本报记者 潘圆/文

　　在经历了自由无序竞争阶段之后，中国的家电零售业的主战场将越来越多地转移为垄断竞争，转移为一种正规军的较量，越来越多的故事将由此产生，新的竞争规则也在孕育之中。

　　家电大鳄北京国美[微博]正悄悄地筹备着其第9家分店———济南分店，没有媒体的喧哗，没有闪光灯的追逐。如同高手间对垒前的蓄势待发，屏住呼吸仿佛能听得见针尖坠地的声响，一场鏖战已近在眼前，平静的背后是风雨欲来。

　　正在济南筹备分店的国美电器[微博]开发部经理杨永皓多少嗅出些许不寻常。他说，往常国美开店，当地媒体均闻风而动，此次却是格外平静。“7月13日我们的招聘广告见报后，曾有不少媒体与我们联系采访，但最后见报的只有一家。有家电视台本已约好采访但最终不了了之。”据说是有人向媒体打过招呼，不发有关国美的消息。一位当地媒体人士说，他曾接到当地家电业有关人士的电话，要求不要报道国美开店一事。据其了解，当地的不少同行都曾接到过类似电话。

　　已经对同业的封杀处变不惊的国美，对于这场来自媒体的封杀多少有些不知所措。国美电器企划部经理陈晓萌说：“媒体不报道此事，也可能有多种原因，目前尚难判定是以沉默来封杀国美。但国美进入济南会对当地家电业经销产生相当大的影响，如果当地媒体对此视而不见的话显然不太正常。”他认为，开拓一地市场遇到阻力很正常，但现在竞争之激烈已越来越超出市场行为的范畴。

　　对于国美进入，“家电三强”之一的山东三联的公开态度是开明的。三联家电在接受媒体采访时表示欢迎竞争对手的到来。对于有关媒体封杀国美的说法，三联家电总公司经营支持部部长邓海军表示怀疑，他说：“媒体是客观的，没人能操纵媒体。”

　　尽管还有重重迷雾未解，尽管国美人坚称，此事对国美不会有影响，国美要做的首先是把自己的事做好，但刚入泉城即入网中显然不是一种令人愉快的感觉。

　　为何袭入三联领地

　　国美为何要选在济南开店？国美电器常务副总经理何炬说，山东一直是家电消费大省，其整体的家电消费量比北京还要大，而济南又是连接华东、华北的中心点，故而国美欲开拓济南市场无可厚非。陈晓萌强调：开拓一地市场肯定会考虑当地经销商的圈子，但市场不是谁固有的，更不能画地为牢。“北京是国美的老家，苏宁不是也到北京来了吗？北京的家电业并没想过要联手搞个封杀。”

　　在同业看来，国美杀进济南符合国美一贯风格。另一家电巨头苏宁电器[微博]的副总裁孙卫民认为：“所谓兵马未到，粮草先行。开店当然是选择企业文化最先辐射到的区域。国美占据北京，华北、东北是其文化所影响的区域，因而国美选择在济南开店是顺理成章的事。”

　　据说，此番国美在济南的店同其他地区的分店在规格上没有大的区别，店面约在2500平方米至3000平方米之间。此前盛传国美分店欲建在泉城广场南侧，与三联济南家电商场相望，双方只相距四五百米。对此，杨永皓的回答是，店址尚未确定，泉城广场地带是济南的商业中心，但地价太贵。

　　“国美是冲着市场来的，不是冲着三联来的”，陈晓萌强调，三联在济南约有10家店左右，国美的一家店应不会对三联构成威胁。但按着国美的一贯思路，只要分店站稳脚跟，其后的加盟店会陆续跟进，很快就会形成气候。更何况以国美进津入川，所到之处人仰马翻的“刚猛”来看，济南的家电市场将有大戏上演已毫无疑问。

　　交锋只是时间问题

　　与其说人们关注国美开店，勿宁说人们更关注家电业三大巨头的交锋。

　　今年年初，苏宁率先进京，先行放出了试探气球。不久前，南京媒体又盛传国美欲进南京开店，一时间南京的各类报刊闻风而动。此次在国美开店的同时，也有苏宁在济南选址的传言。孙卫民说，至少年底前不考虑在济南开设分公司，但苏宁进驻济南市场却不会太远。

　　“即使不进济南，但三大巨头的交手却是迟早的事。”悬念只在于时间。与三联电器稳守山东市场不同，国美和苏宁近年来征战频繁。孙卫民承认，急于拓展疆土，既有自身发展壮大的需要，也有分担成本的需求。以苏宁为例，在南京的市场占有率过高，相应地，售后服务等成本也大幅增加。他说，空调属季节性产品，在南京养太多的空调安装、维修人员显然不够经济，但如果拥有全国多个市场就可以更有效地调剂人员，提高资源配置效率。

　　垄断竞争需要新规则

　　同任何一次交手相同，三大巨头所争抢的仍是市场份额这块蛋糕。虽然国美上下对其欲在济南达到多少市场占有率三缄其口，但就其在天津及成都的战果来看，显然志向不小。对此，三联的看法是，不到最后一刻谁也不知道山高水低。邓海军说：“双方市场份额是高是低，只能看结果，现在谁也难以预料。”

　　据悉，三大巨头虽位居全国家电零售业的三甲，但其在全国的市场占有率均属微不足道。而就其所圈占的地盘来看，其市场占有率则相当可观。国美在北京及天津彩电的市场占有率均超过了50%。苏宁在南京的空调占有率也已占据半壁江山。而三联的平均市场占有率在济南达65%，在整个山东地区约在30%至60%之间。

　　国美开分店一直以抢占中心城市为主，这些城市市场辐射能力强，也相对比较规范。而济南在具备上述特征的同时，还有其他城市所没有的特征，是其市场集中度更高。孙卫民认为，如果市场占有率超过30%，就已进入垄断竞争。如果三大巨头交手，显然是站在垄断竞争的层次上。

　　“垄断竞争应更多地体现为一种错位竞争，即双方在不同的品牌、型号间的竞争，而不是谁消灭谁，谁抢谁的市场的问题。”但这种静态的划分在现实市场面前多少显得有些一厢情愿。三联强调，市场占有率当然是越高越好，现在已不是多家经营的时代，而是赢家通吃的时代。

　　毫无疑问，三大巨头的交手将是一场强者的对话。在经历了自由无序竞争阶段之后，中国的家电零售业的主战场将越来越多地转移为垄断竞争，转移为一种正规军的较量，越来越多的故事将由此产生，新的竞争规则也在孕育之中。

　　如果说国美挤垮成都小家电商更多的是一种规模上、业态上的优胜劣汰的话，那么今天这场成长中的巨人间的较量将更多地体现在管理与内功的较量上，其何时拉开帷幕，又将以何结局收场？在中国走向WTO的当口，在沃尔玛们悄然挺进之际，让我们拭目以待。