怒喵科技李楠：「中国制造」在全球市场的心智之战，是时代给予 Z 世代的一整片蓝海｜Z Talk

来源：真格基金

近日，由 wteam 主办的 2024 中国 Z 世代青年创业者大会在广州圆满落下帷幕。大会邀请到怒喵科技的创始人兼 CEO，曾任魅族科技 CMO 的李楠作嘉宾分享。2021 年，怒喵科技发布了全球第一款无线立体曲面・分体式人体工学键盘，红爆数码圈。此前，真格基金曾于天使 + 轮投资怒喵科技。

李楠分享了当今移动互联网时代，Z 世代创业者面临的新挑战和机遇，并道出他的期望：希望 Z 世代创业者超越「中国制造」的份额竞争，致力于提升品牌价值和产品质量，赢得全球市场心智认可，创造更大的利润空间。

以下是演讲内容全文：

01

在移动互联网的风口下

各位好，我是李楠。我今天讲的主题是 Z 世代创业者的新使命，今天我教不了你们什么东西，但我有机会改变你们一个认知。我以行业的经验，总结上一个最巨大的风口，希望在移动互联网的大潮里能够教会你们一件事。

此刻，中国对新一代创业者提出了新的使命，这个使命你们或许没有意识到。想了解时代使命需回顾历史，历史不会重复，但会押韵。

移动互联网巨大的商业与科技浪潮始于 2007 年，那一年的标志性时刻为 iPhone 时刻，乔布斯发布了 iPhone 的第一代产品，而第二代产品销售总量达 70 至 140 万台，成就了无数伟大的公司和创始人，如苹果、三星、小米、OPPO、VIVO、华为。在此期间，魅蓝三年增长了 150 亿人民币的销售规模。然而，我不想和你们讲述所有的方法论，因为我把魅蓝归在败者组，且是败者组的 NO.1。

02

中国 60 后企业家

赢得了物理战场

我们于 2022 年离开了手机行业。我想用一分钟时间为各位总结这 15 年波澜壮阔的历史。

2022 年，全球手机市场出货量苹果占 14%（以台数为单位），但明显可见，当中国品牌占据整个手机市场半壁江山时，销售规模方面苹果拿下了 44%。有一张图表明，苹果拿下了万亿级超大市场的 80%，苹果以 14% 的出货量赢下了 80% 的利润。

但我并不认为这些中国品牌的创始人失败了。我认为每一代企业家有每一代企业家的使命，而小米、OPPO、VIVO 这些中国品牌的创始人都是 60 后，这些 60 后企业家有他们的历史使命。

我今日总结为：MADE IN CHINA 的重点首先在「MADE」。所以，在出货量方面我们赢了，且超额完成任务。这不仅仅在手机行业，在任何行业我们几乎都赢了。在中美贸易战之前，在美国消费的鞋子中 84% 都是中国制造。因此我说 60 后企业家完成了他们的历史使命。

那么接下来我想问各位 00 后企业家一个问题，你们愿意花一辈子时间把这个「84%」变成「86%」吗？我相信你们是不愿意的。所以，我们尊重雷军，尊重 60 后所有行业的企业家，但我不建议你们学习他们。我们不要把「84%」变成「86%」，因为仅仅为了实现这样的效果，浪费一代人的时间是不值得的。

60 后企业家做好了 MADE IN CHINA，但他们没有做好什么呢？

根据 2020 年左右在美国和英国市场里的「心智战场地图」，日本制造和美国制造这两条线意味着高品质、可靠、倾心制造、令人印象深刻、有趣、与众不同、潮流先锋、时尚。而中国制造，则代表着不可靠、低档、大量制造、便宜。所以，60 后企业家完成了 MADE IN CHINA 的历史使命，他们赢得了物理战场，却输掉了心智战场。

