《黑神话:悟空》带火了山西,也带来了我的烦恼。中秋假期去山西旅行,完全不知道该穿什么。
你有没有发现一件事,现在买衣服越来越难了?
心仪的衣服也不是没有,但购物车加了又删,删了又加,却总是捣鼓不出一套满意好看的搭配。没想到同行的室友说,买衣服,她现在都上京东。不仅选择多,关键是还提供各种全套穿搭方案,买衣服很省心。
玩黑神话之前我还在京东选电脑,玩黑神话的时候我在京东看《西游》,打完黑神话的结局,几件山西旅行的秋装也在京东挑好了。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/280/w720h360/20240909/d5f8-08e25e6058a36b52f8217a80bd701fa0.png)
就在前几天,京东还携手小红书、VOGUE 发布《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》——旷野美德拉、城市轻户外、新复古回潮、东方简奢风——下半年的流行趋势和穿搭,京东都给你整理好了,可以直接下单抄作业,价格还便宜。
下半年穿什么,看这个就够了
在服饰领域,京东早已展现出强大的竞争力。2017 年,京东就成为了全国第二大服饰电商平台。
今年,京东为「买衣服,上京东」服饰专项投入 10 亿资源,不仅要拿下新的平台增量,还要拿下女性市场占主导的服饰电商。
小红书懂用户,VOGUE 懂时尚,京东懂服饰电商。这次三方强强联手打造《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》,除了总结出最具代表性的秋冬四大趋势,还覆盖八大人群服饰穿搭场景,帮你解决下半年穿什么的难题——
旷野美拉德
色彩是一种时尚的表达,如果说夏天流行多巴胺,那秋冬一定是美拉德的天下。起源于食物「美拉德反应」的焦糖色、咖色、大地色的棕色调穿搭,是不少爱美人士秋冬的首选。
今年,美拉德的流行趋势将进一步升级为「旷野美拉德」,从浅驼到深棕,从苔原绿到安可拉红,将来自自然的色系融入到服饰搭配中,通过色彩的混搭消解秋冬大衣的沉闷。
在小红书上,美拉德穿搭关键词搜索超过 46 亿次。而在京东服饰电商平台,「美拉德色系」产品购买倾向排名第一, 同比增长 46%,其中棕色色系同比增长 33%。
![城市轻户外](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/391/w720h471/20240909/1809-8a681c966d48b5cc9305a1aed5609781.jpg)
都市骑行、近郊徒步、草地露营,都是当代年轻人工作之余的户外活动选择。
但总结最近的户外服饰流行趋势,除了功能性,时尚随性的穿搭风格也是他们重点关注的对象。
这种百搭的「城市轻户外」穿衣风格,模糊了都市与自然之间的界限。冲锋衣可以很潮,工装裤可以很时髦。无论是上班通勤,还是户外野营,各个场合都可以轻松驾驭,展示出既实用又时尚的穿搭态度。
人生是旷野,穿对了衣服,草原和办公室都是你的秀场。
![新复古回潮](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/391/w720h471/20240909/78f7-ef1d764787f228a097a8e46585e77c84.jpg)
时尚是一个轮回。近几年 Vintage 和古着之风在服饰市场备受青睐,年轻人对古着的热爱无需赘述。
当这股复古之风吹到 2024 秋冬,它又被赋予了新的含义。New Vintage 新复古回潮,就是对经典的致敬与重构。
复古的材质和风格,搭配现代主义的剪裁,让 80s 和 90s 的皮衣和牛仔裤焕发出新的光彩。还有千禧年的 Y2K 风格,明快的色彩,充满想象力的混搭创意,无不揭示着 New Vintage 在服饰时尚中全新的生命力。
![东方简奢风](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/391/w720h471/20240909/382f-6d12442a54fb29b39dfed2f538c8dd9b.jpg)
中式美学在各个领域大放异彩,向全世界释放着源源不断的影响力。
东方简奢风一改中国风服饰的刻板印象,是一种融合东方美学和现代简约主义的服饰风格。简洁而不失精致,奢华而不张扬。
