榕城超市面临新一轮洗牌

　　□实习记者 郭睿 唐丽曦

　　最近，跨国零售巨头加紧了进入福州的步伐。5月沃尔玛选址东区现代城，营业面积达3万平方米，6月7日，经过长达4年的选址工作，全球第二大国际零售连锁超市集团———法国家乐福正式入住晋安区福新中路。业内人士认为，福州超市业将面临更为惨烈的竞争，新一轮洗牌在所难免。

　　由于近两年福州市“东扩南进”战略的推动，新区发展越来越快，城市格局的变化使得超市巨头们加速了其扩张步伐。同时，商务部《外商投资商业领域管理办法》6月1日起正式生效，《办法》降低了对中外投资者的资产额、销售额等指标限制性资格要求和对于外商投资商业企业的注册资本要求，允许外商企业收购合作方的股份，跨国零售巨头们纷纷厉兵秣马，进入抢滩状态。

　　外商冲击日益加剧

　　近两年福州超市业的厮杀可谓惨烈。堪称福建省连锁超市“鼻祖”的华榕，曾经有近百家分店，营业面积达到4.6万平方米，但在沃尔玛、麦德龙和好又多等外来商业巨头的夹击下，终于2002年败走麦城；最惨痛的莫过于大华都集团超市，由于资金周转不动，苦心经营的数家连锁店一夜之间全部易帜；于2002年进入福州的世纪联华由于受到本土超市的冲击，其福州惠盛店前不久宣布关门；作为福建最大的“农改超”项目、开

　　业不到一年的久佳超市，5家分店也全部关门停业。

　　就在本土企业生生灭灭的同时，已入住福州的几家“洋超市”在外界看来却始终保持着低调态势———“麦德龙”始终坚守着一家门店，“沃尔玛”的一家会员店和两家分店的格局也一直没有打破，他们不轻易扩张的作风，似乎与本土部分超市大规模开拓市场的战略大相径庭。

　　据了解，目前全球50家最大零售企业大都进入我国市场，并在逐渐完善构建自己的布局。他们在前几年由于在投资政策上的限制以及零售业市场的不成熟，无论是进来的，还是没进来的，都始终保持低调，如今中国零售业对外已经放开，外资将凭借其国际水准服务、先进管理方式、优势产品和资本、新型业态，给本土企业带来前所未有的冲击。

　　内商尚待苦练内功

　　业内人士分析，从刚进入福州市场的家乐福用了近4年时间选址不难看出，外资企业对于扩张战略的重视，布点的慎重。而本土企业本身起点低，在布点规模和频率上却又比别人“跑得快”，如此频繁和大规模的布点，拉长了战线，在资金链、人才链、管理链受到了巨大的考验。

　　随着我国零售业地域和经营领域的开放，外资将面临更广阔的市场空间和更激烈的竞争，作为企业规模急速扩张的主要手段之一，“并购”成为外资零售企业对内资零售企业最具杀伤力的竞争措施。一旦今后这些零售巨头在中国展开并购战，在资金雄厚、经验丰富的“外商”面前，本土企业只能是充当“替别人排队”的角色，辛苦扩张的网点，最终将成为他人的嫁衣。

　　目前，在福州的超市竞争中，最大赢家莫过于本土超市巨头———永辉。永辉在福州的连锁店已近20家。永辉一位负责人说：“永辉一家A类店，带两个B类店、4-10个便利店，今年在市区开出200家便利店，由此来完成对市区的立体布局。”在经过一系列扩张之后，永辉在福州市场上成功确立了其本土超市的霸主地位。该负责人告诉记者：“原来生鲜是从批发市场直接拉过来，现在我们可以到省外一些产地去实现远程采购，能做到这一点的在福州市场中还没几家，从而为我们降低了采购成本，这也是为什么我们能遥遥领先的原因。”永辉在近几年的超市竞争中能成为赢家，主要源于其良好的远程物流采购系统。像永辉这样的本土超市企业已经在近几年发展到相当规模，也具备了相对完整的物流系统，但不得不承认，在全球采购、物流配送全程控制上，与那些相对成熟的外资零售还有着相当大的差距。

　　强化自身竞争优势

　　对此，省经贸委有关人士指出，本土企业与外资企业相比，在经营理念、管理模式、资本运作、人才战略等许多方面均存在较大差距。想要立足市场，还要加强修炼内功。首先是认识上的差距，其次是企业经营的差距。最大的问题是本土零售企业缺乏足够的竞争力。实现全球采购和物流配送的全程控制才是外资零售企业真正在打造的竞争力。

　　如果本土零售企业在快速扩张规模的同时，不能在短期内形成质的优势就是一种危险的投机。

　　业内人士表示，在这场与外资的对抗中，本土企业的内功还有待强化。当然，成为沃尔玛、家乐福、百安居这样的重量级企业，也是许多本土零售企业的目标。而其“低价竞争”背后的策略则更是我们本土企业应该学习的。面对今后更加激烈的竞争，在先天条件不足的情况下，福州本土超市零售业的出路惟有差异化经营特色和合理规划布局。

　　业内人士表示，要把自己的优势尽可能快地转化为市场优势，形成自己的特色与个性。外资在目前零售业竞争最为激烈的高端市场拥有绝对优势，而本土企业也不要妄自菲薄，应尽快找到适合企业的经营成长模式。例如建立适应社区特点的便利店、折扣店，选择部分经济发达的郊区村镇，率先发展综合超市等适合农村消费的新型零售企业等都值得借鉴