这天,首款国产 3A 游戏《黑神话:悟空》正式上线,上线即登上 Steam 最热玩游戏榜首,截至发稿今日峰值在线玩家数超过 144 万。
这天,港股上市公司短视频平台快手披露 2024 年 Q2 以及中期业绩。
这天,港股上市公司潮玩品牌泡泡玛特披露 2024 年中期业绩。
这天,美股上市公司音视频服务商声网发布了 2024 年第二季度财报。
在这些非常重要的事儿中,笔者还是选择了自己最常消费的泡泡玛特,进行简要财报分析。
工作日的下午也有很多人
为了更直观地感受泡泡玛特的变化,8 月 19 日下午五点我在泡泡玛特北京朝阳大悦城店蹲守了 30 分钟,并随机调研了 5 组购买了泡泡玛特商品的用户。
(1)周一下午 5 点,门店仍然有非常多用户进店游览和选购,明显多于其他两个潮玩门店。
(2)进店的多为情侣、兄弟、闺蜜和亲子,单人用户相对较少。而且观察来看,情侣和兄弟组合买单率更高,亲子组合买单率较低。
(3)我们调研的 5 组用户,当天均产生了消费,并且曾多次购买过泡泡玛特的盲盒,但做出购买决策的原因有很大不同。
. 送礼佳品
小薇自 2013 年起大约购买了 10 个盲盒,其中所有盲盒均用于送朋友,自己没有拆盲盒的习惯,也没有固定喜欢的 IP,进店看到哪个系列好看就买哪个。
. 离地铁站出口最近
两位男生则是因为从青年路 B 口出来一下子就看到泡泡玛特,进店逛了一圈就买了。他们自述也曾是泡泡玛特忠实玩家,从 2020 年就开始买泡泡玛特,但现在“老了”就买得少了,而实际上他们只有 23 岁。很期待即将到的原神联名,作为曾经的原神玩家,现在一定会支持。
. 来都来了
菲菲则是泡泡玛特忠实玩家,曾经累计购买了 1 万元左右的盲盒,所以养成了看到泡泡玛特店就会进去看看的习惯,但现在买的少了,因为感觉没什么好看的,最喜欢 SKULLPANDA IP,这次也只是买了 SP 周边。
. 孩子喜欢
安勇表示,我也不懂,孩子喜欢我就掏钱呗,反正也不贵,她都摆在她卧室里,说看着高兴,她高兴我就高兴。
. 必须集齐
我一进店就看到了高航,和边选边看的其他用户不一样,他一直在 SP 区域“摇盒”,并且还背了 KUBO IP 的小挎包,大约持续了 10 分钟才终于买单走人,他说喜欢把自己喜欢的系列集全。
每次路过各个商场的泡泡玛特店都会看到人不少,但如果细细观察和思考也会发现不同时期、不同门店的人群画像会有很大不同,泡泡玛特一直在变化、购买人群也在变,可似乎总有人在喜欢“娃们”。
海外猛猛开店
除此之外,通过分析财报数据,我们也发现海外市场为泡泡玛特贡献的营收也在明显变多。
![数据来源:泡泡玛特财报](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/104/w1080h624/20240821/d5e3-de550eeaaea043fec6852be8ed188f43.png)
早在 2020 年,泡泡玛特就开始在财报中分享海外数据,只不过当时的海外市场是作为与零售店、线上渠道、机器人商店等并列的营收渠道。并在 2022 调整为按照业务线划分和市场划分两个部分,其中后者分成中国大陆和中国港澳台以及海外两个部分。
2024 年中期报告显示,上半年泡泡玛特累计营收 45.58 亿元,同比增长 62%,环比增长 30%,增长亮眼。其中国内营收 32.06 亿元,海外营收 13.51 亿元,海外营收占比达到 29.7%。
更亮眼的数据是,与去年同期相比,海外营收同比增长 259.6%,环比也增长了 95.7%。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/100/w1080h620/20240821/1296-300b386b646c66342c927128183cf399.png)
从营收占比来看,用时三年,在总体营收增长的情况下将海外贡献营收占比从 2021 年同期 3.4% 提升至 29.7%。对于一家体量不小的公司来看,说明泡泡玛特的全球化策略正在逐渐发挥效果。
根据财报,国内和海外营收均被划分成线下渠道、线上渠道和批发以及其他三个部分。国内主要来自线下和线上,海外主要来自线下渠道。
![数据来源:财报](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/200/w1080h720/20240821/0cac-7488339b3bbe6e39efeab50ba77ecc07.png)
这就不得不提及泡泡玛特的海外开店策略。
2019 年,泡泡玛特通过陆续在日本、新加坡、印尼、法国、英国、澳大利亚等地参加艺术、生活方式、动漫等行业展会,完成了早期海外知名度传播。并且在首尔开设了首台机器人商店,在新加坡开设了首家快闪店、机器人商店。
2020 年 9 月 15 日,泡泡玛特在韩国首尔江南区国际贸易中心开设了首家海外直营门店。
2021 年在新加坡、加拿大、中国香港和中国澳门开设了直营店和快闪店,并且上线了泡泡玛特海外版App POP MART,2022 年英国门店开业。自此泡泡玛特,海外开店数量一路猛增。
![数据来源:财报|整理制图:白鲸出海](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/10/w1080h530/20240821/ccdc-6868975efcb6afc29fad7b05462ea71e.png)
截至 2024 年 6 月底,泡泡玛特中国港澳台以及海外门店达到了 92 家,机器人商店达到了 162 台。
