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尽管，按照加入世贸组织的承诺，中国保险市场的放开将是逐步的，但显然，外资抢滩的进程明显出乎公众的预料。对于保监会的限制政策，“洋保险”大多采用了巧妙的迂回策略，来加速进入中国市场的进程。
-策略一：一南一北抢滩占地
日前，全球最大的多元化金融服务集团——荷兰国际集团ING在京宣布，将与北京首创集团公司共同在大连成立一家新的合资寿险公司——首创安泰人寿。而此前，荷兰国际集团已在上海成立了太平洋安泰合资寿险公司。之所以要在北方再成立一家新的公司，则完全是出于市场拓展的战略安排。荷兰国际集团亚太区执行委员会委员兼大中华区主管潘燊昌表示，保监会对于合资保险公司建立新的分支机构有着明显的时间和地域规定，尽管ING开了两家保险公司，但是在未来5年到10年之内，很难出现两家公司在同一个城市经营的局面。但两家合资公司一南一北同步发展，却能够帮助ING加速打开中国的市场。
-策略二：投资“旗舰”公司
汇丰集团在7月23日声称其全资附属公司汇丰保险正与平安保险进行商谈力图投资平安保险的少量股权。而此前外资保险公司参股的主要是国内的中型股份制保险公司，典型的当属富通集团参股太平人寿。新华保险、泰康保险以及华泰保险以20%到25%的股本吸引外资同行。业内人士就此分析，国内大型保险公司引入外资股东的序幕即将拉开不久，在平安、太平洋等保险集团的股东名单上，将有望出现新的外资股东的名字。
-策略三:选择“外行”作为合资伙伴
根据保监会的规定，在成立合资保险公司时，外资的股份比例不得超过50%。由于达不到控股的愿望，大多外资保险公司则将合作的“绣球”抛给了具有雄厚资本实力和良好产业信誉的“外行”身上。纽约人寿选择了家电巨头海尔，英国商联人寿则力邀中粮集团。首都经济贸易大学教授庹国柱指出，显然外资保险为了能够实现对合资公司的实际控制，而选择了“外行”作为自己的合作对象，这样即分摊了独资公司所要承受的风险，又能够全力贯彻自己的经营理念。
-策略四：不依赖现有保险人才
由于对中国市场缺乏规范，目前，并不是所有的外资保险都愿意冒险成立自己的独资公司。只有那些进入中国多年，并对中国市场有了一些了解的公司才敢于这样做。而这些公司已经有能力培育自己的人力资源，脱离对本土旧有人才的依赖，从而实现对公司的绝对控制。
据庹国柱介绍，早在前年，国家曾批准上海生命人寿、北京民生、天津恒安等几家保险公司与外资合作成立合资保险公司。但却少有外资合作者上门，至今，除了天津恒安开业了，其他的公司仍然没有着落。“新瓶装旧酒”成了外资保险公司的普遍担心，而要真正植根于中国市场，就必须打造一批“铁杆队员”。于是，友邦进入北京，公开宣称，不录用国内具有保险从业经验的人士，一方面展示了“不挖同业墙角”的高姿态，另一方面则摆明了要与国内市场存在的种种“陋习”绝缘，在独资的基础之上，按照自己的模式和理念来塑造员工。
晨报记者袁满
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