普通人别炒“龙茅”！发售仅5天，价格突然腰斩

自2014年茅台发行首款生肖纪念酒以来，每逢其生肖新品发售期，都会受到消费者热捧。2024年1月6日，茅台龙年生肖酒——53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）正式开启申购。

53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）申购结果公示，共计8589217人次申购，19475人申购成功，成功概率为0.2%，相当于一千个人只有两人可以抽中。

据i茅台APP，53度500毫升的龙茅售价2499元/瓶，两瓶装53度375毫升的龙茅售价3599元/盒。

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正式发售5天后

“龙茅”市场价几近腰斩

“龙茅”于1月6日正式在“i茅台”APP上开启申购。今年上新的“龙茅”有两种规格，其中53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为2499元/瓶，53%vol 375ml×2贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为3599元/盒。这个价格也延续了贵州茅台酒辛丑牛年、壬寅虎年、癸卯兔年的零售指导价。

1月7日，贵州茅台酒公司公示了53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）申购结果。数据显示，共有超过850万人次参与了申购，具体数字为8589217人次。19475人申购成功，成功概率为0.2%。

1月8日，在第三方二手平台，53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）基本标价6000-8000元在售卖。

但1月11日，在第三方平台上查询发现，“龙茅”市场价为4339元/瓶，另一个闲置电商平台，卖家挂出的价格多在3800-4000元/瓶，几近腰斩，此时距离正式发售仅过去了5天时间。现在的价格距离最高价已经跌去超过3000元。

至于“龙茅”价格大幅下滑的原因，有经销商分析认为，此前“龙茅”价格高涨主要是前期“龙茅”抢的人多，抢到的少，问的人多货少，价格自然水涨船高。由于供不应求，市场炒作氛围占主导，共同将“龙茅”价格推升至7000多元。但这两日，市场上货量增加，高价劝退了不少人，需求减少，供需关系发生变化，“龙茅”价格也随之下降。

值得注意的是，2023年的兔茅刚上市时，市场价一度飙升至6000元，但仅一周时间就出现了腰斩，彼时其也被人们戏称为“流氓兔”。目前，兔茅的市场价格在3000元左右。

有经销商表示，随着市场数量增加，“龙茅”价格必然会下跌。对于想要购买“龙茅”用来收藏的消费者，他建议“再等一等”。

事实上在这个阶段，经销商也不敢囤货，“跌得太快，烫手。未来价格或低于兔茅。”

上述经销商预测，“龙茅”价格将会继续下探。如果拿来收藏的，建议等到春节后。

自2014年茅台推出第一款生肖酒以来，目前已有“马茅”“羊茅”“猴茅”“鸡茅”“狗茅”“猪茅”“鼠茅”“牛茅”“虎茅”“兔茅”“龙茅”十一款生肖酒面世。随着2025年“蛇茅”的上市，茅台的十二生肖酒便可成套集齐。

虽然同为茅台生肖酒，但由于供应量、生肖等因素，每款生肖酒的价格差别较大。贵州茅台第一款生肖酒“马茅”在上市之初，可能因未引起市场足够的重视，首发价只有849元。但由于当年的产量并不多，且是茅台首款生肖酒，“马茅”原箱单瓶的市场价格长期维持在万元以上。

贵州茅台的第二款生肖酒“羊茅”是目前价格最高的茅台生肖酒，单瓶价格维持在3万元以上。据悉，“羊茅”之所以价格高，除了年份久以外，主要是因为“马茅”在前一年的销量并不好，所以茅台在第二年就减少了“羊茅”供应量，而这也让“羊茅”成为茅台供应最紧俏的生肖酒。 

2016年，茅台加大了“猴茅”的供应量，自此茅台生肖酒价格下降，目前“猴茅”在市场上的价格在5000元左右。 

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生肖酒只能是插曲

一边是白酒消费遇冷，另一边生肖酒市场越来越火热。

2023年11月，五粮液就率先发布了生肖酒，售价从1599元/瓶到6999元/樽不等；同月，泸州老窖也推出国窖1573龙藏天酿，定价13999元/瓶；12月，洋河正式推出“龙行好运”龙年生肖酒，预售价2218元/樽，2024年2月8日预售结束后价格将恢复至2718元/樽。

据中国酒业协会数据显示，白酒产业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度迅速扩张。中国酒业协会曾发文指出，生肖酒兼具收藏价值、稀缺性等概念，成为名酒企业比拼文化属性的战场；而众多企业也希望借助生肖酒的火爆，将其作为冲刺高端市场的一张王牌。

酒类分析师肖竹青认为，各大酒厂纷纷加码生肖酒的原因主要有两个，一是生肖酒不需要做消费者认知教育，消费场景非常成熟；二是社会购买力不足对高净值人群影响很小，形成了高端酒购买收藏和礼品消费的刚需。

肖竹青表示，生肖酒作为白酒企业布局高端化中的一环，有助于酒企丰富产品矩阵，但对于拉动企业本身的业绩增长贡献仍有限。

食品产业分析师朱丹蓬称，生肖酒是很多国人关心、喜爱、追捧的一种产品，龙年生肖酒的销售氛围会更加浓烈，这也进一步提高了白酒市场的热度。但高开低走是生肖酒的常态，以茅台为例，其价格下滑之后，其他酒企下滑的幅度可能会更大。

事实上，除了茅台有高溢价之外，其他酒企的生肖酒基本保持在原价左右。原价698元一瓶的舍得甲辰龙年生肖酒在第三方平台到手价为598元，已经有超1000人付款；建议零售价1599元一瓶的五粮液888ml龙年生肖酒到手价为1499元。

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