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 杜康之争 |
1981年，伊川杜康率先注册商标。后经河南省政府协调，杜康酒由伊川杜康进行商标注册，汝阳、白水也可以使用。为保证各家权益，河南省政府曾下发了137号文件，明确做出了“同一商标，两厂共同使用”的规定。
其后几年，伊川、汝阳、白水三家酒厂共同使用杜康商标，创造了杜康酒的辉煌，不但国内紧俏，而且出口海外多个国家，均成为当地的利税支柱企业。
1989年，汝阳杜康向国家商标局提出“杜康河”、“杜康泉”、“杜康村”商标注册,得到批准，引起伊川杜康不满，拉开长达15年的杜康“商标战”。2004年6月，伊川杜康最终胜诉。
然而就在1996年，汝阳杜康又以“汝阳杜康”向国家商标局申请并获得注册。2006年11月,伊川杜康再次向北京市高院提起行政诉讼，请求撤销商标评审委员会给予汝阳公司注册的“汝阳杜康”商标。
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| 杜康源起 |
自夏代杜康始创以来，已经有将近四千年的历史。据民间传说和历史资料记载，杜康又名少康，夏朝人，是中国历史上第一个奴隶制国家夏朝的第五位国王。偶然间发现了自然发酵的原理，遂有意识地进行效仿，并不断改进，终于形成了一套完整的酿酒工艺，从而奠定了杜康中国酿酒业开山鼻祖的地位，其所造之酒也被命名为“杜康酒”(《说文解字》注：“杜，甘棠也”)。相传杜康正是取泉水造酒。 |
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| 汝阳杜康 |
汝阳杜康（集团）总公司位于中国秫酒发源地，杜康造酒遗址——汝阳，是1972年在改造民间作坊的基础上兴建而成。现发展为占地156万平方米，固定资产4.9亿元，年生产杜康系列酒8万多吨、优质酒精3万多吨的国家大型一档全民所有制企业。集团下辖古城酒厂等六家法人单位，是一家集科、工、贸于一体的大型现代化企业集团，为国家重点创汇企业。
产品出口俄罗斯、欧美、东南亚等59个国家和地区，被外交部定为国宴用酒和馈赠外宾专用礼品酒，并发往我国驻外180多个使领馆。 |
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| 伊川杜康 |
伊川1971年首家恢复生产杜康酒，1973年成功推向市场，1981年12月15日，国家工商行政管理总局正式核准伊川杜康酒厂注册“杜康”商标。1972年9月，日本前首相田中角荣访华时曾说：“天下美酒，唯有杜康”。
伊川杜康实业有限公司根据杜康品牌现状和市场竞争现实，把品牌建设作为企业首要工作来抓，围绕“杜康”商标，先后注册了42个商标，申请了29个专利。 |
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| 宣传大比拼 |
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项目 汝阳 伊川
广告词 何以解忧 天下美酒
汝阳杜康 唯有杜康
展会标语 汝阳杜康 正宗杜康
酒祖故乡 根在伊川
杜康传人 传说佐证 文物佐证
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| 小调查 |
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杜康遭遇整合难题 |
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汝阳杜康宣布破产 伊川杜康积极准备重组 |
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伴随国企改制的步伐，汝阳杜康在今年年初就表示将进行破产重组。据汝阳杜康内部人士介绍，6月20日，赶在新《破产法》之前，汝阳杜康已正式进入破产程序，目前政府方面的清算组已经进入。
“汝阳杜康破产，我们肯定要把他们收回来。”许万卷称。
几天前,伊川杜康董事长刘更申在公开场合称：收购汝阳杜康，志在必得。刘更申透露，目前伊川杜康已将收购的棋局布好，而且得到了洛阳市政府的支持。“市委、市政府都愿意把两家合起来，对我们收购汝阳也非常关注。”伊川杜康方面称。
据内部人士透露，伊川杜康已经为重组汝阳杜康做了许多准备，2006年6月，伊川杜康在洛阳成立了河南杜康投资集团，就是要为统一江湖作铺垫。 [全文] |
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仅是一出“朗有情妹无意”的剧目 |
