2025年01月03日 11:29:38
文|华商韬略渺渺
场景营销的关键，在于“时刻”。
从点亮百城地标到冲上热搜榜单，从春晚官宣到社交互动，到社交平台的深度互动，红花郎以一系列创新的春节动作，为消费者创造了更具仪式感的“红火”时刻。
抓住中国人的关键时刻，持续将卖点转化为买点，推动品、效、销合一。红花郎的营销思维，早已走在行业前端。
【从场景到时刻，红花郎的春节营销密码】
岁末年初，红花郎再次“霸屏”全国。
从成都天府屋檐到北京京信大厦，从上海花旗大厦到广州塔，青岛浮山湾光影秀、哈尔滨中央大街国色冰雕……红花郎点亮全国地标，照亮2025红火前路的举措，无疑是将“跨年”这一天然流量池时刻化为品牌露出节点，占据消费者视域中心，将一次品牌活动活生生打造成一场全民参与的节日仪式。
红花郎将自己打造成了“红火”的象征，让消费者记住了这份属于家的温暖与热烈。每一座城市的夜空下，都有红花郎为春节点亮的“红火时刻”。
在百城地标点亮引发社交媒体刷屏的同时，红花郎也在社交媒体掀起了一场“红色旋风”。通过#红花郎红动全国#话题，迅速冲上热搜榜单。
在流量为王的当下，这样的热搜绝非偶然，而是品牌内容深耕与IP合作的结果——红花郎精准把握春节这一时间节点所蕴含的深层情感动因，将场景营销细化，通过“时刻营销”加深记忆点。
场景，正是由一个个关键时刻所堆积而成。
若将时间线拉长，回顾整个年末时间段，从“红花郎·中华喜宴”大型纪录节目到定制综艺《开门迎春晚》，红花郎以两大IP矩阵式输出春节主题内容，再到官宣成为2025年央视春晚合作伙伴，强势占领了春节档的“消费者视线”。
在这些内容中，红花郎不仅是一瓶酒，更是一种节奏感的象征——辞旧迎新、家宴团聚、欢庆时刻，每一处都离不开这抹“红”。通过情感与记忆的强绑定，红花郎逐步将“场景营销”升级为“时刻营销”，实现从感官到心理的全面占领。
【以“时刻”为抓手,用“一抹红”连接卖点与买点】
传统的“场景营销”更多停留在对大场景的占领，而红花郎则更进一步，将营销重心放在具体的时刻。如此用心地洞察消费者需求，其结果便是流畅完成卖点与买点的转换。
从卖点层面来看，红花郎有三重价值：品质、品牌、品味。
在品质上，始终坚持选用最优质的原料的红花郎配以传承千年的酿造工艺，精心雕琢每一滴酒液，确保其“极致”品质；
在品牌上，红花郎凭借其深厚的文化底蕴和独特的品牌魅力，成为了众多消费者宴席送礼的首选；
在品味上，红花郎不仅满足人们对于美酒的基本需求，更成为生活品味的象征。
对于消费者而言，所谓卖点便是“面子”的显现，春节送礼、宴请，最看重的就是面子，而红花郎恰好满足了这一核心需求：
•品质即面子：年份酒的稀缺性与高品质，使红花郎成为送礼的“高分选项”。
•寓意即面子：红花郎的红色瓶身承载了中国人对“好运、团圆、红火”的深层情感需求。
在卖点与买点之间，红花郎利用“一揽子营销”动作为桥梁，通过广覆盖、强曝光、高循环的高调出现在消费者视线当中，使得红花郎已然成为“节日、喜庆”的文化符号。
正因如此，红花郎成为春节餐桌上既“看得见”面子，又“喝得出”品质的选择。
【从关键时刻到全年占位，红花郎如何实现“品效销合一”？】
在内容营销时代，最大的难题是如何连接品牌与销售，实现“品效销合一”。
于是，红花郎才将目光锁定在了“时刻”之上。这些时刻，就是红花郎对消费者种下的一个个“心锚”。
在心理学上，心锚属于条件反射里面的一种形式，也就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射。”
在品牌营销上，“时刻”的意义与“心锚”大致相同。
对于红花郎而言，与其占领住一个场景，不如占领住一个时刻。因为品牌，本质上就是帮核心人群解决消费者任务的角色。而对于消费者而言，产品是否能抓住用户，取决于在当下这个“关键时刻”里你是否独一无二。
红花郎的“一揽子”春节动作不仅是一场营销战役，也是为其全年品牌策略的预演。
通过在春节这个关键时刻的强势出击，红花郎成功占据了消费者的节日记忆。在接下来的其他重要节庆（如中秋、国庆）中，红花郎也将继续以“红”为媒，强化“郎味生活化”的品牌主张。
更重要的是，这种以“时刻”为核心的营销打法为红花郎创造了一个正向循环：每一次的成功动作都会进一步巩固消费者的记忆，并为下一次营销提供更深厚的基础。这种持续性的品牌深化，使红花郎不仅成为消费者春节的首选，也在其他场景中占据了重要位置。
从点亮百城地标到携手春晚，从时刻营销到全年布局，红花郎用一瓶酒、一抹红，完成了从产品到文化符号的跃升。春节营销只是一个起点，红花郎所引领的“关键时刻”策略，将贯穿全年，持续引领中国酱酒的消费升级。
红花郎，再次抓住中国人的关键moment。
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