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策划丨寒春暮雪编辑丨一凡编审丨云顶
距3月29日澳洲“双反”终止正好过去5个月，对比最近几月的进口数据，澳洲酒不仅每月在量额上保持稳定的高增长，更一定程度带动整个进口葡萄酒大盘的增长，成为搅动中国葡萄酒市场的大“鲶鱼”。
而在渠道端，酒业家采访获悉，除部分诸如奔富、天鹅庄、夏迪等在国内拥有较强品牌优势和渠道优势的品牌，更多澳洲酒品牌正面临重建渠道的艰难。如今，中秋在即，以奔富为代表的澳洲酒市场表现如何？作为曾经的“王者”，澳洲酒能否打通渠道通路，引领中国葡萄酒市场重返巅峰？
受国内市场的补货需求拉动，过去数月，澳洲酒在渠道端正在持续渗透。酒业家获悉，部分诸如奔富、天鹅庄、夏迪等在国内拥有较强品牌优势和渠道优势的品牌，经销商反馈积极，国内渠道铺货顺利。
“我们4月份到的奔富一号，6月份到的奔富麦克斯，目前卖了接近80%，基本上一个月能出1000多箱货”，华东奔富经销商刘毅（化名）告诉酒业家，目前市场反馈不错，尤其是奔富麦克斯，终端接受程度非常高。
“天鹅庄从取消反倾销税后，陆续往中国大概发了150万瓶左右，从渠道动销来看，1/3的货都出掉了。”天鹅酿酒集团董事长李卫表示，从招商角度来看，澳洲酒回归后天鹅庄还是很受终端欢迎，“年初到现在我们办了多场活动，经销商的反馈都非常积极。”
“虽然现在市场比较疲软，但夏迪邮票进入国内市场的渠道铺货还是非常顺畅的，”上海圣加美图酒业有限公司董事长张轶进一步透露，“以前做夏迪邮票的老经销商都在陆续进货，此外，公司还将夏迪邮票导入了一些新渠道。线下除了罗森、全家、红旗、酒便利、小酒窝等区域连锁超市，公司还新开拓了壳牌渠道；而在线上，公司也与酒小二、朴朴等新零售渠道达成了合作。”
然而，并非所有澳洲酒品牌的渠道铺货都很顺利，更多澳洲酒在中国市场不得不面临重建渠道的艰难。
酒业家近日与不少品牌方和进口商交流发现，受消费减弱和现有库存影响，今年进口商、经销商和终端商在品牌代理上相比去年普遍更为谨慎。
“认可澳洲酒、问询澳洲酒的有很多，但呈现在招商上，效果却并不乐观。”一澳洲酒品牌方表示。这一情况被另一进口商证实，“喜欢澳洲酒的很多，但真正能够当场敲定合作的却很少，一方面是现在消费表现不好，大家代理品牌非常谨慎，另一方面是原本还有不少库存没有销完，大家不敢妄动。”
“今年澳洲酒进口数据大增，但现在这些酒基本都在进口商的仓库里，我有一进口商朋友今年4月份在南澳进了三个柜的酒，到现在基本上货物都没有太大的变动，”成都渡美堂创始人陈勋表示，“借着回归这个噱头，澳洲酒确实能卖，但卖多少还得看市场表现。”
中秋日渐临近，全面回归之后，澳洲酒是否能携回归之势抢占中秋市场？
从目前的进口情况看，在官方和市场的双重导向下，澳洲酒前期的进口主要以奔富为主，不少澳洲酒品牌近期才陆续到货，呈现在终端动销上还需时日。“现在都是边推广边招商，到货时间晚的估计都赶不上中秋这波节点了。”有澳洲酒进口商向酒业家透露。
那么，“先遣军”奔富，在终端的动销情况又是如何？
刘毅告诉酒业家，奔富在渠道走货虽然不错，但今年市场很淡，往年中秋至少提前一个半月开始，今年到现在仍未感受到中秋的氛围。
不同于刘毅所在的华东市场，据北京终端商冼总观察，北京市场的中秋氛围已经逐渐起来。“目前奔富能动销，但需求没有以前大，因为整个商务环境受限，奔富的消费场景还是减少不少。”
无独有偶，西南进口商张翔（化名）也表示，上周开始，成都终端的动销开始改善，但受平行货影响较大。“389、407的平行货还是要占一半市场。之前行货进不来，平行货也一直在卖。”
对于平行货、水货的冲击，刘毅也透露，奔富在其当地市场动销还可以，但被水货、平行货挤占了不少份额，“我们卖一箱行货，水货、平行货至少能卖两箱。”
酒业家获悉，目前，奔富389的行货价格在500多，平行货仅400多一点；奔富407的行货价格在700多，平行货在640左右。但因消费需求整体疲软，当前市场仍是狼多肉少的局面，在这一背景之下，且不论其他葡萄酒，就是奔富行货、水货、平行货都在互相内卷。
“现在奔富在成都还能卖一点，但没什么利润，大家就当做个流水。”西南一进口商李明（化名）表示，“现在即使是奔富一体标（行货）价格都已经做得比较透了，它与平行货以及水货的价差也在不断缩小，这背后最根本的原因是需求有限，大家都在内卷，导致价格体系比较混乱。”
对比近期的进口数据情况不难发现，澳洲酒在以持续高增长带动整个进口葡萄酒大盘回暖的情况下，其对法国酒、智利酒、意大利酒等进口葡萄酒份额的挤占也越发明显。
数据显示，今年4月-6月，法国原瓶葡萄酒的进口份额从46.27%下滑至37.41%，而智利酒的份额更是从15.33%下滑至12.19%，并被澳洲酒反超排名下滑至第三位。
而聚焦国内市场层面，相比进口数据的大幅度变动，不少酒商反馈，澳洲酒对其他进口葡萄酒的冲击“有，但不强烈”。
在陈勋看来，缩量市场下，澳洲酒稍微好卖一点，就意味着法国酒、意大利酒、西班牙酒等其他酒相对难卖一点，但因为整体的量在下降，且终端动销并未真正起来，澳洲酒对市场的冲击还未真正显现。
基于当前的市场环境，一些酒商采取保守经营的策略。潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯也向酒业家介绍，“澳洲酒回归之后，上海一进口商今年并没有马上新增代理，而是将资源收缩集中在目前可盈利的西班牙和智利产品上，在渠道上也是以维护为主减少了开发投入，以此开源节流。”
贵州进口商王凡（化名）也透露，此前，其原计划与上海的合伙人一起做奔富的平行货，但最终还是放弃了，其中最主要的原因就是利润太透明，“即使将其作为引流产品经营，长此以往，也可能对现有的利润型产品产生挤占，不如专心做好目前的差异化产品。”
“鲶鱼效应肯定有，但目前来看也不明显，从我与一些澳洲酒经销商的交流情况来看，大家的积极性都没有达到之前的预期。”有业内人士向酒业家透露。
令人欣喜的是，虽然今年消费回暖不及预期，但澳洲酒仍然在坚定地推动全国巡展、大师班，以及邀请国内进口商去澳大利亚感受当地葡萄酒的品质与魅力，这对国内葡萄酒市场的整体氛围提升具有一定的促进作用。
澳洲酒的回归，能否重新激活葡萄酒市场，为行业注入新动力？让我们再多给澳洲酒一些时间。
责任编辑：梁斌 SF055
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