对话宝宝树联席董事长：业绩快速减亏 生育率下降不影响生意模式 | 科创100人

　　文 | 新浪科技 徐苑蕾

　　期数：No.63

　　嘉宾：宝宝树集团联席董事长高敏

　　在母婴行业中，宝宝树曾经是一颗最为耀眼的恒星，作为中国最大的母婴社区平台，宝宝树陪伴着无数新手父母的育儿时光。2018年，宝宝树头顶“互联网母婴第一股”光环登陆港交所，上市后引入复星等战略投资者，加速了商业化布局。

　　然而，自2019年起，在广告和电商业务激烈竞争的背景下，宝宝树业绩开始下滑，经营状况陷入困境。对此，近日在与新浪科技《科创100人》栏目对话中，宝宝树集团联席董事长高敏坦言，当时最大的遗憾是没有抓住电商的第一波流量。

　　不过在高敏看来，AI时代下，新机会再次出现在宝宝树面前。他表示，宝宝树不再局限于传统的母婴市场，而是将视野扩展到大童和妈妈的成长需求，关注优生更关注优育，并为此提供一站式解决方案的购买。

　　谈及资本运作，高敏提到，大股东对宝宝树的期望是尽快恢复公司应有的价值，尽快扭亏为盈。他表示，2024年宝宝树的广告业务仍在增长，严肃母婴营养品业务收入占比预计也会进一步提高。

　　快速减亏，股东盼恢复应有价值

　　自2007年创立以来，宝宝树积累了长达18年的母婴行业数据，拥有1.3亿去重用户。其股东阵容更是堪称豪华，前几大股东汇聚了复星、阿里巴巴、好未来、招商财富等众多产业资本巨头。

　　“产业资本既然看中宝宝树，说明看中了这个行业长期存在的价值，而不是单纯站在上市或者对赌退出的财务型投资角度。”高敏称，宝宝树更看重的是与股东的长期战略协同，而不仅仅是短期的财务回报。

　　不过，近几年来，宝宝树深陷经营挑战及舆论风波，后被竞争对手反超。对此，在对话中，高敏直言不讳地指出，股东对宝宝树的期望是尽快恢复公司应有的价值。他谈到，股东认为宝宝树不应该仅仅满足于现状，而应该追求更好的发展。

　　“宝宝树近几年已经在快速减亏，目前的目标是尽快扭亏为盈。”高敏表示，过去一年，宝宝树通过提升组织效率、优化商业模式以及削减低效业务实现了降本增效。

　　除了降低成本，宝宝树还注重业务的增长。据高敏介绍，2024年宝宝树的品牌广告业务仍保持过去水平，效果广告业务则逆势增长了40%-50%。此外，严肃母婴营养品业务去年收入占比达到40%，今年预计可达到50%以上。

　　迎出生率挑战，从卖产品到卖方案

　　近年来，我国新生儿出生率持续走低，犹如一场阴霾笼罩着母婴行业。国家统计局数据显示，2023年出生人口902万人，相较于上一年的956万人再次出现下滑。高敏坦言，目前来看出生率下降是趋势所在，北上广深已经呈现出类似西方发达国家的低生育率水平。

　　但对于宝宝树而言，出生率下滑的挑战也是其转型的机遇。“生育率下降如果能决定生意模式，那其实生意模式本身就有问题。”高敏称，宝宝树不再局限于传统的母婴市场，而是将视野扩展到大童和妈妈的成长需求，策略是“优育”而非仅仅是“优生”。

　　因此，面对行业挑战，宝宝树积极求变，在商业化转型的道路上重新出发，在产品销售模式上更是进行了一场深刻的变革。用高敏的话来讲，“从卖产品到卖内容、卖解决方案，重新定义产品、重新定义内容、重新定义我们的购买模式。”

　　高敏认为，过往宝宝树专注于产品本身的推销，却忽视了用户背后复杂多元的场景需求。如今宝宝树深切认识到，妈妈们购买的不仅仅是一件商品，更是对孩子成长、家庭幸福的美好期许，是在寻求一个个切实可行的问题解决方案。

　　谈及运营策略，高敏称，首先，宝宝树将继续深化AI技术的应用，提高内部运营效率，同时为消费者提供更加个性化的服务。其次，宝宝树将加强与品牌商的合作，通过C2M模式，提供更加精准的产品解决方案。最后，宝宝树将从站内的流量往站外私域以及线下渠道进行拓展，在站外建立自己的流量品牌阵地。

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责任编辑：尉旖涵