多邻国中国负责人杨令开：被「小绿鸟」硬控的五年｜此话当真 EP24

来源：真格基金

用声音，听见真格。

「此话当真」是一档泛商业类播客，我们希望搭建这样一个分享和交流的平台，让每一个对商业、科技、创投充满好奇的人都能在这里有所收获。每期播客将会由不同的真格投资人担任主持，和各领域的领军人物一起带大家深入了解科技趋势，以及创新技术的影响力。交流科技热点，我们只想给你最专业的解读。

当然，我们希望这不仅仅是一个播客，更是一次创业的探索。真格，你的创业第一站！我们期待与你相遇，一同发现新的可能。

本期的嘉宾是多邻国中国区负责人 Kevin 杨令开。

小绿鸟飞来小宇宙了！如果你对语言学习感兴趣，就一定听说过多邻国这款 APP。

2011 年底，路易斯·冯·安带领几个博士学生开始了多邻国的创业之旅，希望给全世界提供最优质的教育并让所有人都用到。今天我们请来了多邻国中国区负责人 Kevin，聊聊大家好奇的关于多邻国的一切！

在本期节目里，我们聊到了多邻国如何在短短 21 个月内实现了用户数的 3 倍增长？为何多邻国的用户留存率能达到其他学习产品的 3-4 倍？中国用户的付费意愿真的不如美国吗？多邻国的病毒营销又是怎么做到的？

相信无论你是语言学习的爱好者，还是对互联网产品和企业管理感兴趣，这期节目都能带给你启发。

多邻国从 1 到 99 的增长奇迹

嘉宾介绍

Kevin 杨令开 多邻国中国区产品负责人 & 中国区总负责人、真驿站第二期站友

时间轴

01:50毕业即创业，但发现家装行业太重了

刚加入多邻国

06:26 2019 年多邻国只有小几万个用户

10:12多邻国的留存率是其他学习产品的 3-4 倍

多邻国中国区

11:452019 年搭建市场团队之前，纯靠口碑增长

15:49 多邻国中国区增速最快并且拥有很高的授权

20:19 中国区的付费意愿不比美国低

22:20 每到周末，国人就在多邻国上卷起来了

多邻国的产品设计

28:29 学习语言需要大量的练习，而这正是多邻国擅长的

35:11 大多数人并不会使用多邻国的语法册子功能

38:11 我曾走过的弯路：开发了拓展单词包的功能

多邻国的未来

47:36 ChatGPT-4o 的出现不会代替多邻国，但谷歌翻译是真危险

52:03 多邻国未来会更注重长文本，提升课程难度

多邻国的人效和管理

01:02:06 多邻国的管理特点：透明、自下而上

01:06:22 保证人效的关键：招对人