演讲实录集锦 | 新动力·新园区—2024产业园区未来大会_新浪财经

2024年9月3日-6日，由亿翰智库主办，上海市产业科技金融协会联合主办，长三角G60科创走廊金融服务联盟、明源不动产研究院、浦东新区科技企业创新研究会协办的“新动力·新园区—2024产业园区未来大会”在上海临港松江科技城G60科创大厦开展。本次活动议程4天，包含第六届亿翰产业（园区）资源总裁会、主题讨论与成果发布、项目参观考察等议程，汇聚500余家企业，政府机构、科研院所、产业园区、企业以及金融机构代表等1000余人次参会。

基于大宗商品大数据视角下的产业经济复苏形势观察

我们想传达的是，从大宗商品的主要品类里，不管是产、销、价格、库存、包括行业的利润，基本上能看到产业在发生变化，产业的未来一定是新的、智能的、跟数字相关的，跟生物医药相关的。当然传统的商品还是经济的重要组成部分，在一些特殊领域里面，尤其是对空间和人员组合诉求比较高的区域里面，有发展和招商的机会。

临港集团园区运营服务的创新探索与业务实践

像我们一个规模不是特别大的园区，一定要去聚焦在一个相对细分的产业领域，去做垂直深耕，这样才能够塑造起核心功能，为园区的企业去做好增值服务。

国内实体企业出海现状及海外园区建设运营机遇与挑战

大家都常说不出海就出局，让很多企业家患上了“出海焦虑症”，我个人的观点是不用太焦虑，以我们10年出海经验来看，任何时候都不能急，更多的时候做出海要跟我们创业一样，尽量是多看少做。中国企业出海是一个必修课，所有人都必须修的，还是要多走走、多看看，最后谋定而后动是最好的，而不是看到一个机会就砸进去，这样风险是非常大的。

竞逐医疗器械百亿赛道！“大湾区医疗器械生物医药产业园”规划招商思路与历程分享

两个价值主张指的是在一个区域建产业园的时候，我们会从两个领域去扩展，一个是大道经济，沿着城市的主要产业大道布局项目载体，这些大道天然地形成汇集。另外是连片开发，过往的产业载体包括很多企业自己的产业园有一个重要的问题，因为整个规模效益不够，企业自建的食堂、宿舍品质和管理收益是比较差的。在这个领域，我们会把公共配套进行一个集中，把多地块的商业配套，7% 、14%的配套进行聚齐，企业能够从项目级的配套享受到城市级的配套。

决战十五五!如何打造产业城投的核心竞争力

在线的招商，要让别人看得到你整个区域的故事、产业故事、项目故事，我很欣喜地看到，很多同行开始拿起抖音做短视频，传播自己的流量。这是我认为目前推广最好的方法，各位一定要把这个工具用起来，作为招商的负责人，一定要搞清楚每个项目目前的招商情况以及园区跟园区方向的结合。招商是一个体系化建设的问题，国家不可能给出私企那么高的薪水，但是市场化的方式是要给出充分的政策，自己的招商团队一定要变成教练式的团队。招商在七定的原则下定项目、定对象、定策略、准入、催客、办客户，并且中间有大量的咨询的过程。

园区数据资产化探索与实践

我们在适应新时代的时候，要对要素市场要非常理解。到了数字时代，生产资料是数据，我们一定要把生产资料研究透才知道怎么去挖掘它的价值。这个数据的价值我们之前也做了总结，并不是所有的数据都有用。对于哪些数据能够体现价值，我们做了一些思考并列出了三个判断：第一个是能否影响他人决策的数据，我们称之为有效数据，很多数据可能会影响你的决策，影响你跟客户的判断，影响你将来的下一步的行为；第二个是具备市场服务的差异性，随着数据要素的不断开放，大家获取数据资源已经不再成为障碍，好的平台体系取决于知识的深度；第三个是能不能创造经济价值，能不能推动社会进步。

解锁区域经济新动能共绘金融与产业深度融合新蓝图

习近平总书记多次强调，要深化对金融本质和规律的认识，要立足中国实际，走出中国特色金融发展之路，要做好金融的一篇大文章。我们长三角G60科创走廊坚持把金融服务实体经济作为根本的宗旨，要坚持以市场化、法制化、国际化的方式来推进金融创新的发展。

围绕科创型的企业，不同的行业存在不同成长阶段的多元化延伸，我们构建起债权、股权、基金、上市等联动的综合金融服务生态，提供全牌照、全产业链、全生命周期的金融服务，打造“七位一体”的金融服务体系。

工业企业需求导向下的园区产品策略与规划设计避坑指南

我们往往容易忽视不利因素，它容易对我们的成本造成影响，比如高压线、地形高差、地质条件、古树古庙、地下管道等，这些都是我在实际案例中碰到过的。我想给大家分享一个关于地质条件的案例，我们在拿地之前，看到土地没有任何异样，在土地拿到手之后，我们做了地勘，发现土地下面全都是淤泥层，为此付出千万以上的成本增加。所以财务模型是根据经济指标、产品配置以及所有考虑到和看到的不利因素所形成的，根据土地成本、财务成本、租金及售价、去化以及开发周期，我们会得出一个设计框，算出我们的建安成本是1500万元？还是4000万元？1500万元可能是单层厂房加一个两三层的厂房，所以我认为的设计逻辑就是在合理的一个建安框内做题目。

如何以策划思维及项目管理思维驱动招商工作

策划思维是一个结构化、流程化、模块化的思维方式，可以把它分解成很多部分、很多模块，再通过你的逻辑把它组建起来，使之闭环。这有5个流程：信息采集、分类排序、综合分析、归纳演绎和推导结论，这些流程是基于策划模型来处理问题的方式。