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就目前情况看来，伊川收购汝阳，仍是一出“郎有意妾无情”的剧目。
“市政府不可能出现(伊川收购汝阳)这个意向，不可能干预我们的改制。”前述汝阳杜康的张姓主任表示。据他介绍，汝阳的破产已经进入程序，企业正在进行资产评估与对外招商的工作，已经与国内国外的众多企业进行接触了。年初，汝阳杜康已经与香港社汇集团签署了重组意向。不过，由于价格方面未能谈拢，迟迟没有结果。
面对如此多的竞争对手，伊川杜康能否胜出仍是个谜。
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商标之战 硝烟再起
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商标一家注册两家使用 杜康旗下一派乱象
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上个世纪70年代初期，伊川和汝阳先后推出了以“杜康”命名的白酒，在七八十年代的中国市场上出尽风头，同时使用杜康商标的，还有陕西白水杜康酒厂。商标法实施后，在国家商标总局的敦促下，伊川杜康酒厂注册，汝阳、白水两厂无偿使用的“一家注册，两家使用”商标格局正式形成。
然而，“为发展白酒产业，壮大杜康品牌”的理想，并没有勾勒出政府设想的“三杜共和”的蓝图，反而因为三厂共用一商标，20多年来，不断上演“你打广告我受益，我出新品你复制”，一家进入某个市场取得销售的上升势头，另外两家便马上跟进，于是，三家企业“口水战”从来没有停止过，从“文攻”到“武斗”，“杜康”旗下一派乱象。
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外争市场内忧分庭 三杜康两面受敌 |
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外争市场，内忧分庭，三家杜康酒厂都有两面受敌之感，特别是同城的伊川杜康和汝阳杜康，甚至在洛阳当地，都要为争抢“蛋糕”而兵戈相向。在洛阳人的印象中，当时整个洛阳城弥漫的，不再是杜康酒千年的醇香，而是同城兄弟间化不开的恩怨情仇。于是，谁先赢得当地政府的支持，谁就能成为当地市场的宠儿，两家国企开始暗自琢磨起政策牌。
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伊川改嫁换重生 |
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2003年11月22日，在只有一家公司应标的伊川杜康酒厂拍卖会上，伊川杜康实业有限公司以4501万元拿下了伊川杜康酒厂。
“伊川杜康实业有限公司”是何方神圣？竟然会买下杜康这张快要被撕破的商标纸？原来，在伊川杜康濒临破产之时，当地的房地产商刘更申就开始密切关注杜康，他紧盯其丰厚的文化底蕴，嗅出了无限商机，“伊川杜康实业有限公司”就是他为破产的伊川杜康量身定做的袈裟，他决意要怀着勃勃野心，开始苦行僧的历程。 [全文]
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汝阳宣布破产引硝烟 |
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在汝阳杜康进入破产程序，改制迟迟未见结果的时候，“老冤家”伊川杜康一直在暗地发力，希望借势实现“杜康二合一”。近日，伊川杜康董事长刘更申在公开场合称：收购汝阳杜康，志在必得。
河南白酒“两伊大战”(汝阳在历史上曾被称为伊阳)核心人物之一、伊川杜康董事长刘更申在会上放言：“如果不收购汝阳杜康，那么将是(伊川杜康的)失败，(收购汝阳杜康)我是志在必得的。”他表示，在品牌整合的问题上，伊川杜康将不遗余力，想尽办法让两家杜康走到一起。 [全文]
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| 谁人来解杜康之忧
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商标官司耗财力 |
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商标官司打了20多年,消耗了两家企业很大精力,对企业和品牌伤害都很大。据了解，伊川杜康与汝阳杜康，在商标争夺最激烈的时候,曾一度发展到“武斗”。 就在杜康家族内讧时,各种与杜康商标近似的商标泛滥,假酒横行,使得杜康商标的市值从鼎盛时的50亿元,缩到了1亿元。
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杜康之争 川酒得利 |
