行业媒体市调：茅台1935市场回暖

近日，行业媒体“酒业家”在市场调研时发现，茅台1935市场回暖，多地动销加快，开瓶率几何式增长。

调研中，酒业家从湖北、河南、山东、安徽、陕西等全国多个市场经销商处时了解到，随着茅台1935的市场价格趋于稳定，在消费层面掀起开瓶热与复购热，在开瓶增长、复购提升的带动下，茅台1935在渠道端的动销逐渐好转。

“动销变好了，开瓶有提升，复购也较好。”不少酒商认为，这有望推动茅台1935市场价格的企稳回升。

据了解，今年以来，受市场供需关系、消费降级以及消费场景减少等因素的影响，高端酒普遍出现了市场动销不畅、价格波动的现象。茅台1935作为千元价格带的代表产品，也同样经受着来自市场的考验。但如今这一情况已出现转机。

河南一位经销商表示，近期茅台1935酒的市场价格已经趋于稳定，销售量和开瓶率在增加。

湖北某大商也表示，尤其是在酒体升级之后，茅台1935酒复购率更高了。

在酱酒氛围持续提升的山东区域，茅台1935的市场变化更为明显。例如在潍坊市，茅台1935酒一年大概能卖50多吨，当地酒商表示，特别是在今年中秋之后，比上半年还要好，而茅台酱香系列酒在潍坊当地也有十几亿体量，茅台1935表现较好。

主要原因是，在当前市场价格体系下，茅台1935适用于商务宴请、亲朋聚饮、高端宴席等消费场景，与同价格带的竞品相比，茅台1935从品牌、品质、价值等方面都具有极强竞争力，所以在当地消费热度更高。

据山东某酒商统计，茅台1935较上半年预计出货量增加了10-20%，开瓶率则预计增长了15-25%。在山东某大商看来，茅台1935开瓶率正在呈几何式增长。

酒业家认为，除价格因素外，今年茅台1935酒的酒体升级也是在市场取得积极反馈的重要原因。

此次酒体升级，茅台1935进一步优化了基酒的结构，也更加注重茅台1935风格特点的突出，并注重提升饮后的舒适度。不仅获得行业品鉴专家的高度认可，也在投放市场后得到广大消费者高度认可。

随着酒体升级后，茅台1935在各个市场不断上市，被更多消费者所品鉴，茅台1935在口感和品质方面的口碑优势也正在形成。

安徽一位经销商认为，“不仅是品质，茅台1935的品牌力也更强了。”今年已经是茅台1935上市投放市场的第三年，在这三年的品牌塑造和传播中，茅台1935已经拥有了一定的品牌认知和品牌基础。

山东一位酒商指出，茅台1935的市场成交价相较前段时间已经比较稳定，而且也带动其他茅台酱香系列酒成交价上涨，他认为茅台1935的价格或“有望回升”。

另外，据贵州茅台三季度财报显示，今年前三季度茅台酱香系列酒新增招商40多家。有知情人士表示，今年新增的经销商多为茅台1935经销商，且这些“新商”有实力、有渠道，可以开拓新的消费场景、精准服务新的消费人群。

“现在正是茅台1935抢占市场和消费认知的好时候。”有行业观察人士认为，茅台1935的品牌力、高品质、高性价比构建形成了全新的竞争壁垒。

来源：酒业家

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