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本报记者 杨珺
昨天，记者从雅典奥运会在中国内地指定代理门票及公民赴雅典观奥运的主要机构港中旅了解到，上月到京的3349张门票已全部售完，占国内分到的奥运门票的90%以上，目前已有2000多人随港中旅游奥运，近期每天都有团出发。雅典奥运会已到中期，奥运蛋糕已经基本由极少数旅行社全吃下，而其他旅行社在这一领域集体处于无米下锅的状态，反差
强烈。
3349张门票垄断商机
中国内地的雅典奥运游商机几乎由港中旅独家垄断，这是因为该社掌握了国内90%以上奥运门票。2003年9月，国家体育总局对外体育交流中心作为中国奥委会授权在国内销售奥运会门票的惟一代理机构，在京设立雅典奥运会中国门票销售及组织接待中心，并让中体华奥咨询有限公司和港中旅具体负责这届奥运会在中国内地地区的门票销售、市场开发及赴希腊观赛的组织接待工作。
据了解，在实际操作中，中体华奥主要负责联络和协调，而具体的门票销售和观赛组团工作则全由港中旅负责，而对旅行社而言，有了票，才能进一步运作相关旅游产品。对于如何获得的独家销售权的细节，港中旅中国公民旅游总部总经理郭明表示不便透露。
据介绍，港中旅于今年春节之后就与雅典奥委会门票销售机构签订了20多页的销售协议，随后向雅典派驻了专人司职票务，该公司共向雅典奥组委申购了3149张门票，加上雅典奥组委赠送的200张，港中旅国际共可向内地销售3349张雅典奥运会门票。
综合开发确保高利润
港中旅并没有将门票单独售出，而是将其与出境旅游捆绑销售，推出多种形式的奥运游线路从而谋求更多收益。昨天，记者从港中旅了解到，3349张票已经全部售完，而95%的票其实在今年早些时候就被北京的大公司和团体抢购一空了。
据了解，港中旅面向全国组织游客，目前已组织了60多个共2000多人的奥运助威团，其中一半游客来自外地。助威团成员从8月8日起到8月27日每天成一个团，分批飞赴雅典。为控制成本，港中旅争取到北京联合保险经纪有限公司赠送总保额达4.5亿元的旅游意外保险，并在前期就投入了200万欧元用于购买门票及向当地酒店和航空公司支付全部费用，以防临时涨价变故。除售票和组团外，港中旅国际在雅典奥运会名称、标志、吉祥物等市场推广等综合业务开发项目上也有收获。据悉，华旗、安踏、中国银行等客户已与港中旅展开合作并向其提供了回报。
尽管港中旅负责人不肯透露该社在奥运游市场运作中的具体收益情况，只表示公司做奥运业务时更多强调的是品牌效应而非效益，但据业内人士保守估算，港中旅在国际业务方面的利润空间将在10%以上。郭明表示，此前港中旅就运作过世界杯票务，有一定经验，借力此次奥运助威团的运作，港中旅集团对大型体育赛事的门票和旅游产品组织更有信心了。
国内同行知难而退
据了解，2004年雅典奥运会，除独家代理广东和北京地区奥运门票和观摩团的广东中旅、港中旅外，全国其他旅行社几乎都无法推出相关产品。社科院旅游研究中心主任张广瑞分析，旅行社集体“缺席”奥运游，主要有以下三个原因。
一是门票的原因。据悉，港中旅推出的奥运旅游产品18000元起价，普通游客本身就很难消受这样的高价，而其他旅行社也曾组过相关团，但因票的来源不直接，提高了成本，价格比港中旅更高，所以人气不足。上海春秋国际旅行社欧洲部王先生坦白地说，票才是根本，上海决不缺乏有条件有愿望去现场观摩奥运的高端客户，但上海缺少的是高端的奥运会入场券，港中旅拿到的150张的奥运开幕式门票，全国其他地方几乎一张也没有。二是国际采购能力和国际运作能力的因素。大部分旅行社可自己直接国际采购和控制的资源、网络很有限。三是成本上涨导致高风险。奥运会期间，希腊当地食宿价格暴涨，平时只需70欧元一晚的三星级酒店，在奥运会期间上涨到两三百欧元，同时奥运会期间前往希腊的机票全面告急，并且几乎所有前往希腊的机票全部以非折扣的零售价出售。在这种情况下，雅典奥运游的价格在1.8万元-1.7万元之间，而1.8万就已经相当于目前欧洲10国15天联线旅游的报价，多数旅行社因此不愿意轻易尝试这类性价比缺乏吸引力的产品。
《京华时报》 (2004年8月18日第B58版)
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