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据不完全统计，仅洛阳市场，各种名目的杜康品牌就有400多个，全国各地有杜康酒生产线30多条，甚至掏2万就可以买到杜康酒的生产权。杜康酒平均价格不到川酒的一半，每个产品的市场寿命不及川酒1/6。
2006年9月，“杜康”痛失商务部颁发的“中华老字号”金字招牌。原因之一就是在彼此打官司的同时,忽视了对历史遗产的呵护与传承。
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频打价格战 仍失市场 |
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面对汝阳的阻击，伊川杜康马上改变战略，采用价格优势，提供给经销商最优惠的销售政策。这个战术果然奏效，很快抓住经销商，在短短的一个月内，洛阳就有10几家经销商倒戈，撤下汝阳杜康的产品，全面经营伊川杜康。
曾几何时，生产一瓶杜康酒的成本是7.5元，而双方的价格战却打到了平均每瓶售价5.6元。
曾在上个世纪唱响中国大地、曾让河南人一度引以为豪的“杜康”。30多年来，一直处于被三家酒厂撕扯的尴尬境地，“三杜康”的彼此侵权官司纵横交错，恶斗对骂时有发生。从“杜康”面世，红透中国半边天，到盛极而衰，最后被“中华老字号”逐出门户，落个自砸招牌的结局。
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中国白酒业 路在何方？ |
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白酒营销困局 |
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“今天很残酷，明天将更残酷，后天很美好，但绝大部分事业是死在明天晚上。” 阿里巴巴CEO的一句经典台词，掀开了17大老牌名酒目前在混乱中寻求突破的市场格局。随着海外资本跃跃欲试地觊觎着名酒市场、随着地方保护主义对一些区域市场给这些名酒制造重重障碍；随着啤酒、红酒、黄酒不断蚕食着白酒的市场占有率。代表中国中庸文化的传承者领袖们，又当如何在这样的市场环境中实现突围？死在明天晚上，还是享受后天的美好，一切尽在一念之间。
如何吆喝自家的酒？如何将酒卖出身份与地位？如何在白酒营销大战中塑造自己的品牌？这些问题刺激着白酒厂商也搅动着市场。然而，绝大多数白酒无法准确定位自己的品牌内涵，在营销模式上还都无法走出模仿盲从的怪圈。从而形成“你方唱罢我登场”乱哄哄的局面。
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白酒品牌提升之道
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资深策划人戚海军认为，白酒的营销，最重要的是将卖点诠释清楚。通过逾越情感诉求，建立品牌沟通、创新差异、针对目标市场、引导消费等方法体现产品的卖点。商业评论人朱玉增认为一个品牌的树立就要企业品牌传播的主动性、多变性，企业要学会善于借势公关活动等以不同的营销模式推陈出新演绎品牌文化内涵，从不同角度诠释品牌的卖点，达到和更多消费群体的沟通。
“中国白酒业要走出目前招商、品牌、产品、包装、价格、渠道、广告等误区，更需要脚踏实地地去研究消费者，分析市场，从产品品质、技术创新、酒文化、绿色环保、品牌战略、品牌营销、人性关怀等多方面深层地去挖掘差异化与个性化，而非停留在浅层次的盲目的价格战、广告战上过度消耗企业和行业自身体力，浪费行业和市场资源。”于清教总结道。
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民族品牌整合之道
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品牌整合其实包含着更丰富的内容，它是指明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持，充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。具体来说，品牌整合包括以下四个方面的内容：从战略的高度对品牌进行管理；建立企业旗帜品牌与产品品牌的合理关系，并将现有成功品牌扩展到新的产品或新的市场，拓展品牌的作用范围；将更多的资源投向企业旗帜品牌的建设，同时要保证整个品牌家族有一个统一的形象；建立企业旗帜品牌的关键：使企业品牌形象能够代表品牌的实质，并且这种品牌实质能够在产品品牌中得到体现并传达给企业的相关利益者。
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