文 / 体育产业生态圈 王帅
机缘巧合,你认识并喜欢上了ta。
ta优秀、努力、颜值高、性格好,在ta身上,你看到了自己未曾实现的梦想。你笃定,正值青春的ta,大红大紫指日可待。
但在那之前,ta需要通过重重关卡的考验,逐步积累起属于自己的知名度。而这是一条需要用钱铺出来的路,可ta没钱。
怎么办?
你决定助ta一臂之力,不仅自己「充值」,还把ta介绍给亲朋好友,只希望他们也能像你一样去帮ta一把。你们的队伍人数越来越多,在大家真金白银的支持下,ta也在一天天变得更好。
直到有一天,ta如愿站上了C位,成为万众瞩目的偶像。而你明白,这份荣耀有你一份。
![图源:Futurama](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/450/w800h450/20240827/86b1-e65cfd235014796bd4b47497a45b8293.jpg)
以上描写,你在各种娱乐选秀节目中可能已深有体会。
但现在,这种选秀打投的玩法,已经延伸到了职业体育世界。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/642/w547h95/20240827/ddcd-5c3f4e5b8b1080f61cc1a7dbdf305c8a.png)
两匹马跑出的回报率
加雷特·约翰斯(Garrett Johns),2000年生于美国亚特兰大,身高180cm、体重70kg,杜克大学网球队队长,学校1号单打选手,生涯至今赢得了5个ITF国际网联「未来之星」系列赛单打冠军和4个ITF国际网联双打冠军。
凭这些成绩,在所有ATP在册选手中,约翰斯的最高排名达到了412位,总共赚到了43198美元,看起来是个还不错的网坛新星。
但想要在职业网坛更进一步的他,很缺钱。
训练费、教练费、参加比赛的差旅机酒费、理疗康复费,以及维持生活需要的各种费用,想要真正在ATP站稳脚跟,4万多的奖金远远不够,他需要更多的钱。
一家叫「共富会(Commonwealth)」的平台找到了他。
![加雷特·约翰斯成为「共富会」的第一位网球选手 图源:Commonwealth](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/450/w800h450/20240827/5385-53a234b887616343b7987247b55780bc.jpg)
共富会成立于2019年,由布莱恩·道克斯泰特(Brian Doxtator)和大学时期的好哥们共同创办。说来有趣,他们这个面向普罗大众的体育投资平台最初的标的,其实是赛马。
成功总是需要一点运气。2022年,共富会用分拆股权概念投资的第一匹好马Country Grammer,就在赛马世界杯的迪拜站中赢得了1200万美元的冠军大奖。
2023年他们再接再厉,另一匹选中的好马Mage在肯塔基赛马大会上的胜利,让所有400位以50美元购买了股份的散户,每人领到了95美元的回报——投资回报率接近100%。
用布莱恩自己的话说,这两匹马「让我们的生意真正跑起来了。」
![Country Grammer在赛马世界杯迪拜站 图源:Eclipse Sportswire](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/452/w800h452/20240827/33b4-ef7d76c44aad6fc3f16bdc49eee3403a.jpg)
至今,在共富会的投资选项中,赛马仍占据着很大的比重。而在玩明白了马之后,共富会决定,把自己的模式移植到「人」。
逻辑简单明了:在商业化程度较高的「个人战」项目中,找到那些有潜力却暂时无法自负盈亏的选手签约,根据他们的实际情况划定募资额,然后按50美元一股的形式上线销售。募集资金成功的话,平台按比例抽成,剩下的全部交给球员用于其职业生涯的发展。
而加雷特·约翰斯,就是共富会在陆续签下几位高尔夫选手后,进军网球的第一人。
![「体坛幼苗」需要金钱浇灌 图源:evrimagaci](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/450/w800h450/20240827/4c6b-11520e1c56d3a96ad426665cd7d8dbe8.png)
通过这样的众筹交易,财务捉襟见肘的年轻运动员,可以得到至关重要的启动资金,进而有底气迈出自己职业生涯的第一步;
付出真金白银的散户们,除了可以得到共富会投送的照片、见面会、赛事直播等福利,还可以成为共富会的会员;投资达到一定额度,更能进阶为「高级会员」,获得更多专属权益;
而共富会本身除了资金抽成,还有机会得到潜力股选手的经纪权。
当然,所谓「投资」,最关键的就是,在合约期满后(通常为2-3年),如果运动员真的打出成绩、赢得奖金,就要将其中的一部分回报给共富会和自己的「股东们」。
![未来,球迷可能成为胜利的「股东」 图源:New York Times](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/533/w800h533/20240827/1aa2-2629de5d3cebee3ac1b8052975b290fb.jpg)
所以,看出这种模式和选秀经济的异曲同工之处了吗?
练习生可以得到更高的排名,在选秀中占据优势,一旦成功出道,他们就迈出了成为偶像的第一步;粉丝通过真金白银的打投,有机会获得各种福利;至于平台,一本万利。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/642/w547h95/20240827/e828-d2cc88ec3f16452124ccfbc3d56b293a.png)
「人」还是「商品」?
