杜康商标战

　　“一家注册，两家使用”是杜康酒独有的商标格局：河南伊川杜康酒厂拥有商标注册权，河南汝阳杜康酒厂、陕西白水杜康酒厂可无偿使用其商标。

　　纷争数十载，2007年，杜康格局将有重大变动。

　　□文/实习记者 舒畅

　　河南白酒业一直没有停止流血。21世纪，“宝丰”停产；“宋河”易主，“赊店”破产，“张弓”改制。2006年国庆，最新的“中华老字号”名单从国务院出炉，豫酒军团全军覆没。

　　其中，最让河南人扼腕的，是在上个世纪唱响中国大地、曾让河南人一度引以为豪的“杜康”。

　　30多年来，“杜康”商标，一直处于被三家酒厂撕扯的尴尬境地，“三杜康”的彼此侵权官司纵横交错，恶斗对骂时有发生。从“杜康”面世，红透中国半边天，到盛极而衰，最后被“中华老字号”逐出门户，落个自砸招牌的结局。

　　中原一地哀鸿。“今年，最迟明年，杜康将有大

　　峥嵘岁月

　　“2002年”，在杜康酒的编年史上，被重重地划出来。

　　这一年，伊川杜康正式破产了，汝阳杜康总产值却飙升至历史颠峰。杜康军团里，完全是“冻死骨”与“酒肉臭”的冰火人间。

　　这两家隶属于洛阳市的酿酒企业，于上个世纪70年代初期，先后推出了以“杜康”命名的白酒，在七八十年代的中国市场上出尽风头，同时使用杜康商标的，还有陕西白水杜康酒厂。商标法实施后，在国家商标总局的敦促下，伊川杜康酒厂注册，汝阳、白水两厂无偿使用的“一家注册，两家使用”商标格局正式形成。

　　然而，“为发展白酒产业，壮大杜康品牌”的理想，并没有勾勒出政府设想的“三杜共和”的蓝图，反而因为三厂共用一商标，20多年来，不断上演“你打广告我受益，我出新品你复制”，一家进入某个市场取得销售的上升势头，另外两家便马上跟进，于是，三家企业“口水战”从来没有停止过，从“文攻”到“武斗”，“杜康”旗下一派乱象。

　　当中国白酒商竞相实施品牌战略，夺取市场之时，“三杜康”却在接连上演恶性打斗事件。洛阳市内两家酒厂每年的经销商大会也变成了“老鼠会”，绝对禁止“陌生面孔”在会议期间串门。而双方武斗白热化阶段，则是在2001年郑州举办的全国糖酒会上，双方在展会上各自打出“正宗杜康，根在伊川”和“汝阳杜康，酒祖故乡”的广告，最后销售人员大打出手，不得不由警方出面料理。

　　真可谓乱纷纷山河破碎，心惶惶义气难平。

　　殊死一战

　　杜康的殊死一战，从10年前就已经摇旗开始。

　　90年代初，中国白酒业已经步入发展的青春期，度过了80年代杜康发展的蜜月期，此时的“三杜康”面临极大的市场挑战。在河南，“张弓、宝丰、林河、宋河、杜康”成为中原的“五朵金花”，杜康一枝独秀的年代已经一去不返。

　　外争市场，内忧分庭，三家杜康酒厂都有两面受敌之感，特别是同城的伊川杜康和汝阳杜康，甚至在洛阳当地，都要为争抢“蛋糕”而兵戈相向。在洛阳人的印象中，当时整个洛阳城弥漫的，不再是杜康酒千年的醇香，而是同城兄弟间化不开的恩怨情仇。

　　于是，谁先赢得当地政府的支持，谁就能成为当地市场的宠儿，两家国企开始暗自琢磨起政策牌。

　　很快，汝阳杜康出其不意地“和牌”了。1993年，汝阳县委书记调任洛阳市市长，在其任上的两年，汝阳杜康迅速壮大。由伊川一手主办数届、并在当时享有盛誉的“中国杜康酒节”，在市政府的主导下改为由伊川、汝阳两县合办，地址也由伊川迁至洛阳市区。而让伊川人至今都耿耿于怀的，是在当年的招商盛会——“牡丹花节”上，汝阳杜康排名第一入场，进场车辆不限，而伊川杜康则被安排在最后入场，并只放行一辆车。

　　没有商标注册权、总显得底气不足的汝阳杜康终于扬眉吐气了。1995年，他们决定申请注册“汝阳杜康”商标，一泄积郁多年的窝囊气。但此申请到11年后才初见结果。

　　在政府的大力支持下，汝阳杜康一个3万吨的技改扩建工程也在热烈掌声中宣告竣工。

　　此外，汝阳杜康还与当时热播的《三国演义》主演鲍国安(饰演曹操)签定广告协议，曹操的名句“何以解忧，唯有杜康”也被改为广告词“何以解忧，汝阳杜康”，在中央电视台黄金段播出，“汝阳杜康”由此家喻户晓。

