你洗澡要多久？半小时？十分钟？三分钟？
对于大多数人来说，洗澡就是把洗发露和沐浴露分别涂一遍，然后冲掉，顶多再冲会儿热水，再怎么磨蹭半小时内总能结束。
但现在，洗澡的需求升级，整个程序大大进阶了。
抖音有很多的“沉浸式洗澡”，点香薰，打开花洒，沐浴露起泡，再揉搓、冲洗，接着是敷体膜，按摩... 整套完整流程下来至少需要一小时。
这种听起来很无聊的过程，相关话题播放量却超1.9亿。
现在的洗澡，不仅要洗干净，还要洗得香喷喷、滑嫩嫩，洗出居家生活的精致和仪式感。
洗澡的水也要香喷喷
过去想要洗香香只能靠沐浴露，如今，水也可以。
香氛花洒，过去半年内在抖音卖了10w+，销量环比增长231%。
可以说，这款产品让消费者意识到，洗澡除了洗的干净之外，原来还有这么多的升级空间。
第一，过滤，满足基础需求。
水质不好造成头发枯燥、皮肤过敏，已经成为当下人的焦虑之一，最近，小红书流行用洗脸巾绑在水龙头上做过滤器，一段时间后的污垢图片，每一张都触目惊心。
该款花洒强调双重过滤，除氯去杂质，帮助消费者用上更干净的水，不仅如此，还便捷易携带，居家之外，酒店场景也适用。
担心酒店花洒不干净？那就自带花洒！
产品的第一步，将消费者的顾虑明明白白的摆在眼前，再逐个击破。
第二，养肤+香氛，直接升级需求。
只是更干净的水，显然还不足以打动消费者。
于是品牌在花洒内注入植萃精油，添加芳香成分，将洗澡升级成全身香氛SPA，告诉消费者，洗澡不只是洗澡，用完这款产品，不仅能洗得干净，还能洗的香喷喷，水水嫩嫩，谁能不心动下单？
产品的第二步，以供促需，直接把升级后的产品放在消费者眼前，满足消费者对洗澡的潜在期待。
其实，香氛花洒在海外已经发展了一段时间。
有“功效花洒”，用于提升专注力、创造力、抵抗力、放松感等，还有“药剂花洒”，晨起用的添加了咖啡因，健身后使用的添加了维生素，睡前使用的添加了檀香...
对这些品牌来说，他们早就跳出花洒的框架，开始玩概念了。
为了滑嫩嫩
从沐浴用品到工具都升级了
东北文旅不仅带火了冰雪世界，还把搓澡文化带入了大众视野。
好多人这才发现，简单的洗澡，原来还可以延伸出这么多的流程，泡澡、搓澡、奶浴、盐浴、醋浴... 而这些你以为只有在洗浴中心才能体验到的服务，其实已经悄悄地被品牌们转化成商机了。
身体磨砂膏便是其中之一，上半年在抖音销售额破亿，TOP品牌半亩花田的市场份额占45%。
搓澡的目的是去角质，但纯靠手搓，过于用力会伤害身体角质层，且在洗完澡后，肌肤容易干涩，手还很酸。
身体磨砂膏瞄准了这个点，横空出世。
添加蛋白酶，帮助角质软化；小颗粒的存在，摩擦去角质但不伤肤；搭配搓澡刷使用，事半功倍；更添加了美白、嫩肤精华，将简单的去角质需求升级为去角质+养肤功效。
基本需求满足了，还有额外的惊喜，哪来的理由不消费？
像这样升级需求的产品，还有电动搓澡刷，当前市场上的电动搓澡刷，可以更换的刷头多达6种。
搓澡头，关节刷头，窝沟刷头，除垢刷头，全方位满足身体各个部位的搓澡需求，甚至还有起泡刷头，美肤按摩刷头，搓澡前的涂沐浴露工具、搓澡后的护理工具都给你考虑好了。
考虑到不同人群，设计了两个档位，娇嫩肌肤适用的轻柔模式，油性肌肤适用的标准模式，还采用了双柄设计，后背的清洁也到位了。
这样的一款产品，直接让洗澡变成半自动化，完美契合了居家搓澡的需求。
儿童泡澡球
一片需求蓝海
泡澡在国内，似乎是一个小众爱好，毕竟拥有浴缸的群体相对来说还是少数，但如果切换到儿童赛道，需求一下变广了，有小孩的家里都有宝宝浴盆。
贝德美的儿童泡澡球，在天猫和抖音销量均已破10w+。
小孩几乎都不爱洗澡，洗澡过程对他们来说是枯燥乏味的，家长往往要伴随着尖锐的哭声使劲浑身解数，边哄边洗，整个过程对家长来说也是一种折磨。
有了泡澡球就不一样了，泡澡球融化的过程对大多数小孩来说是一个新奇与好玩的体验，对家长来说，是一段终于能休息一下的时间；五彩缤纷的水也能让小孩爱上洗澡，家长的清洗工作也更容易了。
直击两类人群的痛点，何愁没市场？
当前售卖儿童泡澡球的品牌并不多，TOP品牌贝德美专做宝宝洗护，且有一定知名度，单颗价格10～20元，略微昂贵。
对家长来说，用在小孩身上的东西往往追求品质和安全，相应的预算得到提高，且使用后的确取得不错的效果，那自然也会成为回购人群。
洗澡升级
本质是生活态度变了
洗澡之所以是一个广泛的市场，是因为洗澡是一个日常行为，像吃饭一样，因为每天都要吃饭，所以才有那么多种类的美食。
因此对于洗澡，消费者的需求也是会升级的，比如有些人想要洗的身体光滑白嫩，有些人追求洗澡时香香的环境，有些人追求洗澡过程的仪式感。
而这背后，其实是因为人们对自己的居家生活态度变了。
在家时，要享受，要舒适，要放松，而不是能活就行。
在这种态度下，这些产品的出现，让人们意识到原来洗澡还能成为一个享受放松的过程，变相带动了消费者需求升级。
搓澡搓去的其实是一天在外的疲惫，香氛熏掉的其实是身上厚重的班味，触目可及的高颜值的洗浴用品，让视觉也有了极大的享受。
注：文/沥金，文章来源：沥金，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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