95后江苏小伙去新疆，2个月带货助农800万元

在很多人看来，他全身都是劣势，几乎没有什么机会成功。失败曾经是他的常态。但有时候，时代给人的机遇来得很巧妙。

他去了新疆，期间开始在抖音直播带货。他已经习惯了失败，但也习惯保持一种信念：不要认输，不能认命。他还说，是蜜蜂成就了他。

刘元杰一米五八，脸大，下巴留着一撮胡子，他说这样显得成熟。来新疆两年后他长胖了，但走起路来昂首挺胸。大家都叫他“刘总”“刘帅”。但他跟“帅”是沾不了什么边的。至于“刘总”，也许是对的，他说2023年争取卖到一亿元。

值得一提的是，在此之前，刘元杰在两个月里销售出了大量蜂蜜、黑枸杞，销售额达到了800多万元。

2020年7月，他那时还在江苏，做一些服装带货的生意。一个老朋友去了他的小公司，让他去新疆做直播带货。那个朋友在新疆种了一百多亩梨。刘元杰还没出去旅游过。去新疆，就当去散散心。

新疆的戈壁和荒漠让他感到振奋。在库尔勒的一个冷冻库里，他拿起一个香梨咬了一口。“我以为是只大青枣，没想到这么甜。”他们决定先把这批梨卖出去。直播间最开始只有十几个人，刘元杰表现得很兴奋。

只是站在镜头前，满足不了他。他那时才23岁，但他想做老板，做幕后。他经常说的词是：战略，公司发展，带动更多的人，意义，助农。

2020年8月，刘元杰在网上发布了招聘启事，招一名带货主播。维吾尔族青年阿力木前来应聘。但阿力木直播了一个星期后，没有任何效果。刘元杰安慰阿力木说，“没事别着急。”

第二天，他骑着三轮车带着阿力木在附近的村上拿着高音喇叭做宣传，然后爆单了，卖了2500多箱梨，收入好几万块，大家都很开心，接下来几天业绩平缓往上走，最多的时候一天卖了6000箱。

但没多久，几个合伙人在利益上分配上有了争议，不欢而散。刘元杰说，他一分钱没要，但觉得阿力木不错，便问他是否愿意跟着他回江苏去发展。到这个时候，还看不出刘元杰日后会成为“刘总”。在江苏，刘元杰仍然是那个“做什么都失败”的人。

2021年夏天，刘元杰回到新疆尉犁县。同行的还有个名叫皮皮的女孩，他问她要不要合伙。

刘元杰说：“加上之前失败的经验，这次成功的概率是90%以上，也可以说是100%。30%交给阿力木，剩下的70%就交给我。”他信心十足，还叫上了另一个朋友。

谈妥之后，他们在抖音开了个账号——“疆域阿力木”。阿力木说可以卖新疆蜂蜜。他认识一个维吾尔族养蜂人，蜂蜜很好。大家决定一起去看看。去的那天特别晒，风很大，在那个维吾尔族人的野外养蜂场，他们戴着取蜂蜜专用的网罩，拿着新鲜的蜂巢和老蜂巢对比品尝，蜜蜂在他们的脸上头上嘴巴上脖子上停留，时不时狠狠蜇一蜇。

一只停留在皮皮脖子上的蜜蜂把皮皮吓哭了。刘元杰抓住这个瞬间，赶紧拍下来。后来大家才知道，这就是他的“网感”，这就是他日后成功的关键。

被蜜蜂蜇了多次后，刘元杰得出结论：新疆的蜂蜜肯定好卖。他说，这种由蜂农在野外养的蜂蜜，纯天然，纯度高，又养生。

“疆域阿力木”正式开始卖蜂蜜。如果你现在打开他们的抖音号，往下翻到底，第一条就是关于蜂蜜的。他们相信，直播卖蜂蜜是一件不需要那么费力就能带来人气的事，人静静坐在那里，蜜蜂会自动成为道具，围绕你的头满天乱飞。

2021年9月，刘元杰开始在“疆域阿力木”直播。他直播的关键词是：热，被虫咬，遇见蛇。

九月底，直播间的观看人数上万了，粉丝也涨到了两万多，卖蜂蜜一天就能卖个100多瓶，每天进账大约一万块。

蜜蜂成团地聚集在他的脖子和身上，刘元杰被蜜蜂蜇得高声尖叫，蜇得嘴巴肿、眼睛红，满脸都是肿包。从那时开始，他吃惊地发现，直播带货，他一个月最多能达到百万元。

刘元杰用现金收来蜂农们的蜂蜜后，经过送检、过滤、装瓶、打包，最后到达顾客手中。很多蜂农的蜜都在2022年夏天全卖了出去。他有了更大的计划，想把尉犁县的蜜蜂资源整合起来，做成产业来发展。

他找到了全县26家蜂农，组建了尉犁县蜂业行业协会。蜂农们选刘元杰任会长。因为蜂业协会，他拿到了“扶贫”标识——这能帮助他更好地助农。在挣了钱后，刘元杰说他要寻找更多的意义。

但助农不是说说就能实现的，产品要过关，还要得到消费者的信任。要做到这两点，必须把产品的收集、加工和包装掌握在自己手里，才能亲自监督从源头到售后的整个过程。

他的事业版图很清晰，他想在新疆做好一个产业，然后带动当地的经济发展。

2022年7月，因为个人原因离开直播间的阿力木，回到了“疆域阿力木”。他们决定去巩乃斯草原直播，那里有草甸和溪水，天很蓝，空气纯净，拍那边的蜜蜂，效果一定非常好。

一日，刘元杰又独自一人在山上创作。他一手拿着手机，一手拎着装满蜂蜜的桶，跟着蜂农走，四处搬家，住在帐篷里，夏天天气多变，有时突然下大雨，帐篷里就下起了小雨。晴天时，他也不戴帽子，整个人被晒得非常黑。头发很久没打理了，长得乱七八糟。

他什么也顾不得了，这样狼狈不堪的形象，让直播间粉丝质疑他身后的溪水、蓝天、白云都是假的。他们说：“你这背景太假了。”

这可能是一句玩笑，但正好给刘元杰提供了创作灵感。在后来的一条视频里，他坐在一条清澈的小溪边说：“你看，这背景太假了，你再说。”他将一只水桶扔进了身后的河里，水桶立马飘走了，他见状慌忙去追那只水桶。

这条视频突然在抖音爆火。“你这背景太假了”成了一个热梗。“疆域阿力木”登上了抖音涨粉榜第二位，一周涨粉160.2万。

粉丝说，他站在那里，什么都不做，就能让人发笑。

有时候，时代给人的机遇来得很巧妙。刘元杰一直在坚持。他说，经历了那么多失败，现在已经习惯了。他的信念是，一定不要认输，一定不要认命。

他还说，是蜜蜂成就了他。

走在尉犁县的大街上，太冷了，也许有零下9度，几个维吾尔族青年认出了刘元杰，他们大喊“阿力木最牛”。

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