2024 年巴黎奥林匹克运动会的脚步已经临近，各大品牌正在积极布局，希望通过这次全球赛事推动获客增长。根据数据显示，上届奥运会开幕前一周，全球流媒体应用的安装量激增，超过当年平均值 84%。在奥运会开始几天后，安装量更是在此基础上提升了 58%。与此同时，博 彩和体育押注类应用的表现也相当火爆，安装量在美国以及澳洲和新西兰分别增长了 26% 和 39%。
这一增长并非个别现象。一直以来，奥运会都蕴含着巨大的营销潜力，也为众多国家或地区的各行各业带来了不容小觑的影响，甚至包括一些并非与体育直接相关的应用类别。为此，监测与数据分析平台Adjust将带您了解借势营销的三种关键策略，助力品牌在奥运会的营销赛场上一举夺魁。
策略一：基于“AI与机器学习”的智能推广活动
人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 技术已在移动营销领域掀起变革的浪潮。例如，此类技术能够快速分析海量数据，提高定向和推广活动优化的效率和精准度。
无论您处于哪个行业，都可以利用下列几点发挥出算法的力量，打造更强大的奥运推广活动和应用内功能。
包容性：AI 驱动的各类功能让媒体更加包容。例如，有听觉障碍的人可以观看实时生成的字幕，而有视觉障碍的人可以利用 SPICA 等由视听机器学习技术支持的程序，享受更高的内容互动性、空间音效和视频描述等。
音频相关性： 酒吧、体育场等位置人流密集，用户可能会因噪音干扰而静音观看视频广告。因此，您可以搭配使用地理定位和语音转文字 AI 技术，针对这些区域的用户投放广告。
图片搜索：在看电影时，我们都遇到过因为不知道演员姓名而无法搜索其信息的情况。借鉴这一点，您可以为用户提供图片搜索或筛选功能，方便他们了解赛事或运动员信息。
增强现实：还记得红极一时的《Pokémon GO》吗？玩家可以前往现实世界的各种地方，利用增强现实技术打破现实与虚幻的边界，享受不一样的游戏体验。在奥运营销中，您也可以采用该技术。例如，购物类应用可以让用户虚拟试穿高人气运动员的服装。
素材迭代：您可以轻松切换广告中的变量，针对特定用户选择高效的素材。例如，健康应用可以投放再营销广告，基于用户在应用中记录的目标进度，鼓励用户 "像奥运选手那样训练" 或 "这周也来夺金"。
策略二：地理定位提高广告相关度
利用地理定位技术，您可以针对不同的地理位置打造高度个性化的推广活动，更好地在受众中产生共鸣。例如，您可以锁定亲自前往巴黎观看奥运会的用户，也可以定向到对赛事——或一般体育活动感兴趣、但并没有前往巴黎的用户。运动类产品购物应用、健身应用、流媒体应用等等都可以从中寻找灵感。
下面，我们就为您举几个例子：
- 旅游应用广告 (地理位置：机场)："去巴黎看奥运？来看我们的全明星行程，享受毕生难忘的旅行！"
- 金融应用推送通知 (地理位置：机场)："欢迎来到[机场名称]！启用旅行设置，享受我们奥运合作伙伴提供的独家限时折扣！"
- 购物应用广告/推送通知 (地理位置：实体商店)："再走[距离]就到[实体店名称]啦！独家专属奥运产品现已上架，快来逛逛！"
- 游戏应用推送通知 (地理位置：巴黎地标)："来[具体巴黎地标]寻找奥运会秘密宝藏。集齐即可赢得专属游戏内奖励！"
- 健身应用广告 (地理位置：健身房)："开启 '奥运选手训练' 健身计划，雕刻最完美的身材，突破自身极限，成为健身房冠军！"
这些举措能够有效抓住用户注意力，吸引许多新用户。但您也要提前做好规划，制定优秀的用户留存策略。并评估用户的生命周期价值 (LTV)。毕竟昙花一现不能算是成功，长效增长才是最好的营销成果。
