通讯员吴益芬记者徐前山

　　“来而不往非礼也！”我国加入世贸后，世界西药将大量进入中国市场，对主要生产西药原料和制剂产品的武汉诺佳药业来说，冲击是相当大的。武汉诺佳药业提出应对策略：“即以其人之道，还治其人之身”，走出去，把自己的产品打到国外市场。

　　诺佳药业提供的一份出口情况分析表明：今年来，该公司主要出口品种的价格一直处于低迷状态，出口产品出现亏损较大，特别是氯毒素和甲硝唑，造成两产品停产达一个月之久。5月份以后，主导出口产品安乃近国际市场价格也降至历史最低水平。此外，受国际经济疲软影响，其一直力主开拓医药原料中间体产品因国际制药企业产品研制推迟，导致出口额下降，如氟氯酯系公司向美国某制药厂生产新抗菌素提供的原药中间体，去年出口量达成11.5吨，今年仅为4吨。

　　面对此势，诺佳药业不甘示弱，果断出手：在保持武汉制药厂自营出口权基础上，申报了武汉诺佳药业集团股份有限公司自营出口权，先后在中东、南美、俄罗斯等地区和国家开展注册，形成出口新的增长点。

　　与国外大制药企业合作、生产其开发新药的医药原料及其中间体，拳头产品伊诺沙星出口美国雅培公司等已达成协议。

　　诺佳药业拥有200余个品种品规的基本用药，加入世贸后，为这些药提供了出口机遇。乘势而上，诺佳药业提出了创造制剂产品走出去目标：明年创汇300万美元，2003年达到500万—600万美元。

　　走出去，到国外拓市场，诺佳药业十分清楚，仅有计划和雄心是不够的，关键是要有实力。为此，公司采取了内部加大质量和成本管理，以增强出口竞争力；加大对新产品开发投入的力度以及加强对世贸组织有关内容及其要求的学习和了解等一系列措施。公司负责人说，把挑战化作机遇，到国外闯市场，他们有信心。

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