联华结盟光明乳业、上海申美等50家供应商

　　晨报记者 钱鑫 报道

　　昨日，光明乳业、广州宝洁、上海申美等50家供应商，同联华超市有限公司缔结了战略联盟，并签订了合作框架协议书。

　　从合作条款上看，在每季度末，供应商将向联华提供下一季度的新品上市计划，一 些强势产品在联华门店中的上架率必须达到100%。但是，联华也必须以最佳的货架陈列位置和堆桩、端架来宣传这些品牌。据联华超市有关人士介绍，当供应链成本大幅下跌后，今后签约的50个品牌的商品价格也有望下跌10%左右。

　　联华超市有限公司董事长王宗南认为，零售商与供应商建立双赢互利的新型工商关系，是一种新的战略选择。

　　联华超市与光明乳业结成战略联盟后，建立了自动要货系统。经过这样的合作，光明保鲜牛奶的缺货率从27.8%下降到了15%，库存产品从10.7%下降到了6%。

　　过去，常出现的是商业链条上下游的控制与反控制。但今年以来，一些变化正在悄悄出现：日前，上海家乐福大卖场出现了价格低于同类品牌商品20%-40%的400种家乐福自有品牌，这些品牌都是家乐福委托厂家直接生产的。同时如华联、迪亚天天等都在大力发展定牌商品。好又多也开始在制订和供应商的紧密合作策略。