在标志性地区开门店,已经变成了泡泡玛特的开店策略之一。除了显眼,泡泡玛特还会根据门店所在地、主题、IP 进行特殊门店的打造。2024 年 2 月在泰国曼谷的 Central Ladprao 店,也是泡泡玛特在泰国的第三家门店增加了粉色调和 CRYBABY 元素,泰国新店首日销量突破 500 万,创造了泡泡玛特全球门店单日销售额新高峰;
2 月在美国洛杉矶的门店开业,5 月越南巴拿山乐园开设了古堡主题店,6 月在英国牛津街开设了门店。
虽然,泡泡玛特作为一个大型潮玩品牌,但不论是 IP、故事在依赖门店承载时,最重要的仍然是选址,至少从财报来看,泡泡玛特的选址是正确的。
![数据来源:财报](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/670/w1080h390/20240821/0bc6-2733ee4dd13d7956188e48054723bcf8.png)
财报显示,2024 年上半年,海外零售店和机器人商店累计营收 9.47 亿元,较去年同期增长 397%。
而泡泡玛特 2022 年上半年提出的由 ToB 业务为主,转向 DTC 主导模式的实现,除了线下布局,也离不开线上渠道的发展。
2022 年海外有大约有 26.2% 的营收来自亚马逊,而到了 2024 年我们不再能在财报中看到亚马逊的身影。
![数据来源:财报](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/718/w1080h438/20240821/4e58-0f9085eedae83ff47a365fe49fa623ca.png)
根据财报数据,泡泡玛特海外线上营收为 2.47 亿元,其中 6965 万美元来自泡泡玛特官方独立站,4533 万来自 Lazada、4500 万来自 Shopee,余下来自其他渠道,显然泡泡玛特在海外线上开店时也采用了更加灵活的策略。
在东南亚主要聚焦 Shopee 和 Lazada 平台,通过精细的本地化运营服务当地客户。在成熟市场,则努力发展自营 DTC 网站。在全球,借助 TikTok 平台通过内容营销与直播电商的结合,促进品牌在年轻用户中的传播。
![数据来源:财报](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/727/w1080h447/20240821/66c2-7f41647c31277d96b514877f5b1962ef.png)
按各区域市场来看,泡泡玛特 2024 年上半年的营收主要来自东南亚、东亚以及中国港澳台、北美和欧洲市场,其中东南亚和东亚贡献占比超过 76.5%。
这其中既有文化传播的原因,也受线下店铺数量的影响,相较于去年同期,东南亚的营收贡献率明显增加,这与过去一年东南亚线下店数量增加有关。
![数据来源:财报](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/197/w1080h717/20240821/ada3-b4362f57effd3b1d25d0897c16afe690.png)
而从 IP 来看,在过去几年,泡泡玛特“最受欢迎”的 IP 一直在变化。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/530/w1080h250/20240821/a237-6ec88a972259b127c1032a8399882433.png)
一方面,泡泡玛特通过与艺术家合作推出新的 IP 联名,2022 年才上线的 SKULLPANDA,在 2022 年成为了泡泡玛特销售情况最好的 IP,另一方面,泡泡玛特还通过与原有知名 IP 合作扩大用户覆盖。
与此同时,泡泡玛特还通过更新和设计让原有 IP 焕发新的活力。其中比较明显的是 The Monsters,除了泡泡玛特在北京朝阳公园落地的主题乐园存在大量的拉布布(The Monsters 系列明星角色)元素,社交媒体上对拉布布的讨论也在明显增加,而其中讨论比较多的是(1)感觉到处都是拉布布,看多了还挺可爱的(2)从盲盒转型糖胶毛绒,让拉布布更可爱。
在发展之外,泡泡玛特也在赚钱。
![数据来源:财报](http://n.sinaimg.cn/spider20240821/80/w1080h600/20240821/9f60-aba9ea419b2ed6f2f08d5f363cccd3db.png)
根据财报数据,2024 年上半年累计营收 45.58 亿元,主营业务成本 16.39 亿元,营销成本 13.53亿,一般及行政开支 4.34 亿元,净利润 11.26 亿元,在非 GAAP 准则下,调整后净利润 10.18 亿元,同比增长 90.1%。
中国品牌走向海外,带去的不仅仅是商品,更是文化和认知,在这一点上泡泡玛特似乎找到了自己与海外用户的相处方式。
注:文/辛童,文章来源:白鲸出海,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
![新浪科技公众号 新浪科技公众号](http://n.sinaimg.cn/tech/content/tech_qr2x.png)
“掌”握科技鲜闻 (微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注)
![](http://n.sinaimg.cn/tech/content/tech_weixin2.png)