而我从魅蓝出来后创立了怒喵科技，不追求每年 200 亿的规模，3 年只做了 5000 万人民币，我们有一半的用户在美国。2021 年我们发布了全球第一款无线立体曲面・分体式人体工学键盘，我们关注的是：它有没有品质？是不是用心制造的？是不是能让我们骄傲的东西？懂不懂艺术？有没有生活方式？是不是潮流的？

我不认为我的这 5000 万无法与当年的 200 亿比较，因为我们证明了中国品牌可以在全球奢侈品级别的高端战场上拿下心智的胜利。如今，我们已经是全球奢侈品键盘，占据了 5% 的市场份额，我们证明了这件事。

03

改变 MADE IN CHINA 的心智战场

需要整整一代人

然而，如果仅仅是我们做到了，这显然还不够。因为中国需要无数的人解决「改变『MADE IN CHINA』的心智战场」这种问题，而且这个问题并非是一个新问题。

1958 年，东京有一家公司，这家公司原名为东京通讯工业。创始人认为必须改名，因为全球消费者读不懂这个名字，也就无法将产品卖到世界各地。为何要卖到世界各地呢？因为想要改变日本产品在全球消费者心智中「品质低劣」的印象。

我看到这个很开心，这不是中国的新问题，而是日本上世纪 60 年代的问题。日本解决了这个问题，从心智战场的结果可以看出，如今日本品牌更加可靠、先锋、与众不同、潮流。

如今的东京通讯工业改名为了什么呢？它改名为 SONY（索尼）。东京工业的创始人是盛田昭夫，最终索尼用了几乎 50 年的时间在心智战场上获胜，如今日本产品不再是品质低劣的产品。所以我们正在做的事情就是盛田昭夫当年所做的事情。如果我们想改变「MADE IN CHINA」的心智战场，需要整整一代人。

盛田昭夫不是一个人在战斗。在 2022 年的日本 TOP 品牌榜单里面，我们看到了许多高品质的、有设计感的、先锋的、用与众不同的消费品牌。

我们看到了全球最知名的品牌咨询公司之一 Interbrand，看到了制造最好的单反相机的 SONY，看到了制造最好游戏的公司任天堂……所以，日本制造之所以是消费者高端心智，是因为有无数像盛田昭夫这样的一代人，去创造了更好的品牌。

而说到 Z 世代，像山本耀司、HUMAN MADE，这些都是日本的年轻人做的，而这些品牌也是有品质的、先锋的、与众不同的、有潮流的。所以盛田昭夫不是一个人在战斗，这也是一代企业家甚至两代企业家的选择，这也改变了全球消费者对日本品牌的心智地图。

04

中国品牌这件事，靠 Z 世代了

但在 2023 年中国品牌的 TOP50，你们会看到类似的状况吗？

我们套用一下刚才心智的地图，在具备「高品质」和「可靠」的前提下，上榜的品牌里有倾注心血的吗？有有趣的吗？有与众不同的吗？有先锋的、有设计感的、令人印象深刻的、潮流的、时尚的吗？一个都没有。

你们从这里看到了什么？我看到了时代给予你们的巨大机会和一片平静的蓝海，这是真正的蓝海，这是真正巨大的机会。因为中国一定要解决这个问题。

从 2023 年中国品牌 TOP50 来看，60 后不擅长，80 后也没有多少人能搞定。所以不要再用一半的价格去交付 60 分的产品了，它会让你获得市场份额，它会让你拿到比苹果更多的出货量，但是苹果能拿到 80%的利润。要用一倍的价格，交付 90 分的产品。

未来不再是份额之战，你们的时代不再是份额之战了。份额之战已经被 60 后解决了，未来是心智之战。而心智之战会带来比今天的份额之战更大的回报。大家可以去港股看一下小米的估值，再去 A 股看一下苹果的估值，你们是有机会在行业内以头部企业的姿态拿下 80% 的利润的。

所以各位，回报也是充分的，是巨大的。所以中国品牌这件事，就靠各位了！