如何冲刺最后100天奥运营销(2)

　　杨曦沦：奥运倒计时100天之后，北京的奥运真正变成了一个全球的奥运，从北京市民的奥运变成全中国人关注的奥运，我们做节点营销要跟火炬接力连接在一起。

　　纪宁：我个人认为倒计时100天其实没有更特殊的意义，从总的时间点来说，这只是标志着企业应该进入奥运的赛事展示的一个冲刺期。

　　这个时候所有赞助商应该考虑一个问题，那就是你在最后的这100天里，如何去面对全球的奥运游客、奥运观众以及你自己的消费者。首先你要考虑：如何去与这些人群产生必要的关联度？

　　其次，企业必须考虑：自己的产品和服务如何与奥运赛事之间产生必然关联度？这一点非常重要，尤其是对于供应商而言，你最关键的就是在奥运期间提供完美的技术平台、工艺平台和服务平台。所以这100天是决战的100天。

　　第三，一定要找到自己企业最独特的一点，去深入参与奥运赛事，与奥运赛事产生必然的联系。我觉得这个理念就叫攻其一点，不及其余。三星在其赞助的每届奥运会上，都会把其赞助运动员的家属邀请去观看奥运比赛。关键在于，每个企业都要找到自己独特的关联度，和VIP(关键客户)的关联度，和你消费者的关联度，和自己赛事的关联度，我想企业在最后这100天应该着重考虑这些问题。

　　黄为：节点营销是中国特色，我自己经历过很多届不同的奥运会，也经历过很多的老牌赞助商，其他国家从来没有像中国这样，倒计时一周年要庆祝一下，倒计时100天也要庆祝一下。

　　其实企业营销要随着企业发展的战略一步一步走下去的，企业没有必要花很多精力集中于某一个特点时刻开展营销，还是要根据自己企业的发展规划来进行安排。比如说像阿迪达斯，像可口可乐赞助奥运会将近80年，他们把奥运会当做企业推广的一部分，而不是把自己当做是奥运会的一部分。

　　企业反思：节点营销价值何在？

　　《21世纪》：很多企业都抓住奥运倒计时100天这个关键的时间节点开展营销活动，请企业代表总结一下，节点营销的价值体现在哪些方面？企业是否有必要按照北京奥运会的时间节点来安排自己的营销计划？

　　邹积凯：奥运倒计时100天的时候,三星一方面不会期望在这一天,直接获得多大的销售业绩增长,另一方面三星为奥运作准备的时间表,也不是以倒计时几百天定这个时间点。比如说本次北京奥运会的准备工作我们从上一届奥运会结束就开始筹备了，我们并没有要求自己在倒计时100天要达到一个什么目标。

　　但是我想倒计时100天的意义，对于奥运气氛来说是很重要的。其实政府应该面向社会，利用倒计时100天这个关键节点来创造奥运的气氛，这样企业肯定会利用这个点，我们会做一定的宣传。另一方面，三星希望成为北京奥运会的协助者，帮助奥运会成功举办。

　　所以这个节点上，既然国家和社会都高度关注奥运，我们主要利用这个时间为奥运贡献我们的一份力量。我们在北京、上海等地组织活动，以增强当地的奥运气氛。我们在倒计时100天这个节点上，要起到一个中国人民需要、政府需要、社会需要的，烘托奥运气氛的作用。