　　此时，遭遇失宠、频遇不公的伊川人心有不服，双方抢地盘、挖人才，甚至发动价格战。当时，生产一瓶杜康酒的成本是7.5元，而双方的价格战却打到了平均每瓶售价5.6元。

　　几个回合下来，无比落寞的伊川杜康酒厂乱了阵脚，频繁更换领导，先后上任了八位厂长，试图力挽狂澜，却终究无力回天。1997年，总后勤部三九集团兼并了伊川杜康，原以为“三九后台+杜康品牌=起死回生”，但“卖药与卖酒是两种完全相反的销售模式”，2000年，三九抽身而去。

　　2002年8月，伊川杜康正式宣布破产。

　　“伊川有望吞并白水”

　　“汝阳肯定很快改制”

　　2003年11月22日，在只有一家公司应标的伊川杜康酒厂拍卖会上，伊川杜康实业有限公司以4501万元拿下了伊川杜康酒厂。

　　“伊川杜康实业有限公司”是何方神圣？竟然会买下杜康这张快要被撕破的商标纸？

　　原来，在伊川杜康濒临破产之时，当地的房地产商刘更申就开始密切关注杜康，他紧盯其丰厚的文化底蕴，嗅出了无限商机，“伊川杜康实业有限公司”就是他为破产的伊川杜康量身定做的袈裟，他决意要怀着勃勃野心，开始苦行僧的历程。

　　法庭“亮剑”，是刘更申接手后打的第一手牌。早在80年代末汝阳杜康申请注册的3个杜康系列商标，一直悬而不决，2004年6月，这场长达15年的法庭纷争落下帷幕，汝阳杜康酒厂战败。几天后，刘更申乘胜再次将汝阳杜康送上法庭，状告其推出与自己同样产品，侵犯其“杜康酒祖”商标。

　　一边利用法律进行商标自卫，另一边，刘更申正在积极谋求发展。当年，亲手将自己房地产销售的干将刘苗琴送上飞往英国的航班时，刘更申就已经打好了算盘：用三年时间，完成伊川杜康从国企向私企的基本转型，三年后，金融管理学毕业的刘苗琴学成归来，便可以带领伊川杜康迅速进入现代企业发展的快车道。

　　刘苗琴今年7月回国，一落地洛阳，就坐上伊川杜康实业有限公司总经理职位。这位言辞严谨、颇显干练的年轻女人，把寝室安置在自己办公室的隔壁，“我要用5年时间，让伊川杜康的年销售额从2亿增长到20亿。”

　　与伊川一省之隔的白水杜康，由于地理原因，也因为其销量小，发展一直不温不火。面对“伊川有望吞并白水”的传闻，刘苗琴没有正面回答，只是讳莫如深地一再强调“只有羽翼丰满了，才能图大发展”，“只有品牌统一，社会才会接受”。其实，早在刘更申收购伊川杜康时，伊川杜康的发展口号就已经很明确：结束鼎立，走向统一。

　　其实，在伊川杜康几度“改嫁”的同时，汝阳杜康的经营也开始下滑。

　　在“老书记时代”看起来气吞长虹的大手笔，却给汝阳杜康今天的发展背上了包袱。“当年，汝阳杜康上马的那个3万吨技改工程，虽然挣得了一时的风光，但因为不符合市场需求，很快废弃，汝阳杜康因此背上了1亿多的债务。”加之后来各杜康忙于“商标战”，将本来开辟的市场拱手出让，汝阳杜康的市场越做越小，现在，其背上的债务已达2亿多。

　　面对伊川杜康咄咄逼人的一连串大动作，汝阳杜康也开始暗涛涌动，“我们在这两年肯定要进行改制，脱掉国企的束缚。” 改制后，其2亿多债务将被化解。

　　而对于“商标”遗症，眼看刘更申频频得手，2004年10月，汝阳便反身将伊川杜康推上被告席，诉其仿制包装，侵犯自己的“中华杜康酒”商标。令其振奋的是，老书记在位时汝阳提出的注册“汝阳杜康”商标，终于在2006年9月一审胜诉，30多年来，汝阳杜康酒厂第一次看到了另起门户的曙光。“我们会坚持不懈地打下去，直到我们真正独立！”坚决另起门户，汝阳杜康“商标独立战”的狼烟更加浓烈。

　　于是，2007年，杜康将有大戏上演。

　　伊川“招安”白水杜康，将是其运用资本运作手段，结束“三足鼎立”、一统江湖的前奏，自恃杜康“掌门人”非我莫属；但汝阳杜康自认不是平庸之辈，另立门户，彼此各守江山，在竞争中求取发展。于是，接下来的动作，只会将杜康的商标战推向新的风口浪尖。伊川吞并白水增强战斗力，汝阳卸债改制集中优势兵力，杜康军团内的战斗，必将愈加惨烈。