浪漫七夕,以礼传情。七夕节作为中国传统节日,受到了大家的广泛关注,在这充满爱的日子里,“浪漫经济“持续升温。8月3日-8月10日,「抖音商城浪漫七夕节」火热进行,数亿件好物伴随爱意发往天南海北,参与活动的商家收获了年中生意的飞速增长。
「抖音商城浪漫七夕节」战报已新鲜出炉!战报显示:#抖音商城浪漫七夕节 话题阅读量达到了58亿 ,热点话题带动的GMV增量98%;平台销量同比增长35%,销售额超百万店铺增长率达137%,平台支付用户和参与活动的商家增长29%和41%,选择在抖音电商购买节日心动好物成为了新趋势。
01:浪漫经济引领消费
新品类迎来爆发式增长
在今年的七夕好物挑选大战中,哪些礼物备受消费者青睐、拔得头筹?又有哪些优质潜力商家脱颖而出?一起来看看吧?
浪漫七夕,线上线下都要美!「抖音商城浪漫七夕节」战报显示,穿越火线雷暴礼包、韩束红蛮腰2.0礼盒、夸迪舒润稳肌悬油次抛精华液成为七夕最受欢迎的好礼TOP3。
在这个关于“爱”的节日里,数码3C品牌、彩妆护肤品成为了七夕的最大赢家。苹果、韩束是七夕女性最爱买的好物Top3;而男性最爱买的好物TOP3,分别是SK-II、小米、圣罗兰。数码3C品牌凭借实用性,揽获消费者的芳心,七夕期间整体销量增长35%;而在浓郁节日浪漫氛围下,彩妆护肤整体销量增长44%,每一款精心挑选的礼物,都彰显出TA真挚的心意。
作为传统的东方情人节,七夕大促期间,鲜花、珠宝、服饰鞋包等品类市场依旧活跃。抖音电商里鲜花花束品类整体销量增长63%,红玫瑰和曼塔玫瑰成为大家的心仪之花;珠宝饰品品类整体销量增长44%,珍珠类产品成为见证爱情的首选;服饰鞋包品类整体销量增长25%,爱不仅是节日惊喜,更藏在点滴生活里。
消费者的送礼趋势,也带动了相关品类商家销量的高速增长。这个七夕,徐海莉旗舰店、Say nono奢华臻品坊、菜百珠宝旗舰店、周大福官方旗舰店、中国黄金ChinaGold梵格专卖店成为了潜力商家TOP5。
02:创新热点营销玩法
借势大促助商家声量+销量双爆发
七夕作为东方情人节,本就有互赠礼物的固有传统,以贴合节日的话题传播力与情感渗透力,可以更好带动浪漫消费氛围
作为品牌营销的核心阵地之一,抖音电商对消费趋势的精准洞察,以及对内容营销形式的持续创新,通过“内容场景+货架场景”全场域协同,将七夕节日趋势与赠礼好物相互关联,一方面激发大众消费兴趣,另外一方面为商家指引备货方向,让商家在七夕大促期间收获确定性增长。
好物好体验,实现口碑生意双增长
面对七夕带来的增长机遇,抖音电商携手商家通过精细布局货品满足用户个性化需求,并推出「一件直降」、「大牌钜惠」等玩法,帮助货品提升曝光度的同时,培育消费心智,让品牌好物实现了流量和销量的双重增长。
商家想要在大促期间持续收获好口碑,保障消费者购物体验也是重要一环。抖音电商为商家经营提供了多重福利政策支持,既能促进商家良好经营,也能提升用户购物体验。
昆明市呈贡区管欢鲜花店为承接七夕流量,重新组货盘点花材组合商品核心价格,打造极具性价比的鲜花花束。相关鲜花好物由产地直发,EMS48小时空运,实时验仓质检,保证在预约当日将美好的心意送到用户手中。
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营销放大,加速打爆产品销量
在多样内容生态、丰富互动形式、个性化推荐加持下,当前抖音电商已经成为了各类热门话题的发源地,并能快速发酵至爆火。基于这一平台优势,「抖音商城浪漫七夕节」积极打造了多个热点话题,主动把握热点节奏,帮助商家做好热点响应和商品承接,把握七夕礼赠生意的热潮。
#MBTI七夕送礼指南 、#七夕整点隐藏款浪漫 等多个话题霸屏热榜,登上抖音总榜top1,热点话题持续出圈的同时,相关趋势货品也得到持续曝光,活动期间商品整体曝光量达5.35亿,商品热度得以延长,为生意爆发进一步奠定基础。
抖音电商推出的短信排位赛,则为商家提供了以七夕大促为切口,促活拉新的使用工具。麦富迪、贝德美、袋鼠妈妈等均通过短信排位赛实现了七夕节点的生意爆发增长。
全域内容,驱动品牌可持续增长
基于对七夕节点和消费者心理的洞察,抖音电商「浪漫七夕大促」,以内容场景+货架场景协同,相互推动转化,全方面覆盖了用户购物场景和需求,有效帮助商家实现销量增长。
其中美妆品牌夸迪围绕七夕夸迪品牌活动主题“悦己”,在平台进行全域内容布局。活动期间打造超头达人广东夫妇专场,以及上千中腰尾达人带货,并增加对优质达人短视频、直播切片的曝光投放,带动了抖音全域各板块的销售额以及销量增长。七夕期间,夸迪销售额同比增长768.51%,订单量同步增长+336.82%,销售额位居美妆护肤品牌排行榜第一、商品排行榜第一。
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在洞察消费者节日需求和七夕“浪漫氛围”趋势的基础上,「抖音商城浪漫七夕节」,以策略独到的营销打法,为品牌及中小商家实现业绩突围提供了一条有效途径。
未来,抖音电商将继续深耕、完善节日营销生态,创新营销方式,为更多用户提供更多可参与的节日热点内容和优质好物,为品牌商家打造更全面、高效、深度的活动玩法,帮助商家以大促带日销,护航商家生意的持续爆发!
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