75岁，她卖了一家公司

来源：创业家

新开始，也有新挑战。

作者：吕敬之 编辑：吾人

来源：融中财经

婚纱女王，要卖掉了。

即将迈入76岁高龄的“婚纱女王”Vera Wang以其独到的审美和不懈的追求，将个人品牌VERA WANG推向了全球时尚的巅峰。然而，在这个品牌即将迎来新纪元的时刻，Vera Wang做出了一个重大决定——将其个人品牌出售给全球品牌管理巨头WHP Global。这一战略举措，不仅标志着VERA WANG品牌将开启全球化的新篇章，也预示着Vera Wang本人将继续以首席创意官的身份，深度参与品牌的未来创意和发展方向。

这次出售，并非Vera Wang退休的信号，而是一个大胆的扩张计划。她的目光投向了更广阔的市场——中国、中东和拉丁美洲，以及与酒店、公寓的跨界合作，旨在将VERA WANG的生活方式理念传播到每一个角落。WHP Global，这个由橡树资本支持的公司，以其强大的全球网络和品牌管理能力，将成为VERA WANG品牌新征程的坚强后盾。

在全球时尚产业面临激烈竞争、供应链波动、数字化转型等多重挑战的当下，Vera Wang的这一决策，无疑为个人时尚品牌的未来发展方向提供了新的思路。她的故事，不仅是关于坚持、创新和对美的追求，更是在不断变化的时尚潮流中，如何保持品牌核心价值和独特风格的典范。

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“婚纱女王”出售个人品牌

马上就要76岁的婚纱女王，把自己的品牌卖了。

近日消息称，Vera Wang已经将其个人品牌出售给了品牌管理公司WHP Global。这项交易预计将在2025年1月完成，但具体的交易金额并未对外公布。作为交易的一部分，Vera Wang本人将继续担任品牌的首席创意官，并以股东的身份加入WHP Global。

这次出售并不意味着Vera Wang将退休，她表示出售品牌的目的是扩张，希望将业务拓展到更多地区和领域。Vera Wang将继续深度参与品牌的创意和发展方向。

这位被称为“婚纱女王”的Vera Wang的创业故事和品牌走红过程是一个充满坚持与创新的旅程。

她的人生起步于对花样滑冰的热爱，尽管未能成为奥运会选手，但这份对艺术和美的追求并未因此熄灭，而是转化为对时尚的激情。在巴黎学习期间，Vera Wang发现了自己对时尚的热爱，这段经历为她后来的时尚事业打下了基础。

Vera Wang的时尚之路始于《Vogue》杂志，她从一名助理做起，凭借出色的能力和对时尚的深刻理解，23岁时便成为了《Vogue》史上最年轻的时装总监。

在《Vogue》工作的16年里，她积累了丰富的时尚界人脉和经验，但最终在与Anna Wintour竞争主编职位时失败，这促使她离开《Vogue》。

然而，失败并未打败她，反而激发了她成为设计师的决心。她随后加入了Ralph Lauren，担任配饰设计总监，这段经历让她深入了解了设计的全面性，并为她后来创立自己的品牌打下了坚实的基础。

1990年，Vera Wang在父亲的资助下，在纽约开设了自己的婚纱精品店，这标志着VERA WANG品牌的诞生。起初，她主要销售其他设计师品牌的定制婚纱礼服，但很快，她开始推出自己的设计作品。

Vera Wang的婚纱以其摩登、优雅的设计风格迅速走红，尤其是在她在美国版《VOGUE》任职期间积累的人脉帮助下，品牌很快在娱乐圈名流中获得了认可。

Vera Wang的设计理念是为每个新娘量身定制专属的那一件婚纱，这种理念让她的品牌迅速在时尚名流中获得了名气。

她的婚纱设计不仅优雅，而且大胆，品质不凡，这让她的设计在时尚界逐渐崭露头角。1994年，她为美国花样滑冰高手南西-克里根设计参赛服，从此声名鹊起。随后，她的设计被越来越多的名人所选择，包括莎朗·斯通在奥斯卡颁奖典礼上穿着Vera Wang设计的紫色晚礼服，这一造型让她的名字火至顶峰。