研究有长期价值的指标时您很快会发现，iOS 端用户的 LTV 高于安卓端用户。iOS 营销比安卓难度更高，不仅广告监测更加复杂，数据隐私保护规定也更加严苛，而且还需要掌握 SKAN (和 AdAttributionKit) 的用法。但把握奥运这一强交互时期，寻找新的 iOS 用户，并投入精力和资源做好用户留存，就依旧能获得丰厚的回报。此外值得庆幸的是，SKAN 4 的转化窗口和对应回调比 SKAN 3 多了两个。只要做好转化值映射工作，那么 LTV 的监测跨度最长能达到 35 天。
要从更综合的角度理解这一点，让我们来看看 iOS 用户的 LTV。今年的奥运会将于 7 月 26 日至 8 月 11 日举行，因此下表中参考的是 Adjust 去年同期的全球数据。
不要犹豫，锁定 iOS 用户 吧！更重要的是，虽然 App Tracking Transparency (ATT) 的许可率在不断攀升，但您依旧应当重视许可请求策略，获得尽可能多的设备层级数据，这样才能打造优秀的奥运热点地理定位营销。
策略三：跨设备营销捕捉 CTV 端的奥运观众
2024 年 5 月的一次问卷调查显示，95%的法国人打算在电视上观看奥运直播。只有 19% 的人想在移动端收看。对比 2021 年东京奥运会期间，37% 的用户通过智能电视或 CTV 收看赛事，27% 使用手机收看。联网电视 (CTV) 已经崛起，要想在 2024 年奥运期间投放成功的推广活动，跨设备营销必不可少。
CTV 已经一次又一次地证明了其作为效果营销渠道的价值。营销人员应当将眼光放远，不拘泥于品牌推广活动，探索 CTV 端的新一代营销方法，例如暂停界面可购物广告、上下文广告、甚至可选购直播等。发挥创造力，就能打造效果拔群的新颖广告。例如，在本国运动员夺金后，您可以向对应地区的奥运赛事观众投放 "点外卖免配送费" 的 CTV 广告；或是推广奥运会直播中出现的服装，让用户选购同款等等。
预测型数据分析助力用户获取
要想获得营销成功，就不能止步于常规的用户获取手段，而是应当在奥运营销策略中加入更长远的规划，利用预测数据分析，根据不同特征将新获取的用户分门别类，如生命周期可能更长、带来价值更高的用户、购买意愿更强的用户、更有可能流失的用户等等，并据此做好定向，有针对性地开展留存或再交互推广活动。
而要全方位高效监测推广活动表现，Adjust 是值得您信赖的合作伙伴！除了传统归因和受众分群外，我们还能为您提供媒体组合模型 (MMM)、增量测试等新一代监测技术，帮助您更深刻的洞察用户行为，预测未来趋势，抢占先机。
2024 年奥运会既是一场全球瞩目的体育盛事，又是与全球受众交互的独特机遇。地理定位、AI/机器学习和 CTV 营销多管齐下，移动营销人员就能打造精彩而高效的推广活动，用体育精神吸引更多用户。参考本文中的制胜策略，为推广活动打好基础，一举拿下营销赛场上的金牌。
想进一步了解如何借助新一代监测技术激发广告最大潜力？欢迎关注我们的官方微信公众号“AdjustGmbH”。
关于 Adjust
Adjust是AppLovin（纳斯达克代码：APP） 旗下公司，旨在帮助海量应用实现从移动端到联网电视等多平台的监测和业务增长，深受全球营销者的信赖。无论是快速增长的数字品牌还是试水应用领域的实体公司，Adjust 都能为其应用营销旅程保驾护航。Adjust 强大的监测和数据分析套件能深入洞察营销表现、汲取关键洞见并提供多种必备工具，进而帮助营销者获得卓越的营销效果。
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