上线两个月卖出百万美金 手提包成TikTok爆款单品

手提包疯狂热卖

在TikTok上，不论是小众的圣经手环、玄学水晶，还是复古相机、创意蜡烛等，一个又一个稀奇古怪的小玩意儿抓住消费者的心，狂造暴富神话。

就在最近，一款售价25美元的神秘手提包在TikTok火了。嘀嗒狗数据显示，自6月29日上线以来，该手袋近30天内日均出货量达到2000件，最高的时候一天能卖出2600多单，总销售额已突破130万美金。

那么这款手提包究竟神秘在何处呢？与普通的皮质和帆布手提包不同，这款Wrangler Mystery Western 手提包由独特的材料手工制作而成，充满了西部神秘色彩，深受冒险与神秘文化爱好者的喜爱。

有用户在TikTok上发视频分享了自己的开箱视频，目前已收获了超19.72万的播放量。不少人在购买后更是打出超高评分，“这个包包真是太好看了”“我非常喜欢这个颜色，太美了”……

销售这款手提包的小店Dani Morgans Boutique其实是主营包包、帽子和服装的，其手提包售价25-98美元不等，致力于将现代精品时尚与西部牛仔风情融为一体，兼具高品质和实惠的特点。

自去年7月入驻TikTok以来，小店已实现550万美元的销售额，业绩表现相当亮眼。目前TikTok上的品牌话题“#danimorgans”拥有超180万阅读量，不少博主展示包包的搭配和效果，进一步打开了产品的知名度。

TikTok上的箱包生意

事实上，箱包品牌在TikTok一直都存在着巨大机遇。尤其是近些年Z世代群体逐渐热衷于在平台上“种草”，这让一些箱包品类呈现爆发态势。

据时尚趋势预测网站Stylesage的数据，从2022年开始，TikTok上关于箱包产品的在线搜索兴趣正持续上升。所有主要手袋款式的搜索量都在增加，其中“旅行背包”增长了112%、手提箱增长了54%、周末包增长了59%。

箱包产品搜索量上升 图源; Stylesage

鉴于大众普遍的出行需求，相比于前文所讲的西部风情手提包，像旅行背包、行李箱等常用产品在TikTok上或许要更出圈。

去年2月，TikTok上一条时长仅为8秒的短视频让一款行李箱一夜之间爆火。在这条视频中，用户展示了自己使用这款特制的行李箱完美把行李箱放置在航空个人携带物品标准箱里，从而节省了35美元的航空托运费。

随后该视频收获了超430万播放量，不少用户对这款行李箱赞不绝口，品牌甚至借用这波热度，直接在官网首页写道，“通过打乱航空公司的行李费，将预算重新投入到旅行中——使用航空公司自己的规则来赢得胜利”，产品销量也一路暴涨。

当然，除了这种意外爆火的箱包品牌外，还有不少品牌专门借助TikTok的营销影响力，让产品打开更多市场。例如TOPLANET通过达人带货和直播快速打造爆款，成功跻身TikTok美区箱包品类前列；DTC品牌Baboon To The Moon旗下打出多个爆品，销量飞涨。

总而言之，目前TikTok上箱包赛道依然值得关注，毕竟相比于热门的3C电子和服饰，这一市场的竞争还没有那么激烈。建议相关卖家可以多加参考爆品营销策略，走出适合自己的一条道路。

注：文/千帆，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。