“欢迎回家！”
12月18日，五粮液集团厂区，充盈着浓郁的节日氛围。
五粮液集团多功能厅外，五粮液管理层分列两旁，热情欢迎经销商、投资者及众嘉宾“回家”。
今年的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会，以“聚合力 应变局 共和美”为主题，彰显五粮液构建“厂商命运共同体”，与经销商凝心聚力、共商共建共享的和美新气象，提振了各方信心。
“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积，为2025年实现高质量发展奠定了坚实基础。”会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在对今年工作的总结中表示。
当前，随着外部环境变化带来的不利影响加深，曾从钦认为，我们既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》中透露，五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。新的一年，五粮液将全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。
会上公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。
与会领导和嘉宾分别为获奖代表颁发了“优秀经理人”奖、“优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等。
2024年：聚合力，“拼”出“稳”“新”“好”
曾从钦介绍，今年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，开展价值创造。“拼”成为了五粮液年度关键词，“拼”出了全新的发展成就。
一是拼生产强供给。
新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性进一步提升。生态酿酒一期项目逐步全面投窖生产；智能酿造示范车间建成投产；勾储酒库、制曲扩能等配套项目建成投用，集中污水处理厂项目一期土建工程即将完工。获评第五届中国质量奖提名奖，荣获亚洲质量创新奖，荣获3项国际质量管理小组会议金奖，获全国质量标杆。
二是拼创新提能力。
《“和美”报告》得到高层点赞和行业认可；“考古五粮液”二期项目圆满完成，进一步将古窖历史追溯至元代早期；持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台活动，深度参与央视春晚秋晚、湖南卫视《中餐厅》《歌手》等知名节目，精心策划实施和美文化节、玫瑰婚典等和美IP活动；全年累计品牌曝光超120亿人次；东方酒谷门户区项目商业区主体建设进度过半，中国白酒文化圣地项目临街亮化工程基本完成。
三是拼营销拓市场。
主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列；上新五粮液荣耀60周年纪念款、金熊猫纪念酒、月满人圆纪念酒、考古五粮液（1.5L）、狮来运转（1.5L）等10余款文化酒；浓香酒加快布局1218次高端品牌；第八代五粮液·环保版和五粮液·萌动十二生肖斩获素有设计界“奥斯卡”之称的德国iF设计大奖、红点设计大奖。
直营渠道“三店一家”建设成效显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家。
精准发力宴席市场，五粮液品牌宴席活动近3万场次、同比增长30%、累计服务超600万人次，五粮浓香开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过五成；正式上线陈年老酒线上官方旗舰店；加速发力海外市场，和美全球行先后走进美国、法国、意大利、新西兰、智利、巴西、芬兰、泰国等13个国家和地区，累计触达全球五大洲77亿人次。
四是拼管理增后劲。
资本市场管理再发力，实施100亿元中期现金分红；制定发布未来三年股东回报规划，每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元；连续10年荣获深交所信息披露考评A级评级、高端白酒唯一。ESG体系建设再用力，连续14年披露《社会责任报告》、行业内率先披露英文版《社会责任报告》，连续2年披露ESG报告。
五是拼先进树标杆。
荣获全国国企党建创新优秀案例、全国国企党建工作创新成果奖；入选全国农产品深加工典型企业、四川省首批标志性产品链主企业。品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位；连续8年入选《世界品牌500强》榜单，位居第219位、同比提升8位，排名增幅位居白酒行业第一；连续19年入选《亚洲品牌500强》榜单，位居第30位、同比上升1位，品牌影响力、市场占有率、亚洲领导力3项主要评价指标获得满分；连续21年入选《中国500最具价值品牌》榜单、位居第15位。
2025年：应变局，以“变”驭“变”赢战新局
面对2025年外部变化，五粮液怎么做？曾从钦从三个方面解析了应对的措施和路径。
第一，增强准确识变之智，努力化危为机、行稳致远，以五“心”应对新变化。
第二，增强科学应变之力，主动适应“时”与“势”的变化，重点在“固根基”“扬优势”“补短板”“强弱项”“促转型”五个方面下功夫。
第三，增强主动求变之勇，在共商共建共享中携手创造更多更好的多赢结果。加大力度抓好产品量价平衡、抓好渠道优化布局、抓好消费市场培育、抓好品牌宣传推广、抓好行业责任担当。
共和美，天地人和共铸和美华章
每届“12·18”大会的主题，都是社会各界关注的焦点。从2022年的“守正创新启新程 和美与共谱新篇”，2023年的“同心同向同行 共创和美未来”，到今年的“聚合力 应变局 共和美”，五粮液新一届领导班子已连续三年将“和美”作为“12·18”大会的关键主题，不断校准新时期五粮液高质量发展“和美范式”，赢得了各级领导、各界嘉宾的充分肯定和广大经销商的共情共鸣。
和美，是美好生活的追求。中国轻工业联合会会长张崇和在致辞中表示，酿酒行业是轻工业中的重要民生产业，五粮液作为中国浓香白酒的典范，为引领中国酿酒行业繁荣和酿造美好生活作出了巨大贡献。希望五粮液和广大经销商构建品牌、品质、消费和厂商命运共同体，同心同向同行，共创美好未来，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”和美五湖四海。
和美，是产业文化的灵魂。中国酒业协会理事长宋书玉致辞表示，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者芳心，更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约。五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态，倡导“和美”文化已不仅是一个产业的发展主旨。
和美，是服务大局的担当。宜宾市有关领导在致辞中表示，宜宾始终把白酒作为“头号产业”来打造，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌，加快建设世界级优质白酒产业集群。五粮液作为宜宾白酒产业最耀眼的明珠，宜宾市将全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力。
大会现场，各界嘉宾和广大经销商对“和美”有着不同的阐释和共通的认知。
大家纷纷表示，今年12·18大会，五粮液以“和美”为纽带，与经销商家人一起共商“和美”、共建“和美”、共享“和美”，将“和美文化”“和美理念”“和美价值”不断转化和升华，凝聚起了全体五粮液人和广大经销商“聚合力 应变局 共和美”的强大动能，进一步构建起更加紧密的厂商事业共同体、利益共同体、命运共同体，不断书写和开创着中国式现代化的酒业和美样本。
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