丝绸、棉麻等舒适与自然的面料,墨黑、藏青、茶白等低饱和度的颜色,盘扣、刺绣、流苏等经典元素,配合细致得体的剪裁,既表现东方气韵的沉稳,又符合现代审美的简约。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/391/w720h471/20240909/93cb-be471a7dc193c71bc7b81c23293c2e17.jpg)
除了四大流行趋势,《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》还总结了八大人群服饰穿搭场景,让用户能够精准定位自己的穿衣需求。
这份通过调研亿万用户穿衣需求,分析提炼流行趋势而得出的《白皮书》,体现出了京东在服饰领域的用心,也能看出他们不同的思考。
买衣服,就是买穿搭
为用户提供穿搭方案与主题场景,这就是京东与其他平台最大的区别。
毕竟买衣服这件事说来简单,却又很难。
和有明确目标的电子产品选购不同,在买衣服这件事上,人只知道自己不想要什么,但往往不知道自己想要什么。有时候选择太多,反而没有选择。
用户可能不知道自己想要什么,但小红书的搜索结果是诚实的。在所有关键词的搜索中,平台词占据 10%,品类词占 30%,而穿搭相关词汇则占据主导地位,高达 60%——在 2021 年底,穿搭搜索还不是什么高频词汇,但短短几年,大家买衣服的习惯已经变了。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/280/w720h360/20240909/2d0b-1a167f7f0a2f7fdb2d06dd42684a7bc8.jpg)
这意味着在用户眼中,哪里买衣服这件事并不重要,品类搜索也无法满足他们的需求,大家最在意的事,是穿搭。服饰如何搭配,具体的穿搭灵感和建议,才是大家最关心的一点。
目前市面上的电商平台,其实都有足够多的品牌、品类、单品供用户选择。但你会发现,没完没了地切换、跳转、凑满减、加入购物车,最后又没买下手——不是预算不够,而是不知道怎么买。
京东服饰做得比较好的一点在于,它给用户提供了搭配、下单,物流一站式服务。
比如这次的山西之旅,我想买一条马面裙与山西的石窟与古寺留影,但又不知道应该选择怎样的鞋子和上衣,通过京东「东方简奢风」的穿搭场景,很快,我就在茫茫衣海中找到自己想要的秋装。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/280/w720h360/20240909/c2f5-c9b6c25668bbfd47ab15c2c5b6beff21.png)
另一件重要的事情是,京东的整体搭配方案并不以单个品牌来进行,而是不同场景为主题的跨品牌商品聚合逻辑。
在其他平台,品牌往往各自为营。但在京东,平台就是你的导购人,而不是某个品牌的销售,只会推荐自己家的产品。这样才能更好地为用户搭配出合适的、真正好看的穿衣方案。
和中国时尚的新势力,一起做增量生意
做到上面这些,还不够。但京东显然是会整活的。除了中端消费市场,京东在高端服饰电商和中国时尚新势力的合作上也颇具野心。
早在 2017 年,京东便进军高端时尚领域。通过入股全球知名奢侈品电商平台 Farfetch 和与寺库的战略合作,京东开始了在奢侈品电商上的布局,也为后来国际奢侈品牌进驻京东服饰打下了基础。
现在,你可以在京东上选购来自 Gucci(古驰)、Louis Vuitton(路易威登)、Tiffany & Co.(蒂芙尼)、Bottega Veneta(葆蝶家)、Valentino(华伦天奴)、Dior(迪奥)、Prada(普拉达)等多家品牌的服饰,京东还积极参与各种时装周,成为时尚界最前沿的中国电商品牌。
试想这样一个购物场景:用户在欣赏完 T 台模特的精彩演绎后,即可在线选购同款单品,实现从秀场到指尖,即看即买的无缝衔接体验——京东的品味无需担心,毕竟,老板娘章泽天,本来就是时尚圈的红人。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/400/w720h480/20240909/1ec0-249a9e95f358c1c01ca7b231055fd5e7.png)
