“我非常看好中国的彩电业！”这是乐华集团董事长吴少章接受采访时的第一句话。

　　◆中报只提供参考

　　记者：前段时期，一些大型彩电企业的上市中报出现利润大幅亏损，由此引发了业内外对彩电生存的质疑。您的观点呢？

　　吴少章：彩电国内中报出现的业绩滑坡和利润下降甚至巨负，只能代表一个时期，不能由此判定彩电企业的中长期发展，这一时期也只是彩电业成长发展中一段不规则的曲线而已。彩电业经过多年的发展，由计划经济进入市场经济，由资源垄断期进入自由贸易期，这中间要有许多适应和过渡，从暴利到亏损，并不能说这个行业没有成长性，只能说，现今的竞争越来越激烈了，竞争到最后，可能就不会有这么多彩电企业的存在，注定一些彩电企业要转产——真正适应国际性市场竞争到那时才刚刚开始。

　　记者：您哪来这么大的自信？

　　吴少章：世界很多行业的发展提供了参照。我们不妨以日本汽车、钢铁发展历史为例。早年日本的汽车和钢铁也像目前中国的家电业一样，整个行业出现巨亏。在摇摇欲坠之时，有不少人提出要求政府实行有效的行业保护和引导措施，但政府并没有作出过多的所谓保护措施。今天，日本钢铁、汽车行业不但成为日本本国重要的产业支柱，也在世界上成为行业巨头。

　　记者：回到中国彩电业，现在的具体问题是什么？

　　吴少章：中国彩电业出现今天的局面，症结在于，在供过于求形势出现的时候，一些企业来不及调整或没有能力调整是一方面原因，另一方面原因是到目前为止，还没有形成有效的竞争力，也没有形成一个退出和淘汰机制，每个企业都想把同行挤出市场，拼命地上规模，引进生产线，或用一些更新的技术。结果因门槛过低，你能做到的，大家都能做到。但在行业的整合期内，可以允许一些东西的存在，无论对业内外，还是投资者，应该从整个行业的角度、企业的中长远发展看问题。

　　有人说彩电是夕阳行业，我不这么认为。这个“夕阳行业”的产品每天都在大量地卖，每个家庭每天都在用。

　　◆降价并非出于恐慌

　　记者：去年夏季的彩电价格战打得那么惨烈，大家都以为起码会安静一阵，但一年不到，价格战卷土重来。这已是国内彩电业第九轮价格战了。

　　吴少章：降价确实仍然时有发生，但像以前那样大规模大幅的降价不会再有了。尽管价格战又卷土重来，但大家都已变得谨慎。这从去年几家大企业在彩电销售旺季时压缩产量，今年初又力推新品可以看出，大家都想摆脱价格战，从产品中寻找出路。

　　记者：稍加留意，便会发现今年的彩电价格战与往年有所不同，其间夹杂着彩电企业换营销主帅。

　　吴少章：确实，今年的价格战与往年不同，往年更多的可能迫于市场规模、市场占有率、库存过大、资金无法回笼等等，但今年，很多企业的心态都调整了过来。从去年年底到今年初，纷纷推出自己的新产品，希望远离价格纠缠，向技术型、高端产品市场迈进，技术型产品的概念从没有像今年这样风光。有种观点认为，现今的彩电降价源于新产品销售乏力，对市场无所作为。我并不认为，这是厂家心理和行为溃败后对新产品和市场承受能力的一种恐慌。市场有多种消费结构，呈现出不同的消费状态，对一些企业而言，有继续清理库存的需要，有继续用价格手段刺激市场的需要，也有为新产品让路的需要。

　　记者：作为中国彩电业一分子的乐华有什么明智之举？

　　吴少章：我以为，市场需要三种类型的产品——个性化、专业化、中间性。以乐华为例，乐华的原色电视是一种没有加入更多技术概念的个性化中档产品，投放市场不久，即成为内销、外销中档产品的主流之一。我在想，是否该考虑一下中国消费者对中国彩电的判断认识和信心问题？长期的价格战和概念炒作以及其他的种种表现，已经让消费者抱有一种狐疑、犹豫不决的心理。他们已形成了自己的判定标准，比如，降价总是让一部分消费者无法满足；降得再低我也不买；高档彩电必选国外品牌等。我认为，就中国彩电产品而言，个性化不突出、专业化不精湛、中间性、不实用是产品结构、市场结构合理布局的第一瓶颈。

　　◆市场不小

　　记者：现在的情势是，对企业而言，不想降价，但又必须面对降价竞争；对一部分消费者而言，他们希望降价，降得越多越好。

　　吴少章：这反映的是生产者的要价和需求者需求价之间的差距所引发的矛盾，中国拥有自身的资源优势，家电作为日常的、基础性产品仍是主流。实际上，家电市场存在两个缺位，一是适应市场需求产品的缺位，二是商品有效流通的缺位。尽管从去年开始，商业资本的介入从一定程度上解决了企业定价与消费需价之间的矛盾，出现了一个良性的苗头，但并没有促成企业更多地从产品成本之间的竞争转向流通手段和管理的竞争。

　　随着住房经济条件的改善，原有家电产品的淘汰换代，新家庭的组织以及一户多机消费形式出现，就彩电而言，每年就有3000万台左右的需求量，这个市场并不小。

　　记者：您对您的同行有什么好的建议？

　　吴少章：不同的国家，不同的行业发展时期呈现不同的特性，既不要盲目自大，也不能妄自菲薄，应该正视这一点。噩梦醒来是早晨。