策划丨顿河编辑丨椰子 编审丨云顶
随着大众酒时代的来临，光瓶酒上行、盒装酒简化，包材行业正面临新的洗牌期。但酒业家近期走访发现，酒瓶作为最基础的包装，在这一特殊时期反而显示出较高的增长势头。
“包材行业里什么都可以省，最不能省的就是瓶子！”日前，酒业家走进江油东方玻璃有限公司探访时，该公司总经理李翔一语道破其中缘由。
作为在行业内深耕近三十年的玻璃瓶厂，东方玻璃一路陪伴众多知名酒企共同成长，其中不乏合作逾二十年的“老朋友”，在这一过程中，东方玻璃也在不断提升产能，以满足市场日益增长的需求。据李翔介绍，“当下，一期的两个窑炉一直处于满负荷生产的状态，日产酒瓶22万只，年产值达2个多亿。二期的两个窑炉建设也在有序推进中，全部投产后，东方玻璃将具备12.4万吨玻璃酒瓶的年产能！”
“我们刚跟郎酒合作时，郎酒的规模还不大。我们一路陪伴郎酒成长为行业巨头，合作了超过二十年。”谈起公司的客户构成时，李翔介绍，公司的老客户占比极高，在郎酒之外，湖北名酒稻花香、新疆伊力特、沱牌舍得、西凤、全兴酒业、甘肃金徽酒等都是东方玻璃的长期合作伙伴。
近三十年来，白酒行业经历多轮调整期，许多白酒品牌也在曲折中实现发展，不少全国性名酒和区域龙头酒企更取得了几何式增长。“许多包材厂都因为行业的变化退出了市场，也有酒厂在极速增长的过程中选择过别的供应商，但是大都还是回到与我们合作，我们是跟酒厂‘手牵手’长大的。”李翔告诉酒业家。
为何这些知名酒厂“钟情”于东方玻璃？东方玻璃又如何多次成功穿越周期？这个答案，正写在东方玻璃数十年如一日对品质的坚守之上。
“很多我们筛选出来的次品，实际上很难看出来有问题，许多小玻璃瓶厂都是当正品出货了。”在生产车间，东方玻璃市场负责人顾红拿起一款酒瓶说，“实际上这批货我们还是很着急的，客户也一直在催。但是为了坚守住质量底线，我们在最忙的时候，也要严格要求自我产品的品控达标。”
这种对品质的执拗几乎无处不在。“比如我们高白料的瓶子，实际上品质远高于市场要求的规格了，几乎达到接近精白料的要求。”顾红表示，“用高白料的价格，买到接近精白料品质的瓶子，我们通过对产品的高品质要求，为客户提供了更具品价比的产品。”
酒业家在东方玻璃探访时了解到，与传统的、常规的玻璃瓶厂不同，东方玻璃还单独设有模具研发中心，该中心拥有数控加工中心、数控车床、数控深孔钻、数控精雕机等一批行业领先的模具制造、加工设备。
“有了模具加工的能力，我们就能为客户更大限度地缩短产品研发交付周期。”李翔告诉酒业家，“目前，我们除了电镀工艺之外，还具备了其他的工艺流程，如做颜色、印花、烤花、丝印、烫金等，这为我们产品的品质统一提供了保障。”
对玻璃厂而言，窑炉一旦点火运行，直至彻底报废，中途无论经历什么外部变化，一般都不会熄火、停止运行。
“一旦窑炉停了，再点火加热，产生的巨大的能耗损失是任何一个工厂也不能接受的！”李翔表示，玻璃瓶厂的能耗成本极大，基本占到总生产成本的1/3，原材料成本和人工成本也基本各占到1/3，“我们光是一个贴花工艺，就有300个员工。”
因而，在这样一个劳动力密集、生产设备特殊的行业里，是没有所谓淡旺季之分的。“一年365天，每天都是一样的产能，这更考验着玻璃瓶厂的长期主义思维。”
这样的行业特性，使得东方玻璃在日常的经营中，极为注重契约精神，更不会去“赚快钱”。“有的酒厂在还没到动销旺季时，就提前三个月甚至半年把订单下了，这有利于我们统筹时间安排生产。”李翔坦言，“但也有的酒厂在白酒旺季，抱着现金来要‘插队’下订单，这样的客户我们统统都拒绝了。”
类似这样的事情还有很多，在李翔看来，正是保持着这样的长期主义思维去诚信经营，才成就了东方玻璃从一个名不见经传的小玻璃瓶厂，逐渐发展成为集规模化、现代化的为一体的玻璃包材企业，成为行业里较为先进的知名企业之一。
不能熄火的窑炉，似乎也映射着东方玻璃对当下白酒行业诸多困境的态度。在白酒行业发展近三十年、与诸多知名酒企合作二十余年的东方玻璃，对目前及未来的产业发展都有着乐观的判断。“这么多年来，很多十几二十年前火红的行业都消失了，但白酒依旧在。未来十几二十年，还会有很多现在火红的行业将会消失，但我们坚信白酒那时候一定也会在。”
因而，无论是从玻璃瓶厂的经营角度来看，或是从白酒行业的发展前途来看，“长期主义”是最佳答案，也是唯一选择。
酒业家了解到，东方玻璃在去年收获了近年来最好的业绩表现，今年也有望继续延续这一良好发展态势。
“消费降级之下，可能消费者喝酒的档次有下降，但是饮酒的频次是基本不变的，甚至有可能增加，这其实对于我们专注于做酒瓶的工厂而言，是一个增长的机会！”李翔达观直言。
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