本报记者侯雪莲 上月，创维[微博]集团原销售总经理、现任东菱电器集团总裁的陆强华无疑是家电市场上最具风头的人物，在辞别“旧东家”创维近三个月之后，陆强华在高路华集团另谋高就。之后，陆强华从创维携走百来号销售人员，而且开始意气风发地策划新“东家”高路华的未来：“12月底，全新的高路华彩电将重出江湖”。在与创维彻底反目之后，高路华毕一役于陆强华，无疑是一场荣誉之战。高路华为陆提供了一个足够宽广的舞台，陆能还高路华一个奇迹吗？

　　高路华的舞台

　　在业内，高路华彩电曾是“廉价”、“质量差”的典型，陆强华也毫不忌讳地评价，“高路华是彩电行业内最差的企业”。同时，卷土重来的高路华所面临的市场环境也极为恶劣：国家计委的数据显示，彩电价格战让彩电企业损失了147亿元；行业利润捉襟见肘，核心技术受控于人，留存的只有经过数次拼杀后砺炼出来的“品牌价值”，成为各大彩电企业寻求多元化突围的“救命稻草”。而对这样一个三年前由于质量问题退出江湖、如今市场上几近绝迹、其价值尚待评估的品牌，高路华凭什么从烽火连绵的彩电业中杀出一条血路？

　　谈起移师高路华，陆强华说：“加盟高路华对我来说是个挑战，任何一个品牌要从头做起，都会有个艰难的过程。”

　　陆认为，创维嫌弃的陆氏模式，恰恰是高路华所急需的。高路华彩电也有过昔日辉煌，1997年销售额就已达60亿元，近两年的滑坡，主要是在用人和管理上的失误造成的，特别是资产流失相当严重，丢失的彩电、拖欠的货款及坏账均达行业之最。所以，陆强华的那一套集权管理模式，正适合用来重整旧河山。憋着一口气的陆强华，计划在三年内使新高路华的销售额连跳三级：16亿元、40亿元、60亿元，彩电年底打出新形象，随后空调、洗衣机、电脑、DVD等都要上。

　　其实说到底，陆强华只是一名前方冲锋陷阵的将士，他的最大自信来源于后方运筹帷幄者的全力支持，那就是香港东宁(高科技)控股公司、中华数码信息公司主席、东菱集团董事会主席黄仕灵。在这位香港金融风暴之前身家曾达到三百亿港币的香港企业家眼里，最重要的不是赚钱，而是实现自己的理想——“重振在内地的以彩电为主业的工业”，这使得他与陆一拍即合。对陆的能力仰慕已久的黄仕灵一举投入五六个亿，将高路华的资产全部盘活，满怀信心地让陆强华重新组建一个东菱集团(陆强华出任总裁)，并表示“要彻彻底底地将经营权交给经营者。”

　　解决了后顾之忧，陆的下一步就全部铺在市场上了。

　　倒戈创维一场“漂亮”的公关战

　　业内人士分析，陆强华倒戈创维可谓一石三鸟之计。其最重要的意义在于，为高路华打了一场漂亮的公关战，将一个几近绝迹的彩电品牌重新纳入人们的视野；其二可以打击创维，不用荷枪实弹即可能重创一个对高路华颇有威胁的强敌的品牌形象；其三就是发泄个人私怨，作为进一步要挟的砝码。在这起事件中，高路华或者说黄仕灵是最大的赢家。高路华不仅得了人才，得了客户关系和渠道，还得了一个可遇不可求的炒作机会。而陆强华则要付出一个职业经理人的道德操守为代价。不论怎样，陆的第一个目标已基本完成，那就是将“高路华”这个品牌重新纳入国人的视野。

　　第二步，高路华要重新赢得市场，就必须有自己的产品定位和经营策略。从高路华方面的资料上看，“选择局部市场作为突破口，是高路华现行的市场进攻方向。高路华会在全国铺点，但不是全国密集性铺垫。”

　　陆向记者具体介绍了两种将要推出的产品：一种是“全国最先推出的节能彩电”，每年可节电60°－80°，尤其适合农村市场；另外一种产品据说是“综合了目前市面上各品牌最优秀的产品的特点”而开发出来的，应用的是数字技术，被命名为“视窗彩电”。

　　“目前市场上最优秀的当属数字彩电，而绝大多数彩电企业都采用的是美国泰鼎(triend)公司生产的芯片，至少要开发半年以上，高路华目前不可能拥有自己的核心技术，重整不过一个月，何以敢说自己的产品是最优秀的呢？”面对记者的质疑，陆扔下一句，“不相信我们就等着看吧”。

　　我们有缘见证。