亚马逊4个站内选品维度功能解析

亚马逊后台提供了很几个不同维度的选品方式，这里给各位介绍一下。

选品工具1：全球选品需求

这样可以了解美国站所售商品在英国、德国、日本站点的需求。

该工具的四大亮点

模型采用行业领先的大数据及人工智能算法

提供的选品预测使用了600多个数据维度，预判广告主在美国站的商品，在未来120天内目标商城的需求

为广告主每个商品制定“机会分数”，表示商品在目标商城的需求高低

每2周更新商品需求推荐，以精准把握目标商城的需求

符合以下条件的广告主可以使用

广告主为专业销售账户

广告主在过去12个月内在美国站商城有销售额

广告主在美国站销售的商品在目标商城（英国、德国、日本站）根据计算是有需求量的

无论广告主是否已在英国、德国和日本开店，均可以查看到

（亚马逊广告官方授权内容图片)

目标店铺的新ASIN：指在美国站销售的商品，在目标商城没有报价，或没有人售卖。

目标店铺中其他卖家提供的ASIN：标签下的推荐表示目标店铺中至少有一个卖家在销售相同的 ASIN。

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机会分数：在为您的商品确定未来 120 天的需求情况时，我们会考虑多种因素，例如买家浏览量、销售速度、销售转化率等。机会分数在 750 到 1000 之间。最高机会分数为“1000”，这意味着您的商品在国际商城中拥有高需求量，并且在指定商城中的销售取得了成功。

销售预测：通过将推荐商品与其他具有类似特征的商品进行比较，对商品需求情况做出估计。估计可能受到商城中所有卖家的现有商品或新商品的影响

选品工具2：新选品推荐

根据卖家所售类目，提供高需求产品推荐，及开拓新的品类机会，* 支持英国、德国、日本、美国站

哪些卖家可以看到并使用【新选品推荐】工具？

卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户

卖家为专业销售账户

已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0；新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制

卖家所售类目下有高需求选品（目前，大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。）

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有选品推荐都会显示在这里。

选品工具3：类目分析

根据卖家所售类目，提供高需求产品推荐，及开拓新的品类机会。* 支持英国、德国、日本、美国站

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这里介绍一下新选品推荐和类目分析功能区别

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选品工具4：商机探测器

以细分市场搜索词为核心，帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息，深度剖析至ASIN层级，节省卖家开发高价值新品所需要的时间。

目前已经在美国站和欧洲5国（英、法、德、意、西）开放给了部分卖家，今年将陆续向美国站及欧洲5国站点的所有卖家开放。

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在这个范例中，直接从搜索栏去搜索“Microphone”，并辨别出符合消费者需求的多个细分市场；

透过热门搜索词、搜索量、搜索量增长、售出商品数量、点击量最多商品数量、平均价格等数据对各细分市场进行比较

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以下是详细信息的介绍：

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卖家需要结合亚马逊选品工具，思考你的选品优势及细分市场切入点，其中包括：1. 市场容量及增长潜力分析，2. 类目竞争情况分析，3. 产品上新速度及活跃度，4. 市场集中度分析。

搞清楚这些维度，那么就可以很快地选出不少产品了。

以上内容来源于亚马逊广告官方授权内容。

如果以上工具还不够，那么还可以使用第三方软件，例如卖家精灵

他们提供了很好的维度，包括查竞品，选产品，选市场，关键词选品，ABA数据选品等方面。以ABA为例，

对于实力雄厚的卖家，关键词月搜索量低于10万的市场，他们看不上，因为体量太小，不符合他们的销量预期；对于刚入场的中小卖家，则会优先选择月搜索量较小的市场，因为月搜索量大的市场，往往也意味着竞争更大。

筛选条件：设置月搜索量>100000，月搜索量增长率>10%，再根据自己的实力和偏好，叠加其它筛选条件。比如有资金优势的卖家，可以选择高客单价的产品切入，以利润取胜。

对于实力雄厚的卖家，关键词月搜索量低于10万的市场，他们看不上，因为体量太小，不符合他们的销量预期；对于刚入场的中小卖家，则会优先选择月搜索量较小的市场，因为月搜索量大的市场，往往也意味着竞争更大。

筛选条件：设置月搜索量>100000，月搜索量增长率>10%，再根据自己的实力和偏好，叠加其它筛选条件。比如有资金优势的卖家，可以选择高客单价的产品切入，以利润取胜。

只有多种选品工具结合一起，才能提高选品的成功率。

注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。