每一种新兴的商业逻辑都有义务接受质疑。共富会也不例外。
当今信息时代给每个人最大的赋能之一,就是让任何人都有机会同任何人取得联系。这也是为什么,越来越多的运动员开始尝试跳过团队、组织或平台,直接和消费者建立某种形式的对话。
最经典的例子,莫过于现独行侠队篮球运动员丁威迪(Spencer Dinwiddie)。
早在篮网队效力期间,他就曾尝试过通过发行自己的「数字代币」来提前获得其球员合同的部分薪水。而投资者们对赌的,就是丁威迪能够打出水准之上的表现,赢得更大的合同和奖金。据丁威迪自己介绍,「回报率最高可达15%。」
后来,丁威迪还想玩得更大。同样是在篮网期间,他在美国一家公募平台上发起了一份总额高达2463万美元(按比特币形式支付)的集资计划,如果实现,所有参与者将有权投票决定他的下家。
![丁威迪尝试过诸多「个人证券化」的计划 图源:Morning Brew](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/533/w800h533/20240827/a232-a541e82a26a003bf332342b53457b14c.png)
如你所知,两个计划都没有什么下文。
事实上,NBA对于丁威迪的所谓「创新」之举,态度都是严肃的。官方甚至一度警告,如果他再一意孤行下去,NBA考虑解除他的合同。
虽然最终双方和平收场,但不难看出,当个体成为投融资的对象,即使不考虑「人是否变成了可交易的商品」这种略显形而上的思辨,还是有很多显而易见的风险。
对粉丝经济有所了解的朋友,大概听说过一个在偶像世界如天条般严格却又屡禁不止的行为——「私联」。它指的是,当某个粉丝贡献了足够多的金钱或其它资源后,就会获得偶像的额外关照,以至于双方建立了单独联系。而之后会发生些什么,可就说不好了。
![「私联」在百度文心一言上的解释](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/473/w800h473/20240827/4344-81f41b7353692a917f43346dc8c44da6.png)
如果把「私联」的概念移植到运动员个体身上——当某一位投资者为某个运动员砸出了巨大的资金,是否也会以「金主」的身份对选手形成某种「控制」?这种「控制」又是否会越过道德与法律的底线?更实际的是,一旦运动员被别有用心的人或团体通过投资的方式胁迫,是否会沦为操纵比赛的工具?
或者反过来思考,被投资的运动员个体,有没有可能为了最大化个人收益而故意消极比赛,以避免实现对赌的偿付目标?有没有可能出于个人的目的故意假赛,而侵害投资者的利益?
这些隐患,目前还得不到有效的预防。
归根到底,其实又返回到那个本质的讨论了:「如果人变成可交易的商品,行为的边界应该在哪里。」
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/642/w547h95/20240827/09cc-56a0d93c93ada193e2c1a8772530d676.png)
想象力
当然,上述问题仅仅是对可能出现的漏洞的合理猜想,并不需要「因噎废食」。事实上,至少目前,众筹运动员的模式,已经因其给各利益方带来的好处而被广泛看好。
到今天,手中资源不过13匹马、1支半职业高尔夫球队、3个大学生运动员(2个高尔夫球手+1个网球手)的共富会,已经积累了17000多名会员。在今年4月,平台官方宣布获得了450万美元的投资,并开始了对其它持证公募平台的收购。
![「共富会」获得市场青睐 图源:Commonwealth](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/399/w800h399/20240827/1d11-cbb51ea01bcd1ea7ee0b73976c84f642.png)
竞品也如雨后春笋般冒头。在谷歌上稍作检索,做出点样子的青少年运动员投资平台已经有五到六家。个别平台的签约名单,甚至全都是10来岁的孩子。
投资界有云,最重要的永远是「想象力」。而这场全民押宝潜力股的「游戏」,让人上瘾之处也在于想象力。
还是拿选秀举例。从心理学的角度出发,千辛万苦打投送偶像出道,是因为舞台上的那个人在某种程度上形成了粉丝的自我映射。粉丝对偶像的想象,也是对自己梦想的一种想象。
所以体育迷的狂热可想而知——「我拿不了冠军,但我投资的选手拿冠军了,就相当于我拿了冠军。」这是一种独一无二的满足感。
就像加雷特·约翰斯的一位投资人Jason所说的那样,「我们不仅是在投资我们的钱,更是我们的希望!」
![图源:Team Colors By Carrie](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/611/w800h611/20240827/de98-88466ead8b73ef88412490aefd26e257.png)
最大化的情绪价值——在职业体育愈发向视听娱乐业靠拢的今天,这是费尽心思想要掏空体育迷钱包的从业者们最喜欢挂在嘴边的词。试问,还有哪种消费模式,能比选秀带来更大的情绪体验?
本届奥运会期间,有一个话题引发了不小的讨论,那就是很多或来自非体育强国、或实力相对「普通」的运动员,其实是无法通过职业体育这条路养活自己的。说白了,他们都是用别的地方挣到的钱贴补体育训练。
而你要明白,能站到奥运会的舞台上,说明他们已经是百里挑一甚至万里挑一的顶尖选手了。
可他们依然钱紧。
所以,「散户公募运动员」的逻辑,本质上也是给那些崭露头角的运动员对未来更多的想象力。毕竟,莫欺少年穷,始终是竞技体育里人见人爱的好故事。
![很多奥运选手仍然亟需财务支持。图源:Sightsavers](http://n.sinaimg.cn/spider20240827/536/w800h536/20240827/7b3c-7cb1a6fec372a78a13d05f4bc5759686.png)
那么,在一个讲究开放和参与的奥运时代,关于「众筹运动员」最美好的想象,莫过于有一天,散户打投支持的选手真正站上了奥运领奖台的金牌C位。
也许夸张、也许狂野,但如果当今的世界正在教会我们什么,那就是永远别说「不可能」。
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