保暖内衣这种诞生不到两三的年新产品，竟会在短时间内激起一场引人注目的商战，这令许多商家始料不及。保暖内衣市场骤然成了一座“金矿”，想分一杯羹的厂家从去年的70多家猛增至今年的300多家。从刚刚结束的中央电视台广告投标的情况来看，保暖内衣厂家的夺标，预示着明年保暖内衣广告战在神州大地蔓延。

　　此文根据X&L Maketing Services Ltd广东康赛市场服务有限公司的电视媒体广告监测数据，从另一角度来观察保暖内衣行业的发展趋势，感受此行业的竞争态势和各大生产商的广告投放策略。

　　根据全国370个主要电视台广告监测统计，1999年保暖内衣行业在电视媒体的广告投放仅1500多万(这段时期也正是行业发展初期)。而今年1-10月，保暖内衣行业的电视广告投放已达1亿4千万，比1999年同期上升了86倍，增幅惊人。随着年末的来临，行业电视广告投放还会继续放在。

　　下面，让我们对保暖内衣行业今年11-10月与去年同期在电视广告总费用、总长度及总品牌数方面进行比较，具体如下：1999年1-10月2000年1-10月增长(%)总费用(百万元)1.61408600%总长度(小时)3.82155557%总品牌(个)232551008%

　　以上数据显示：

　　1)今年保暖内衣行业走向成熟，在广告投放费用和长度增长惊人，行业规模迅速扩大；

　　2)今年保暖内衣行业广告投放品牌数目飞涨，反映此待业新进入者越来越多；广告投放-泰达“烧钱”最多

　　今年1-10月，无论是整个行业，还是某个品牌，电视广告量都呈火箭式地上升。电视广告最大的前五位都是行业知名品牌，它们在电视广告投放费用占同期行业电视广告投放费用的55%。体现了此行业的市场竞争中，暂时还是由这几个“大头”占领市场较大的分额。也再次印证“谁占领市场先机谁就取得成功”这个名言。

　　其中，今年1-10月，泰达保暖内衣电视广告出现高速增长的势头，在众多的品牌中一枝独秀，比第二名的广告量高出20%。若与去年同期相比，广告额出现几百倍的增长，令人叹为观止，也是此行业高速发展的一个生动的写照。

　　另一方面，今年1-10月的电视广告投放中发现了不少“亮点”-由于行业广阔的市场前景和诱人的高额利润，以及行业进入障碍低，使许多国内的著名服装厂商，如：三枪、杉杉、宜而爽等也加入大战，也投入几百万来推广其内衣品牌。看来，保暖内衣行业大战仍将延续。1999／20001-10月保暖内衣行业电视投入费用前五位品牌对比表(表一)百万元品牌1999年1-10月品牌2000年1-10月一俞兆林0.42泰达25.8二明阳东方绒0.34北极绒21.5三三极绒0.21南极人20.8四圣柏南极棉0.17温暖天蚕6.1五温暖天蚕0.13冰雪绒天蚕4.1(以全国370个主要电视台作统计)

　　品牌推广-明星成“主角”

　　随着竞争对手的日益增多，保暖内衣厂商争夺市场的战斗也越来越残酷和激烈。为了在激烈的商战中杀出一条活路来，各企业使出浑身解数祭出法宝。

　　一方面，各厂商不断地拓展其产吕线，推出适合“老人”“儿童”“白领丽人”等不同年龄阶层的保暖内衣，来满足各个细分市场。从地域上，也出现了适合南方市场的具有“透气”“导湿”“去湿”功能的保暖内衣。

　　另一方面，由于内衣具有贴身性的特点，消费者对产品是否危害健康要求更高。厂商紧紧抓住消费者这种心理，纷纷推出“环保”，对健康无害，标榜“健康”“绿色”“生态”“超保暖”的内衣，希望能赢得消费的芳心。

　　品牌推广与明星牵手，推出形象代言人，是这些行业巨头流行采用的方式，也是能最快提高品牌知名度的手段之一。如：南极人请来了票房明星“葛优”；俞兆林请来了“皇帝”郑少秋；顺时针搬出“陈强”父子；北极绒拉到了“赵本山”。保暖内衣大战十足是场明星广告战，充满着火药味。

　　上海-保暖内衣广告“重灾区”

　　从今年1-10月的统计数据来看，电视广告投放量最大的前五位省(市)中，大部分是些经济不是太活跃的地区，如：陕西、山西、四川等省分(见表二)。究其原因，可能是当地居民有穿保暖内衣的习惯，或者当地有较大的保暖内衣厂商。同时，前五位的广告量占它们同期保暖内衣电视广告投放量的34%。

　　保暖内衣行业中，最耀眼的当属东方明珠-上海市，成为广告的“重灾区”。根据近两年的电视广告统计数据，上海市的保暖内衣电视广告往往占同期全国广告量的20%左右。这与上海人十分注重个人衣着，冬天既要风度，又要温度的着衣习惯有一定关系。

　　另一个现象值得关注的“现象”是：中央台成了保暖内衣的擂台。今年1-10月，在中央电视台投入的保暖内衣广告量，占整个行业电视广告量的30%，达4千多万，而且有逐年上升的趋势。看来，简单“一台打天下”的媒体投入策略在国内还挺受用呢。2000年1-10月保暖内衣广告投放区域前五位(表)2000年1-10月百万元一上海地区24二陕西地区6.7三山西地区6四四川地区5.3五浙江地区5.1(以全国370个主要电视台作统计) 　我们根据近两年保暖内衣行业在电视媒体广告投放额，发现此行业的广告投放每年从9月份起，广告投放呈倍速放大的局面，到12月份，达到最大额。从今年10月份电视广告量82百万元来看，可以预测，12月份保暖内衣电视广告投放量有机会首次超过1亿。

　　我们从中央台充斥内衣行业广告的现象，联想到前两年VCD发展的轨迹-“行业惊人的利润，引来无数的厂家的参与，行业迅速扩大；但由于市场的容量的有限，逼使价格雪蹦，最后导致行业的提早衰落，造成社会资源的极大浪费”。VCD行业的故事，应该给保暖内衣行业的厂商起到警惕的作用。

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