南京医药简介
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南京医药股份有限公司（南京医药）是国内首家医药流通类上市公司。前身为1951年成立的“南京医药公司”，于1994年1月经南京市体制改革委员会批准以定向募集方式设立。并于1996年7月1日在上海证券交易所挂牌交易。南京医药是华东地区重要的药品采购供应中心，终端客户覆盖率超过35%。 |
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西安杨森简介 |
西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日，是由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业。
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南京医药2006年年报主要财务数据 |
主营业务销售收入 68.28（亿元）
税前利润 3501.40（万元）
净利润 1858.39（万元）
每股收益 0.07（元）
每股净资产 1.85（元） |
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2006年销售西安杨森药品情况 |
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2006年南京医药销售西安杨森4.18亿元的药品，占南京医药销售总额5%，占西安杨森国内销售额10%以上。但南京医药的分销成本却达到了3.89%。且南京医药代理西安杨森23个药品品种，去年整体销售毛利1.55%—1.74%，1.74%还是包括了药店零售部分。 |
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西安杨森是首批进入中国的跨国药企之一，自1989年正式投产以来，南京医药就为其承担着在江苏及附近区域的产品经销工作，至今已有18年战略合作关系。南京医药是西安杨森最大的经销商，而西安杨森则成为南京医药最大的供应商。
4月28日，我国最大的医药商业企业之一 南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，协商解决双方“在2007年合约谈判中存在的利益冲突”。 [全文]
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谋求上游利润 |
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南京医药执行副总裁滕学武并不讳言，医药分销商在实力逐步增强之后，开始从上游生产商谋求更大的利益分配。
很多医药经销商销售西安杨森这样品牌企业的OTC产品，其实都是处于微利甚至亏钱状态，但是品牌药如果缺失，对渠道而言，也是一种损失。所以很多医药经销商处在一种“赔钱赚吆喝”的状态。
业内人士透露，其实从去年开始，上药和浙江的几家主要医药分销企业都开始放弃跟杨森公司合作，而其他很多企业也开始将杨森公司的产品销售比例逐步下降。只不过，南京医药选择将商业谈判公之于众。[ 全文]
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渠道价值重估 南京医药渠道值20亿 |
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南京医药药品物流中心综合业务部负责人陈若琴说，“我们觉得医药行业现在应该向家电等其他行业先进的供应链学习。”
“南京医药的渠道价值有20个亿，这一点西安杨森公司也认可。”滕学武说。
除了分销渠道，南京医药旗下还拥有分布于苏、皖、闽三地的近千家零售药房，具有较强的终端销售能力。更重要的是，自去年南京推行二级医院药房托管后，南京医药目前已托管了130多家医院药房，这使得其终端控制实力大增。去年，南京医药已跃居全国医药分销商排名第四，是华东地区的主要分销商之一。 [ 全文]
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西安组织“渠道补救” 广招分销商 |
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南京医药的“罢购事件”引发的连锁危机，是西安杨森最担心的。据悉，目前，西安杨森正在组织一项名为“渠道补救”的计划。在江苏、安徽、福建等地广泛招募分销商。但是，专家认为，西安杨森在短时间内是没法自行建立销售渠道的。[ 全文]
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南京医药渠道力量增强 商业话语权反哺商业利润 |
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南京医药表示,这场工商之战才刚刚开始,西安杨森只是他们要求谈判的企业中的第一家,将来还会和更多的生产企业谈判,以争取更多的话语权来反哺商业利润。
长期以来医药商业企业在这些品牌药企面前低声下气的局面将随着商业集中度的提高而不断改变。渠道的力量不断增强的时候,商业的话语权也与日俱增。“其实跨国药企最近几年已经屡屡遭遇零售药店的‘逼宫’。但是向南京医药与西安杨森如此公开的矛盾还是第一次。”金康药业总经理郑浩涛如是说。[ 全文]
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商企博弈 或将改变合作模式 |
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订单式合作模式成趋势。随着医药生产流通和消费环节的环境变化，逐步建立工商之间的新型合作模式已是大势所趋。此次南京医药凭借自己苦心经营多年的终端和销售网络，渠道商认为自己已经具备了与合资药企平等对话的资本。毕竟，遍布苏、皖、闽及上海三省一市的终端和网络，是任何一家合资药企都难以舍弃的。
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商企之争 百姓可能得利 |
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从表面上来看，南京医药跟西安杨森之间是因为利益谈判不合暂停供货，这是医药企业与医药经销商之间的利益之争，但业内人士分析说，药价虚高是现在老百姓最关注的敏感话题，而同样的药，因为品牌、推广成本等各种因素，知名合资外资企业生产的可能比一般药厂的要贵很多，这已经成为“潜规则”。
如今，有人开始试图打破这样的“潜规则”，这种厂商之间的博弈，不排除最终可能导致合资药价出现新的“破冰”点，因为这件事最终的结果肯定是双方在利益上互相妥协，重新寻找平衡点，在这种情况下，药价也可能因此相对回落，消费者有可能因此受惠。 [全文]
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