2005年中 家电连锁跑马圈地蔚然成风 |
从2005年年中起,家电连锁企业踏上近乎疯狂的扩张之旅。国美宣布每30个小时开一家店,到2008年国美的店数将达到1200家左右。苏宁亦不甘落后,奋起直追。而上海永乐整个处于做大业绩装饰门面四处“跑马圈地”之境。
家电连锁企业一方面依托供货商的产品账期,一方面依靠上市募集资金或者其它融资方式,开店速度已经恰似“神六”飞天。一级市场布局完毕面向二级市场,甚至在江苏、山东及沿海一带,在三四级市场都出现了数家家电连锁企业共同挤占有限的潜在市场空间的现象。
与开店速度相对应,家电连锁企业之间的竞争更趋白热化。而每次家电连锁巨头之间的战争,总要拿供货商作为筹码呼来喝去:不准高层到场祝贺、不准给予促销广告支持、不准提供特价机器,否则必须给予三至十倍的罚款甚至清场处理等等。
然而,近乎惊人的建店速度并没有给家电连锁商们带来与之相对应的利润甚至销售回报。国美2005年上半年销售收入只增长32%。苏宁在规模增长82%的同时,销售收入只增长43.1%。家电连锁巨头普遍出现单店利润率下降的情况。更令人吃惊的是,卓跃咨询项目组5月份的一个周六的下午曾至南京一家家电连锁卖场考察,顾客没有看到几个,倒是导购员不少。这样的选址建店何以能够赢利! [评论] |
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家电连锁巨头们感到了空前的压力。11月1日,商务部发布《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》。中国连锁经营协会人士确认,“家电连锁业当然在被规范之列,而且家电连锁业的问题要更加严重”。
某知名彩电企业国内营销部门负责人表示:“有关部门采取整肃行动,意味着政府已在一定程度上了解到了一些零售商将供应商货款挪作他用的情况。零售商延期付款已是行业的潜规则。”[全文][评论] |
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