随着时间的推移，Vera Wang并没有满足于仅仅作为一个婚纱品牌，她将业务推向了时尚和生活方式的众多领域，产品线包括成衣、礼服、珠宝、香水、家居等等，公司年销售额突破了7亿美元，并在北美、欧洲和亚洲都开设有精品店。她的品牌已经成为了一个标志性的名字，甚至成为了整个婚纱行业的一个代名词。

Vera Wang的成功不仅仅是因为她的设计才华，还因为她对市场的精准洞察和对品牌定位的坚持。她将婚纱视为一种艺术品，让婚姻成为一种艺术形式，这种理念让她的品牌在众多竞争者中脱颖而出。她的品牌故事是关于爱情、艺术和梦想的，每一件婚纱都是一个故事的组成部分，每个人都有自己的爱情故事，Vera Wang会根据新人不同的气质为其量身定做不同的风格。

Vera Wang的创业和品牌走红过程是一个关于坚持、创新和对美的追求的故事。她用自己的经历告诉我们，即使面对失败，也要勇敢地追求自己的梦想，因为失败往往是成功之母。

02

买家背后有“隐藏大佬”

这次，Vera Wang选择出售个人品牌的原因主要是为了品牌的扩张和全球市场的进一步发展。

根据Vera Wang本人的表述，这次出售并不是决定退休，而是为了实现品牌的全球化扩张，尤其是关注地域市场的拓展，包括继续推动在中国市场的发展，并计划拓展至中东和拉丁美洲。

此外，Vera Wang还计划探索与酒店、公寓的合作，进一步发展生活方式业务，这些是她作为一家私人公司难以独立完成的事情。通过与WHP Global的合作，Vera Wang品牌将能够利用集团的资源和全球网络，实现更多之前无法单独完成的商业活动和市场拓展。

Vera Wang强调，这次合作将使品牌保持“永恒的精致和独特的风格”，同时开启新的篇章，开拓新的领域和市场。因此，出售品牌的决定是出于对品牌未来发展的战略考虑，旨在通过外部资源和合作，将VERA WANG品牌推向更广阔的全球市场。

买下VERA WANG品牌的WHP Global是一家在全球品牌管理领域具有重要影响力的公司，专注于收购和振兴标志性品牌，以适应当今竞争激烈的市场环境。通过其在营销、设计和许可方面的专业知识，WHP Global能够导航复杂的消费者偏好和趋势，为旗下品牌注入新的活力。公司通过战略合作伙伴关系和创新活动，最大化旗下品牌潜力，确保在不断演变的零售格局中实现可持续增长和盈利。

WHP Global成立于2019年，由零售业资深人士Yehuda Shmidman与橡树资本管理公司旗下基金共同创立，是品牌管理行业增长最快的公司之一。公司在时尚、体育和耐用品三个垂直领域的品牌组合创造了超过65亿美元的全球零售额。

WHP Global旗下拥有多个知名品牌，包括Rag & Bone、Joe's Jeans、G-Star、Isaac Mizrahi等。

WHP Global的年综合营收超过70亿美元，其品牌组合在全球时尚、体育和耐用品领域推动着超过70亿美元的全球零售额。通过这些品牌，WHP Global展现了其在全球品牌管理领域的强大影响力和运营能力。

WHP Global背后的橡树资本，更是一家颇有名气的另类资产投资公司。

橡树资本成立于1995年，总部位于美国加州洛杉矶，橡树资本管理的资产规模庞大，截至2020年全球管理资产总值超过1200亿美元。公司投资策略广泛，包括私募股本、房地产、亚洲及新兴市场股票、日本投资机会、电力基础设施、不良债务、高息债券、可换股证券及次级债务等。

橡树资本以其在不良资产投资领域的专业能力而闻名，是全球最大的不良资产买家之一，投资组合包括企业困境债务、困境企业股权、困境房地产、银行不良贷款、高收益债券等资产。

