新华网武汉6月11日电(记者田建军)近年来，轮番上演的价格战，使当前我国市场化程度最高的行业之一--家电业越来越明显地暴露出市场化生产与“大而全”营销管理不相适应的矛盾和弊端，进而影响到整个行业利润的提高和产业升级。专家认为，家电业正面临着新一轮流通革命，家电生产企业逐步退出市场营销环节势成必然。

　　自二十世纪八十年代以来，我国家电业迅速崛起。经过八十年代中期和九十年代初期两轮高速发展之后，家电业开始进入成熟期，诞生了一批产品质量过硬、技术含量高、服务体系完善、综合实力强的国产知名品牌。洋品牌开始全线萎缩，长虹[微博]、海尔、TCL[微博]等国产品牌替代洋品牌确立了国内家电市场的主导地位，唱起了主角。

　　国内家电业从此进入了一个产业规模迅速扩张、产品逐渐供过于求、市场不断细化等为主要特征的“春秋战国”时期。各家电企业八仙过海，各显神通，在比质量、比款式，拚技术、拚服务的同时，纷纷祭起价格战的大旗，陷入了厂家和商家都不愿看到的价格战的泥淖，欲罢不能。

　　价格战这把“双刃剑”，在促进了市场销售，提高了国产品牌占有率的同时，却造成了全行业利润的下滑，行业竞争力下降，一度陷入沉寂的洋品牌去年起又卷土重来。有关专家指出，一个重要的原因是新时期家电业流通体制滞后所致。

　　二十世纪八十年代以前，我国家电生产企业基本上不参与市场流通，产品销售主要由国有商业企业进行；到了八十年代中后期，因无法接受国有商业主渠道流通费用高、流通效率相对较低的传统营销模式，国内一些有条件的家电企业开始以直销的形式，自办流通网络，建立自己的销售队伍和营销网络；进入九十年代，伴随着产业分工的细化，少数以代理制、买断制等为主要经营方式的专业家电流通企业开始出现，生产企业退出市场营销环节初现端倪。

　　有关数据显示，目前我国家电企业与流通有关的费用居高不下，最高已接近产品价格的一半。家电企业在大做质量、技术、服务、价格等文章的同时，生产环节的利润、效益空间已被挖掘到很小，流通环节已成为我国家电业降低成本的最大源泉。

　　近几年，在家电营销占主导地位的直销模式，虽然在家电业发展初期的产业规模较小、产品供不应求时，减少了中间环节费用，为企业降低成本起到了重要作用，但由于投入大，日常维持运转费用高，随着产业规模不断扩大，产品供大于求，企业背上了沉重的成本包袱，有苦难言。如TCL集团，其销售网络包括34个销售分公司、198个经营部、1.2万名销售人员，一年下来，仅人员工资一项就是一笔庞大的开支。

　　与此同时，随着价格战在家电领域的蔓延，由彩电到空调、冰箱、洗衣机、微波炉等，狼烟四起，产品价格一路下跌，直抵成本线，家电生产企业已让位于经销商，失去了对价格战的主控权，对家电产品价格和流通市场的影响力日趋微薄。

　　一些由传统经销商转轨而成或新成立的专业家电流通企业，通过对厂家实行“先付款后提货”、“区域总代理”、“买断经销”等，独立运作市场并承担市场风险，减少了流通成本，加快了资金回笼，因而受到市场欢迎。然而，就是这种适应产业分工细化需求的新型营销模式，由于受目前国内家电生产企业自给自足、“大而全”营销体制的制约，市场需求严重不足，推广速度缓慢，效果大打折扣。

　　中南财经政法大学博士生导师谷克鉴教授说，改革现行的家电流通体制，让家电生产企业退出市场营销环节，尤其是零售环节，成立专业化、社会化的家电流通企业，建立专门的销售服务体系，既是当前降低企业生产成本，提高产品市场竞争力，进而全面提升我国家电业水平和档次的迫切之举，也是为迎接入世，适应产业分工细化需求和国际零售业的发展趋势，与国际接轨，应对国际市场竞争的必然要求。国内家电业应打破自给自足、“大而全”的营销体制束缚，政府和金融、税收等有关部门也要在政策、资金等方面予以培植和扶持，为家电流通企业的发展创造一个良好的发展环境。(完)