信托从业10年薪酬不如外资行应届生？出走还是坚守？

　　来源：上海信托圈

　　已知：

　　信托业人均营收终于回归至2013-2014年水平。

　　但人均利润继续下降，

　　从业人员增速达到近10年最低点。

　　且行业收入绝不等同于个人收入。

　　问：

　　剔除平均表象，

　　现在的信托从业者真正能赚到多少？

　　哪些平台、哪些业务的薪水高？

　　哪些职能涨薪幅度大？

　　行业整体盈利水平低迷，

　　是否能够出走？

　　还是应该坚守？

　　读到最后，去找答案。

　　按股东性质分类，

　　信托公司大体可分为：

　　由于信托人的职级晋升

　　由相对自由公平的两种方式决定

　　1、举手制考核-主动承担业绩指标

　　2、资历（从业年限+历史业绩）

　　因此多数信托人的职业发展路径会是：

　　1

　　整体看：

　　不论固薪/全薪

　　民营性信托>央企类信托>地方系信托

　　信托业整体薪酬也分为固薪+提成奖金，

　　对应不同业务领域、创收空间、项目难度，

　　给到团队10%-30%不等的提成比例。

　　·民营系信托薪酬较高

　　其资产质量、管理规范性和治理结构

　　一般都不够很完善，

　　同时项目风控标准和中后期监管也多不严格，

　　因此整体风险水平也较高。

　　·央企类信托薪酬给得更为保守

　　但对应资产质量更好，

　　治理结构相对成熟，风险较小。

　　有部分央企类信托在近几年做出调整，

　　让多个业务团队进行激烈的竞争，

　　同时给到更开放和市场化的激励。

　　整体上，央企类信托公司的薪酬机制

　　受政策的控制和影响也较大。

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　　按不同职能/业务线划分：

　　执行层平均薪酬较高的是

　　融资综合/财富顾问/资管项目承做；

　　标品业务如二级市场投资/股权投资，

　　处在中上游水平。

　　不同业务的具体薪酬水平，可以参考我们的小程序：

　　普通融资业务

　　资产证券化业务

　　二级资管业务

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　　与金融其他细分行业相比

　　信托前台承揽/承做

　　固薪水平整体偏低

　　部门总的固薪甚至可能低于外资投行应届生

　　4

　　随层级&年限上升

　　创收越高，全薪空间也较大

　　但董事长的薪酬

　　可能比高级经理还少

　　信托行业事业部制的薪酬激励模式，

　　决定了低固薪，全薪和创收直接相关的薪酬状态。

　　个人业绩能达到平均水平以上的高级经理，

　　全薪很可能突破80w。

　　然而，根据政策规定，

　　央企信托公司董事长，

　　税前全薪不得超过80w。

　　对于覆盖不同业务范围的从业者：

　　非标业务

　　标准化业务

　　创新型业务（PE/FOF/MOM/定增）

　　固薪水平不会相差太大。

　　但如果做标准化/创新业务，

　　有更大创收空间，

　　全薪水平也就会更高。

　　整体上，

　　如果部门总所在团队创收没有超过5000w，

　　部门总个人很难有超过300w的全薪水平。

　　5

　　除前台承揽/承做人员外

　　总体薪酬较高的是财富管理（销售）

　　不论是对机构还是对个人的销售，

　　有固定的产品销量提成比，

　　业绩好的90后销售，

　　能拿到150-200w的年薪。

　　监管对行业和业务导向改变时，

　　销售拥抱变化的适应力和转变速度，

　　都可能比承做人员更强更敏捷。

　　之所以盘点这篇文章，

　　是因为许久以来，

　　我们在后台都有听到信托从业者的声音：

　　想了解信托业真实的薪酬水平；

　　想知道业务转型推进并不顺畅时，

　　转型方向明确许久也没有实质性转变时，

　　机构做不到真正的市场化、

　　也没有牌照红利可以吃时，

　　现有业务玩法和监管要求下，

　　完全没有转行的比较优势时，

　　作为从业者

　　从事信托业的未来到底在哪？

　　当下属于信托业一员的你，

　　是否每天也都会问自己一万遍：

　　我到底还要不要坚持？

　　我们想找到更多：

　　一直坚持在信托行业，并做得很顺利的你；

　　已经离开信托行业，在新的行业赛道发展的你；

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责任编辑：唐婧