橡树资本由霍华德·马克斯和布鲁斯·卡什等人共同创立，霍华德·马克斯被誉为“困境投资之王”。2012年，橡树资本在纽交所上市，成为全球第二家上市的困境资产策略基金。2020年2月17日，橡树资本的全资子公司Oaktree（北京）投资管理有限公司在北京完成工商注册，业务范围包括投资管理、资产管理等，标志着橡树资本正式进军中国私募基金市场。通过多元化的投资策略和全球网络，橡树资本为投资者提供广泛的投资机会。

03

时尚品牌，何去何从

回首Vera Wang走过来的每一步，似乎都押中了时尚的新趋势。

一直以来，Vera Wang以现代、简单、尊贵的设计风格，打破繁复、华丽的传统，逐渐在上流社会打开了知名度。Vera Wang不断推出新产品线，从婚纱扩展到晚礼服、成衣系列，并且涉足高级珠宝、香水和家居等品类，使得品牌更加多元化。品牌通过不断创新和扩展产品线来满足市场的需求和变化。

Vera Wang与PRONOVIAS集团合作，推出全新品牌VERA WANG BRIDE，以更亲民的价格惠及所有新娘，这一合作使得Vera Wang的设计和美学理念得以传播到更广泛的市场。

品牌通过与其他品牌的合作，可以扩大市场覆盖范围和品牌影响力。Vera Wang计划进军中国、中东和拉丁美洲市场，并探索与酒店、公寓的合作，进一步发展生活方式业务。这显示了品牌全球化布局的重要性，通过进入新市场和跨行业合作来实现品牌的全球扩张。

Vera Wang支持有才华的新设计师，每年都会资助一些设计师，帮助她们实现梦想。品牌通过承担社会责任和培养人才，不仅能够提升品牌形象，还能够为时尚界注入新的活力。个人时尚品牌的发展路径需要结合品牌独特的市场定位、产品创新、全球市场布局、品牌合作、品牌管理、品牌故事以及社会责任等多个方面，以实现品牌的长期发展和市场竞争力的提升。

Vera Wang的成功其实可以给整个时尚圈当作一个参考，尤其是过去几年，个人时尚品牌面临着多方面的挑战。

市场竞争日益激烈，消费者喜好快速变化，品牌需要不断创新以保持竞争力。全球经济的不确定性、地缘政治挑战和疫情影响导致供应链出现波动，品牌必须制定更灵活的战略和应急计划来应对市场波动。随着电商模式的兴起，消费者的购物习惯发生改变，线上购买的快时尚服装行业规模不断扩大，品牌需要适应数字化转型和智能化升级的趋势。

环保和可持续性的要求日益提高，消费者对品牌的生产和运营提出了更高要求。品牌需要在设计、生产和营销过程中更加注重环保和可持续性。技术发展带来的挑战也不容忽视，数字化转型的加速和技术的不断创新要求品牌利用数据分析和个性化推荐等技术手段，更好地了解消费者需求并精准营销。

全球经济的不稳定性和疫情的影响导致消费者信心脆弱，预计时尚行业零售额同比增长将在2%至4%之间，品牌需要更加关注消费者需求和市场动态。极端天气事件的增加使时尚产业变得更加脆弱，品牌需要增强供应链的弹性并帮助减少排放，以应对气候危机带来的挑战。

需求波动导致供应链经历“牛鞭效应”，品牌需要考虑与供应商建立更加透明的协作关系。快时尚行业受到像Shein和Temu这样的公司的冲击，这些公司不仅速度更快、成本更低，而且还受到庞大的营销预算的推动。新规定可能会给快时尚行业带来特别的压力。

品牌营销的转变也不容忽视，随着时尚行业面临绩效营销不再占主导地位的变化格局，品牌营销可能会在未来一年重新成为人们关注的焦点。消费者与品牌的情感联系可能至关重要。这些困境要求个人时尚品牌在保持品牌特色的同时，也要灵活应对市场变化，加强供应链管理，注重环保和可持续性，以及利用技术创新来提升品牌竞争力。

Vera Wang大胆的出售决定，会给时尚圈另一个成功案例吗？

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