随着众多奢侈品牌的加入,京东的高端服饰电商矩阵愈发强大,为消费者买买买提供了更多样化的选择。京东还提供了包括 AR、VR、3D 等技术在内的沉浸式购物体验,以及个性化的购物服务。随着中国奢侈品市场的持续增长,预计未来还会有更多奢侈品牌选择与京东合作。
近年来,国潮与新锐设计师品牌的力量不容忽视,京东也关注到这一点。
自 2019 年以来,京东就与伦敦时装周达成战略合作,成为中国区唯一线上零售合作伙伴,并有力推动中国设计师与新锐品牌站上国际舞台。京东在时装周期间还举办了时装秀,支持中国设计师登陆国际时装周,如设计师张卉山(Huishan Zhang)、李筱的 Xiao Li、陈序之的 XU ZHI 等。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/400/w720h480/20240909/2fdc-8180dcc8e9984a6fdc3d2bcf2000a587.png)
同时,京东还为国际新锐设计师提供了进入中国市场的平台,开始自身在时尚领域的生态建设和品牌合作。
今年已经是京东参与伦敦时装周的第六年,京东也将携手一众中国设计师参展。2023 年,京东服饰与劳伦斯·许合作 SS2024 北京时装周开幕大秀,以「最美中轴线」为灵感,在北京市前门大街,展出一系列结合都市未来与国潮元素的时装,向世界展示东方服饰的设计美学。
对于中国设计师而言,京东为他们提供了一个通往世界的舞台;而对于京东而言,来自中国时尚的新势力,是不能错过的增量生意。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/400/w720h480/20240909/1291-e924abdd1e3cfe89e0104062f703919e.png)
10 亿投入,京东服饰的长期主义
再投 10 亿,京东加码服饰品类。
不久前,京东服饰联合人民日报社新媒体中心、中国服装协会共同发布「让世界看见中国美」2024 中国原创服饰招募计划,针对中国原创设计师、中国原创服饰品牌进行专项扶持,并进一步孵化新锐品牌,助力国产原创品牌发展。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/280/w720h360/20240909/df1f-f995fc19f65440e60c3319f0daf0af71.png)
通过这项计划,京东服饰将携手各方,面向中国原创设计师、原创服饰品牌提供专项扶持。如针对部分原创设计师品牌缺乏电商运营经验的痛点,京东服饰将提供全方位一体化运营解决方案,帮助设计师及品牌店铺实现线上线下全渠道流量打通,搭建起从设计到市场的快速通道。
同时,京东服饰也将为原创设计师品牌提供专属优惠政策,降低其开店门槛,并依托京东领先的供应链能力及优势,助力新锐品牌突出重围。
除了上述的扶持政策外,10 亿投入还将用于维持长期的全平台满 300-30 满减政策以及其他优惠活动。
对于刚刚起步的中国独立设计品牌,京东的补贴可以说是雪中送炭,对消费者而言,每满 300-30 也是实打实的优惠。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240909/635/w720h715/20240909/b178-71f7dfebfdb1a68cc9f79f16551f8307.jpg)
显然,京东服饰已经逐渐形成了一个成熟的综合生态,在引领渠道供应变革的基础上,试图在白热化的线上零售竞争中,探索新的业务模式与生态合作关系。
以 3C 产品起家的京东,现在正摇身一变,成为时尚服饰大牌们争相亮相的新舞台。最近两年,京东一直在努力打破界限,拓宽自己的产品线,而服饰领域无疑是这场变革中的亮点。
与消费者还有行业共同成长,发挥基础设施的平台价值,是属于京东服饰的长期主义,相较于一昧地用低价去卷市场,京东这种和市场共同成长的模式,更有机会赢得未来。
![新浪科技公众号 新浪科技公众号](http://n.sinaimg.cn/tech/content/tech_qr2x.png)
“掌”握科技鲜闻 (微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注)
![](http://n.sinaimg.cn/tech/content/tech_weixin2.png)