一顿饭的工夫，张宝全便热血沸腾地拍板，决定投入巨额资金进行合作。

　　现在谈起这件事，张宝全有点懊悔不已：自己犯了商人的大忌，没有做到投资方的矜持与不动声色，以至于在后来成立今典环球时，阜国取得一定的主动，被他们争取到了更多的权益。但庞大的数字电影市场给张宝全带来的感动，让他当时对这点小利完全不放在心上。

　　而在2005年底，阜国数字的一系列举措却让张宝全“很受伤”：从11月3日开始，阜国数字已经授权在网络上开放EVD播放软件，使EVD出现防盗版隐患；11月29日，业内传闻EVD技术提供商阜国数字低调与英国数字存储商NME签署股权交换协议，阜国数字获得NME公司850万美元的现金投资，并获得了NME公司40%的股份，而作为交易条件，中方出让阜国数字69.09%股权给NME公司……

　　“我在前线打仗，都已经吹响了冲锋的号角，却突然发现大军后面的粮草被人切断了。”面对《英才》记者，张宝全痛心疾首地表示，“我们最担心的事还是发生了，阜国为自己的私利开始纵容EVD盗版，从而毁掉了几百亿上千亿的内容市场。”

　　而据张宝全提供的合同摘要显示：合资公司今典环球在四个领域“拥有排他的、不可撤消的、永久的使用权”。这四个领域包括：电影数字制作以及EVD为格式的数字媒体(包括但不仅限于音像制品、网络内容等)的编辑、制作、生产、销售；数字影院连锁经营与管理等。

　　作为EVD标准的资金与热情最大投入者，张宝全在EVD被作为国家的推荐标准出台过程中功不可没，甚至可以这样说，是张宝全凭借一己之力，甚至不惜开罪权力部门，才把EVD标准给争取下来的。

　　按照张宝全的计划，2005年12月底全国数字院线将有400家开张，到2006年则升至5000—1万家。眼看着大功告成，却突然失去了对EVD标准的控制，于情于理张宝全都难以接受。他怒斥：“我们现在对阜国管理层很失望，这简直就是一个骗子公司。”张宝全态度坚决：“我必须要控制自己的生命线。”

　　在盛怒之后，张宝全马上恢复了商人的理智。首先，他接管了合资公司今典环球，对账目进行了彻底清查，并扬言要对原总裁吴晓岚追查涉嫌挪用公司资金等问题，并向法院提请对阜国数字，包括知识产权在内的财产进行诉前保全，在提交相应的押金后，法院随后冻结了阜国数字的账户；张宝全还同时强烈要求盛世龙田停止侵犯今典环球的权益，赔偿今典集团的损失，否则将采取法律措施(盛世龙田得到阜国授权，日前推出了EVD PC播放软件)；为防止EVD盗版盛行，张宝全推出了升级后的EVD加密算法，让采用新加密算法的碟片无法在原先的

播放器上播放……

　　但张宝全表现了足够的克制，因为把EVD市场打烂了，最终谁都没有好处。他表示：“在EVD这个产业链上，大家需要各归其位、各谋其利。我相信大家最终都将回归理性。”

　　阜国数字总裁郝杰也曾发表过激言论。他在2005年12月7日召开的名为“打响EVD保卫战”的新闻发布会上，称：“有人老谋深算，想把EVD变成自己个人的。阜国要融资，应该去找他，应该让他做阜国股东。要不阜国就倒闭，让他的子子孙孙创万年基业，做中国的摩根，这种目的没有达到，恼羞成怒，丧心病狂。”但第二天做客新浪总裁在线时，郝杰在为自己进行了辩解后，又反复对自己的过激言论向张宝全进行了道歉。郝杰说：“我们希望的结果是兄弟一见泯冤仇。”

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　　1分半钟的新战略——张宝全的自救战

　　文·本刊记者 李占舟

　　2005年，众多中国电影导演把目光投向了今典集团董事长张宝全。他在电影学院的老师、知名导演谢飞说，张宝全为中国电影所做的，意义非凡。

　　“中国电影是无人看守的

钻石矿。”下决心进军电影产业，张宝全只用了1分半钟的时间。 “我知道这是挽救中国电影，也是挽救我们自己的时候了。玩电影，不赔钱才能玩下去。否则，过把瘾就死。”

　　虽然EVD已成为国家标准，但地产仍旧是今典的优势，只是电影的扩张速度会越来越快，所占比例将来会超过地产。就风险而言，做电影比做地产的风险要大。做地产做砸了，房子还在。

　　今典进入电影产业的杀手锏是成本优势，对于观众而言则是票价低，据说卖到5块钱一张票影院仍有钱赚。电影是大众娱乐工具，票价平民化可以在某种程度上缓解大众内心苦痛，带来和谐、平和。做过木匠，学过绘画，念过导演的张宝全认为，“在物质贫乏逐渐解决的时候，电影可以引导我们超越现实。如果没有梦想，生活是黯淡无光的。在南美，穷人穷得阳光灿烂，富人富得也是阳光灿烂。我们现在内心有很多问题，理论和知识不能把这些问题归纳进去，导致中国人心理压力很大，冲突很多。”

　　作为商人，张宝全进行战略转型的原则是不进入陌生的行业，“做地产，我坚持看懂了才下手。电影上，从技术到市场，到艺术，整个行业我全干过。在中国电影界，这样全面的，恐怕只有我一个。”